煙草在線專稿　　常聽同行們說“今年的生意不好做，為什么中低檔香煙不好銷”等，而我店里生意沒有受到太大的影響，銷售利潤同比還略有上升，這里我有幾點經(jīng)驗與大家分享。

　　重誠信。從事卷煙經(jīng)營以來，我從不亂渠道進貨，親戚朋友找我退煙都被婉言謝絕。多年的誠信經(jīng)營使我的店在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?#xff0c;區(qū)域里十幾里以外鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親家中有事都愿意來我店購貨。

　　重應(yīng)變。前幾年高檔煙主攻機關(guān)單位，在八項規(guī)定執(zhí)行后我及時改變經(jīng)營策略，將高檔煙目標(biāo)消費群體定位于鎮(zhèn)上的私營企業(yè)，同時提高中低檔煙的經(jīng)營比重，做到高利少銷和薄利多銷，保證整體利潤不下降。

　　重形象。我歷來注重店鋪清潔、商品陳列規(guī)范、卷煙擺放整齊有序，對于陳列缺位的卷煙及時歸位，缺貨的及時補缺，盡可能營造寬松、整潔的經(jīng)營環(huán)境。

　　重商機。注意及時收集哪家生子、老人做壽、婚喪嫁娶、開業(yè)奠基、修房蓋屋等信息，并主動上門聯(lián)系，抓住銷售良機。目前利用“農(nóng)忙”和漁場“結(jié)魚”的市場機會，消化了店中中低卷煙庫存。

　　重實價。店里卷煙一律按照公司指導(dǎo)價，明碼標(biāo)價，實價銷售，對動銷慢的卷煙，不是降價促銷，而是利用促銷品進行銷售，例如顧客購買一包卷煙贈送一只打火機等。

　　重新品。新品卷煙上市是新的利潤增長點，平時我注重選擇中青年抽煙者，向其推薦新品牌的口味、焦油量、產(chǎn)地等賣點，并把新品卷煙陳列到消費者最容易看到的地方，或擺放在緊俏煙的旁邊來吸引消費者的眼球。

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