煙草在線專稿　　夏天的太陽就像頭頂上懸掛著的一個火球，火辣辣的太陽，烤得大地滾燙，有的植物在高溫的連續(xù)烘烤下，顯得萎靡不振，無精打采，等到日落西山，太陽回家睡了覺，被烤得頭昏的植物才蘇醒過來，在清涼夜的風(fēng)里快活起舞，享受涼夜的好時光。那么人呢？烈日當(dāng)空照，街上行人稀少，多數(shù)人都賴在家里不愿出門，有好多店鋪的生意白天少有人光顧，而到了夜晚，氣溫下降，街上涼風(fēng)習(xí)習(xí)，許多怕熱的市民紛紛走上街頭散步，購物、享受清涼晚風(fēng)的吹拂，這就形成了夜經(jīng)濟(jì)的繁榮，敏銳的商家紛紛延長營業(yè)時間，采取不同的營銷措施，挖掘夜經(jīng)濟(jì)這塊香甜的蛋糕，請跟隨筆者的鏡頭，去捕捉他們的營銷妙招。

　　煙酒零售戶曲老板

　　抱團(tuán)合作共同發(fā)財

　　我的店鋪門前是一條馬路夜市，有賣羊肉串的、有賣麻辣串的、有賣臭豆腐的、各種小吃應(yīng)有盡有。晚上7點(diǎn)以后，三五成群的市民開始逛夜市，而我早就做好了準(zhǔn)備。

　　我在店門口撐起了3把太陽傘，擺好桌子和凳子。桌子上擺好啤酒杯，空碗、空盤子及筷子，放上一包最近新到的新品煙——長城（醇雅奶香），提示牌告訴大家：歡迎大家免費(fèi)品吸本店剛到的新品煙。不一會，便有幾個顧客坐在我的凳子上圍著桌子品吸長城（醇雅奶香）煙，通常他們會要上幾瓶冰凍啤酒，一邊品吸新品煙，一邊慢慢喝啤酒，旁邊賣燒烤的，賣羊肉串的小販趕快過來兜售他們的小吃，我準(zhǔn)備的空碗，空盤子此時就派上了用武之地。我賣啤酒，雪糕以及各種品牌的香煙，擺夜市的小販們賣向顧客們兜售各種小吃，我們互相配合，共同賺取客人的銀子，其樂融融，謝天謝地，感謝夏夜給我?guī)淼暮蒙虣C(jī)！

　　為了吸引更多的顧客來我的店里購買啤酒，香煙和各種冷飲，我把店里置放的電視也搬到了店門口的凳子上，供大家觀看電視節(jié)目。凡是啤酒單項消費(fèi)滿80元的顧客，我店將免費(fèi)贈送3瓶啤酒，此項活動的推出，吸引了很多的顧客，顧客們組團(tuán)消費(fèi)，6至8個顧客坐在一起，消費(fèi)常常超過了100元，顧客高興，我更高興，這就是“夜經(jīng)濟(jì)”的魅力，我巴不得天天都是夏天，可以挖到更多的金銀財寶。

　　夏夜是火紅的黃金商機(jī)機(jī)，也是第二十屆世界杯足球賽舉辦的時節(jié)，我用音箱循環(huán)播放世界杯主題曲，像《意大利之夏》、《榮耀之地》、《風(fēng)暴》等主題曲，以此來招攬那些足球迷來我的店里購買商品，球迷們喝啤酒，通常喝到深夜才回家，挖夏夜商機(jī)，看準(zhǔn)時機(jī)，讓我的新品煙長城（醇雅奶香）找到了銷售渠道，讓我的各種冷飲銷量成倍增長，希望夏天走得慢些，再慢些，好讓我賺個盆滿缽滿

　　點(diǎn)評：曲老板善于抱團(tuán)經(jīng)營，他為賣小吃的商販們提供碗筷，從表面上看是為小販們提供便利，實(shí)則是“借雞生蛋”，為自己的生意造勢，巧挖夏夜商機(jī)，曲老板的計謀確實(shí)高明，高，實(shí)在是高，“高家莊的高”。

