煙草在線專稿　　“五一”是全國勞動(dòng)人民的節(jié)日，大多數(shù)勞動(dòng)人民和學(xué)生都放假，在這幾天的假期里，家人相聚一堂，朋友同事聚會，購貨，旅游，舉行婚禮，把假期的消費(fèi)推上高峰，作為我們以經(jīng)營店鋪為生的零售店主，我認(rèn)為要抓住“五一”假期的商機(jī)要做到以下幾點(diǎn)。

　　小商店也搞促銷，贏得顧客的青瞇

　　“五一”假期，我市眾商家緊抓節(jié)日商機(jī)，紛紛推出打折促銷活動(dòng)，各大商場節(jié)日期間人流涌動(dòng)，點(diǎn)燃了市民節(jié)日消費(fèi)熱情?！?/p>

　　“五一”期間，各大商場為吸引顧客推出了各種打折促銷措施?！百I一送一”、“買100元返50元現(xiàn)金券”、購滿100元送禮品……打折、送禮等促銷方式花樣繁多。筆者在城區(qū)多家商場看到，逛街購物的市民絡(luò)繹不絕，不少市民趁商品打折之機(jī)為自己添購服裝或添置家居用品?！?/p>

　　每年“五一”商場內(nèi)的電器都在搞促銷，正好也是換季季節(jié)，冰箱，空調(diào)，都優(yōu)惠到全年最底價(jià)格，正好五一期間放假，有時(shí)間搶購。由于五一期間，高速公路都不收費(fèi)，在異地他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和上班，各自有私家車都返鄉(xiāng)看望自己的父老鄉(xiāng)親，與父母親歡聚一堂，然后還得問候自己的至親，去老舅家和老姨家，肯定也要禮品相送，回去的時(shí)候，肯定也少不了帶地方特產(chǎn)，比如卷煙攜帶方便，“泰山”品牌就是五一期間最搶手貨源，泰山（好客）、泰山（新品）、泰山（八喜）都是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)同的品牌，五一期間一定要備足貨源，以供市場需求，決不能錯(cuò)過商機(jī)。

　　我們是開小店的，也不能錯(cuò)過“五一”假期的銷售，每到五一假期，供貨商也會搞各種各樣的促銷活動(dòng)，比如買牛奶送個(gè)小盆，買啤酒送個(gè)杯子，我在“五一”期間只要在本店購物的，滿五十就送一瓶礦泉水，滿一百送一瓶果汁，滿二百送大瓶可樂或者雪碧，以此類推，反正購買越多的商品得到的贈品越高，我在“五一”購買卷煙的也有禮品相送，賣卷煙就送打火機(jī)或者小紙巾，不過購買卷煙不是煙草部門免費(fèi)贈送的禮品，是為了吸引消費(fèi)者自己想的招，有帶孩子來購物，我會送給孩子小玩具或者棒棒糖，禮品雖小，也拉動(dòng)了與顧客之間的距離，小孩也會因此記住了小店，別小看小孩子，認(rèn)定的店就是以后指定購物點(diǎn)。出奇支招，我相信“五一”期間我小店一定會顧客盈滿，迎來了又一次的銷售高峰。

　　“五一”期間新人結(jié)婚，婚宴商機(jī)無限

　　五一期間都放假，新人們都喜歡在五一假日結(jié)婚，因?yàn)樵诩倨趤淼目腿吮容^多，平時(shí)人員都上班到不齊，所以假期時(shí)間舉行婚禮來祝福的客人比平時(shí)婚宴要多，氣場大，人多熱鬧，而且五一正是好天氣，新人穿衣服也適中，不會凍著和太熱，身體舒坦了心情也格外的好，所以五一結(jié)婚的新人特別多，這也帶動(dòng)了卷煙的消費(fèi)，還有酒水，零售商戶一定要信息靈通，抓好婚姻的大好時(shí)機(jī)，關(guān)鍵是平時(shí)的細(xì)節(jié)也很重要。

　　平時(shí)要與婚慶市場打好交道，就是結(jié)婚都要請司儀主持婚禮，和司儀關(guān)系好，就能打聽到附近有要舉行婚禮的新人，提前與新人家屬聯(lián)系，搞定婚宴用品，提前備足婚宴用品，切莫錯(cuò)失良機(jī)。

　　其實(shí)我覺得，在五一期間，還可以借機(jī)向選用婚慶用煙的顧客推薦新品卷煙。因?yàn)樵降戒N售高峰，緊俏品牌就會出現(xiàn)斷缺，如果暢銷品牌不能滿足顧客需求，我就會考慮推薦同檔次的新進(jìn)品牌給顧客。平時(shí)我會關(guān)注煙草公司的貨源信息，如果煙草公司來了新進(jìn)品牌，就訂購少量上柜試銷，并及時(shí)向顧客推介，要是有品吸樣品更好，讓顧客品嘗新品卷煙，沒有品吸樣品要主動(dòng)拆開一盒，以供顧客品嘗，為了鞏固婚宴市場，一定要讓客戶大大方方的接受新品卷煙，結(jié)婚是人生的大事，不能讓辦婚宴的心里不痛快，讓顧客熟悉新進(jìn)品牌。新進(jìn)品牌的貨源一般比較充足，如果消費(fèi)者能接受的話，就比較容易解決老品牌貨源不足的問題。與其天天抱怨沒煙賣，不如結(jié)合自身實(shí)際，勇于在銷售黃金時(shí)期試銷新進(jìn)品牌?！?/p>

　　每年的“五一”同事戰(zhàn)友們都舉行聚會，吃、喝、玩、樂一條龍，這也增加了節(jié)日的消費(fèi)，特別是卷煙、啤酒、白酒、飲料、面包等，都是“五一”搶手貨，一定要備足貨源，合理訂貨，不過做為商家，一定要誠信經(jīng)營，絕不因?yàn)殇N售高峰而以次充好，卷煙一定要從煙草公司統(tǒng)一進(jìn)貨，遇到問題及時(shí)給顧客滿意的答復(fù)，才能在五一期間有了更大的收獲！希望我們零售戶都要抓住每一個(gè)節(jié)日的商機(jī)，讓零售生意大放異彩。