煙草在線專稿　　飲料雖在夏季的銷售占主導地位，且是生活中必備之品，可又受季節性的影響，在全年中只能算是紅個“半邊天”。一年四季，春夏秋冬，卷煙因銷量均衡而成為人們生活中最大的消耗品。俗話說，百貨煙為首。可見卷煙在實際生活中的地位和份量。投資經營，做生意也須首選卷煙，有煙就有生意，煙具有帶銷其它商品的本能。

　　那么卷煙是如何賣出去的呢？筆者月銷800條又是如何做到的，月銷800條，這不是奇跡，本文為你一一揭曉。

　　轉變觀念賣卷煙，經營卷煙是福利

　　最開始，我對卷煙并不重視，因為投資大、利潤低。特別是低、中檔卷煙整條不賺錢已在我所在的鄉鎮成為家常便飯，成了公開的秘密。可是后來，我發現有兩家大型超市對經營卷煙非常看重，一旦缺貨，他們會東奔西跑千方百計補充貨源。也因此，他們僅卷煙一項就相當于普通批發部的全部收入。于是我開始摸索這之中的商機和秘密。

　　我的生意就在這探索中緩緩發展慢慢漲大，卷煙也從200條以下，增至400條，后來又發展擴大到600條。一路走來，我發現卷煙進的多搭配的緊俏煙就會相對增多，低檔煙雖不怎么賺錢，但緊俏煙賺錢多增收快，若月訂800條可多訂購的緊俏煙月利潤在2000元以上，何況我家常賣缺貨，這實在是不應該。那么就要學會囤煙，囤積居奇，做到品種齊全、人有我有，善于捕捉冷門：例如紅河（軟甲）、黃鶴樓（軟藍）、紅金龍（硬紅）、紅金龍（軟精品）等，我每周都進的很多。特別是發現某種煙有時缺貨的時候，下次訂貨時，我一定會再多訂些，例如紅河（軟甲）我周訂40條，第一周并沒有售完，但第二周煙草斷貨，別的店都沒有貨，我獨家經營，這就是我想不賣出去都難的奧妙。

　　最后，我會發現，經營卷煙其實它就是一種福利，而并非的累贅。所以我就有了月訂800條的計劃。

　　“冷門卷煙”不舍棄，帶火生意指望你?

　　我家商鋪占位很差，以前賣煙只訂購幾種常規的品種，且每種價位的卷煙不超過2種。逢年過節，在外地打工的村民返鄉后，當問到這種卷煙時，我答缺貨，提及那種貨時，我說沒有。顧客很失望，也不再購買其它的年貨，顯得很掃興的樣子。后來，我根據顧客的要求慢慢摸索，例如有兩個以上的顧客都提出需要同種卷煙后，那么在下一次訂貨時，我會毫不猶豫立馬采購。經過對新品的試銷，我取得了不錯的成效。于是我更加自信，膽量也慢慢的大了起來，我的訂煙計劃也發生了轉變——只要是那種有誠信、信得足的顧客，哪怕只有一個人提出需要某種煙，我都無條件的滿足他。再后來，或許向我建議訂購某卷煙的顧客并沒有出現，可是我的卷煙卻“僥幸”被其他顧客選購走。

　　紅金龍（硬火之舞）曾經還能象蝸牛一樣的慢慢銷售，當年父親感覺積壓資金，于是在向顧客拼命推銷售完后，就沒有再追加，店里連零售的散包卷煙都沒有。今年，有2位在灣子里開小店的店主先后提出想進購這種煙回村零售，當時我沒有貨，害得他們又跑到了另一家購買。之后，我訂購了2條，再后來，又有四、五個顧客都要這種煙，我又加大了訂購量，現在我家每周的庫存在10條以上才能滿足顧客的需求。

　　紅金龍（硬佳品龍）的零售價由5元/包漲為6元后，在我店銷量下滑，簡直到了無人問津的程度，原本我打算賣完庫存就不再訂，可是一位算命的先生每次都要抽這種煙，我只好每周試探性的訂購了1條，在那位先生的帶領下，其他的算命先生都要抽那種煙，后來我還遇到顧客整條的來購買，所以每周又追訂了3條。

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　　有些卷煙的都只有一個顧客，有時甚至只是偶爾在我店購買，但我每周至少會保證1至2條的庫存。訂煙需要膽量，更需要智慧，需要做到膽大心細，當遇到有人提起，而自己沒有把握的卷煙都應該是先試探性的少訂點，在試銷一段時間，感覺慢慢能賣的時候也不要一次性的大量進購，因為利潤和危機是并存的，有時煙民的品味也是不斷發生變化的，除非你有特別忠實的顧客和固定的客源，你才可以肆無忌憚的大量囤積。

　　在經過半年的探求和摸索中。這些“冷門卷煙”為小店的發展和人氣建議起到了不可抵估的作用。

　　如何實現月銷800條，卷煙是如何賣出去的？

　　起先，我看到別人家的門店陳列，高檔大氣上檔次的煙柜擺放在店門口最顯眼的位置，這儼然是一幅靚麗的風景線。換位思考，如果讓我買煙，我也會首選這樣的商鋪。將各種各樣整條卷煙的煙盒用膠布纏繞捆綁在一起，并擺放在店門外招攬生意吸引過路路的眼球，也是一種不錯的方式和促銷手段。看到這些，想到自己商鋪的“寒酸相”，我不得不跟風模仿引為己用。

　　在銷售方面，我主要執行低、中檔卷煙整條不賺錢，批發給小店須充分保證別人的利潤空間，對老顧客堅持長期免費贈送打火機。平常，在遇到親友家辦紅白喜事的時候，我會迅速主動與親友取得聯系，變“親友可能來找我”為“我主動去找他們”，爭取更多的機會和算勝。堅持快進快銷，不積壓貨，從而保證資金的快速循環運轉。

　　此外，在訂貨方面，須多與客戶經理交流溝通，摸清煙草套路吃透煙草政策并享受進煙的優惠和獎勵政策，不做無用攻，從而保證自己的經營利益和爭取更大的利潤空間。

　　除此之外，我認為煙草公司在推新品時，可以出臺例如煙盒兌換獎品、或是對實在賣不出去的新品卷煙在某試銷階段給予享受退貨的權益，讓卷煙零售戶放開思想包袱放開一切顧慮，大膽勇敢的向“錢”沖！