　　小區(qū)超市夏老板

　　買商品送雞蛋夜經(jīng)濟(jì)魅力無窮

　　我的超市在小區(qū)大門口，為了吸引更多的小區(qū)居民來我的超市購買商品，通常在下午4點(diǎn)鐘以后，我就在超市門口的太陽傘下擺放好幾張條桌和10多個凳子，桌子上擺上兩戶象棋，并免費(fèi)提供一盒香煙供下象棋的人使用。最先來下棋的是小區(qū)的幾位退休老大爺，他們一下開棋，大門口不遠(yuǎn)處有一個汽車二手車交易點(diǎn)，那些賣二手車的人很快就圍過來看下棋，對于進(jìn)店的顧客，我都會熱情打招呼，遞上一支煙，以示友好。煙是聯(lián)絡(luò)感情的潤滑劑，我抽煙從不單獨(dú)抽，打伙抽煙，聊聊天，就順便把買賣做成了，經(jīng)商就是做人際關(guān)系，和顧客打成一片，不愁生意做不活。

　　尤其是晚飯以后，居民們出來散步，圍聚在我超市門口看下棋的人更多，從晚上8店開始，凡是一次性購買商品滿120元的（香煙除外）顧客，我就免費(fèi)送1斤雞蛋，這個活動不但吸引了本小區(qū)的居民踴躍購物，還吸引了馬路對面的居民前來購物，每天晚上賣得最快的是雪糕，冰凍啤酒，其次是夏季日用品，像拖鞋、涼席之類的商品走勢良好，我把營業(yè)時間延長到晚上12點(diǎn)鐘，晚上的營業(yè)額是白天的兩倍多，夏夜好商機(jī)，還得感謝炎熱的夏天，不能輕視夜經(jīng)濟(jì)，抓住機(jī)會賺上一筆，千萬不要錯過。

　　點(diǎn)評：夏老板善于待人接物，巧打感情牌，做生意做的是人脈關(guān)系，他的暖情服務(wù)，一下拉近了顧客的零距離，所以挖到了夏夜的黃金商機(jī)。

　　煙酒零售戶柳老板

　　提供便利設(shè)施廣聚人氣生意旺

　　我的煙酒店在一條商業(yè)街的一個小巷里，這條小巷目前的位置顯得有些偏僻，閑置的店鋪無人敢租賃，因?yàn)樾∠锵噜彽亩诠こ虥]有交付使用，所以人流量稀少，暫時無人租賃這里的商鋪，但我看中這里的租金特別便宜，店門口地勢寬闊，我就毫不猶豫的租下了這個店面。

　　為了廣聚人氣，把這條巷子的生意做活，通過幾次協(xié)商，我成了百歲山礦泉水的分銷商，廠家的業(yè)務(wù)員也看中了這個寬闊的場地，不用掏昂貴的進(jìn)店費(fèi)，便于廠家陳列展銷搞宣傳。另外，業(yè)務(wù)員每月給我返還一筆百歲山礦泉水的陳列費(fèi)用，還給我提供了百歲山太陽傘以及桌子和凳子，我利用這些優(yōu)勢招攬小商小販來我店門口的空地上擺地攤，位置好的每天收取20元錢的租金，位置不好的每天收取10錢的租金，差不多每天都有一些小商販來我這兒擺地攤，有賣小吃的、有賣小百貨的、有賣小飾物的、我每天的租金能收100至200元，這些租金差不多夠我交店面的房租，我租的店面等于讓商販們幫我交了租金，即使我的商品不賣錢，我也不會賠房租。

　　這條小巷自從來了一部分流動商販來這兒經(jīng)商，他們的高聲叫賣，引來了不少顧客，人流量有了明顯的增加。小販們?yōu)楹卧敢鈦磉@里擺地攤，最主要的原因是街上的城管天天追的小販們四處逃竄，他們沒有立身之地，躲到這里來賣商品安全，小販們的到來，帶動了小巷的生意，我的這個店鋪算是租對了，如果等待二期工程交付使用，那時再來租這里的商鋪，租金是很貴的，提早動手，才能站穩(wěn)腳跟，等他們看好這里的商鋪時，我的生意已經(jīng)揚(yáng)帆起航了，距離成功的彼岸會越來越近。

　　我四處散發(fā)傳單，加大宣傳力度，凡是晚上7點(diǎn)以后來我的店鋪購買商品滿50元的顧客，免費(fèi)領(lǐng)取兩瓶570MI的百歲山礦泉水，自從推出這項營銷活動以來，我店的商品銷售有了明顯的增加，卷煙的銷售也有了大幅的提升，從以前的月供應(yīng)量80條增加到現(xiàn)在的120條卷煙，而且在逐月遞增，我堅持早上6點(diǎn)鐘開門營業(yè)，晚上12點(diǎn)以后才關(guān)門打烊，晚上的營業(yè)額超過了白天的營業(yè)額，夏夜好商機(jī)，延時營業(yè)很給力。

　　點(diǎn)評：因?yàn)槎诠こ虥]有交付使用，一條小巷的商鋪無人租賃，柳老板交了一個店面的房租，實(shí)則是租下了一條小巷，把空地方租給商販們經(jīng)商，適當(dāng)收幾個租金，解決了自己店面的租金問題，他租的商鋪等于是免費(fèi)使用，他的計謀和諸葛亮一樣高明，令人不得不豎起了大拇指！充分利用廠家提供的設(shè)施，做活了自己的生意，一箭雙雕，挖到了夜經(jīng)濟(jì)的豐富財源，值得我們經(jīng)商的人深思！

　　卷煙零售戶和老板：提供增值服務(wù)財源滾滾而來

　　我的煙酒水果店距離市醫(yī)院大門口是20米的距離，這個位置比較理想，我很滿意。醫(yī)院每天進(jìn)出的人很多，我的生意一直不錯，夏夜我通宵營業(yè)，我和兩個雇員輪流值班，滿足住院的患者隨時來我的煙酒店購買商品。看病的人來自四面八方，有的不遠(yuǎn)千里來看病，我打出了廣告牌，免費(fèi)寄存行李，專為那些遠(yuǎn)道而來的患者服務(wù)，他們?yōu)榱烁屑の?#xff0c;看病期間所需的商品都從我這兒購買，這筆生意很可觀，提供行李免費(fèi)寄存，換來滾滾財源。

　　夏季天氣炎熱，我打開空調(diào)，為那些來醫(yī)院探望病人的親戚、朋友提供凳子坐下休息，并打開電視供他們觀看。有的顧客買完商品不急于走的坐下來和我拉拉話，因?yàn)槲沂潜镜厝?#xff0c;對醫(yī)院的情況比較了解，把知道的情況都熱心地告訴他們，方便他們就診就醫(yī)，一來二往，許多顧客非常信任我，我的煙酒生意當(dāng)然是出奇的好。賣商品，最重要的一點(diǎn)就是要搞增值服務(wù)，尤其是夏季的夜晚，不少顧客有外出散步，購物的習(xí)慣，為消費(fèi)者提供一個清涼的購物環(huán)境，非常必要。

　　點(diǎn)評：和老板善于提供醫(yī)院的信息，幫助就診的患者熟悉醫(yī)院情況，獲得了患者們的信任，生意不火都不行。他推出的增值服務(wù)，贏得了顧客們的好感，通宵營業(yè)的措施，同樣挖到了夏夜的好商機(jī)，夏夜商機(jī)，在于認(rèn)真挖掘，可愛的鈔票永遠(yuǎn)忠于那些有頭腦的商人。

　　結(jié)語

　　俗話說：“八仙過海，各顯神通”。炎熱的夏天如何抓夜經(jīng)濟(jì)，商家要因地制宜，根據(jù)不同的地段采取不同的營銷措施，才能挖到真金白銀。筆者采訪的幾個營銷案例，希望可以起到拋磚引玉的效果，如今掙錢猶如登天一樣艱難，有條件的商家要善于利用一切有效的資源，為自己的生意服務(wù)，從夏夜的商機(jī)里，好好的撈上一大把鈔票，莫讓夏夜的好商機(jī)悄悄的溜走，畢竟，手里擁有財富才是硬道理，才是一座令人敬仰的雄偉大山。