煙草在線專稿　　經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)著名的定律叫“劣幣驅(qū)逐良幣”，這個(gè)定律是這樣一種歷史現(xiàn)象的歸納：在鑄幣時(shí)代，當(dāng)那些低于法定重量或者成色的鑄幣——“劣幣”進(jìn)入流通領(lǐng)域之后，人們就傾向于將那些足值貨幣——“良幣”收藏起來(lái)。最后，良幣將被驅(qū)逐，市場(chǎng)上流通的就只剩下劣幣了。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象呢？當(dāng)事人的信息不對(duì)稱是“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象存在的基礎(chǔ)。因?yàn)槿绻灰纂p方對(duì)貨幣的成色或者真?zhèn)味际至私?#xff0c;劣幣持有者就很難將手中的劣幣用出去，或者，即使能夠用出去也只能按照劣幣的“實(shí)際”而非“法定”價(jià)值與對(duì)方進(jìn)行交易。

　　不對(duì)稱信息理論的開創(chuàng)者是美國(guó)加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授喬治·阿克洛夫，他因此而獲得了2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。現(xiàn)在，這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)定律，已經(jīng)被拓展到其它領(lǐng)域，用來(lái)描述各種社會(huì)現(xiàn)象。

　　生活中的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象很多！譬如說(shuō)，工廠為了精簡(jiǎn)員工，提高效率，就讓雙職工中必須一個(gè)下崗，工廠的本意自然希望能力強(qiáng)的留下，但事實(shí)上往往是比較弱勢(shì)的留在工廠，而有能力的人離開，因?yàn)樗业叫鹿ぷ鞯膸茁矢蟆＿@樣就劣幣驅(qū)逐良幣了。再如公司對(duì)能力不同的人給以相同的工資，其實(shí)是將實(shí)際價(jià)值不同人冠以相同的名義價(jià)值，其結(jié)果必定是能力高的離開而能力低的留下。繼而劣幣驅(qū)逐了良幣！平日乘公共汽車或地鐵上下班，規(guī)矩排隊(duì)者總是被擠得東倒西歪，幾趟車也上不去，而不守次序的人倒常常能夠捷足先登，爭(zhēng)得座位或搶得時(shí)間。最后遵守秩序排隊(duì)上車的人越來(lái)越少，車輛一來(lái)，眾人都爭(zhēng)先恐后，搞得每次乘車如同打仗，苦不堪言。再比如，在有些大鍋飯盛行的單位，無(wú)論水平高低、努力與否、業(yè)績(jī)?nèi)绾?#xff0c;所獲得的待遇和獎(jiǎng)勵(lì)沒什么差別，于是，年紀(jì)輕、能力強(qiáng)、水平高的就都另謀高就去了，剩下的則是老弱殘兵、平庸之輩，敷衍了事。這也是“劣幣驅(qū)逐良幣”。

　　通過例舉這些現(xiàn)實(shí)生活中“劣幣驅(qū)逐良幣”的生活現(xiàn)象實(shí)例，我們就把文辭艱澀難懂的經(jīng)濟(jì)學(xué)定律劣幣驅(qū)逐良幣的大概意思弄明白了。那么，在我們開店經(jīng)營(yíng)中是否也存在“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象呢？“劣幣驅(qū)逐良幣”、“劣貨驅(qū)逐良貨”，溫水煮青蛙式漸進(jìn)地危害著我們的經(jīng)營(yíng)，我們經(jīng)營(yíng)者難道就沒有方法克服這種現(xiàn)象的發(fā)生嗎？

　　克服“劣幣驅(qū)逐良幣”、“劣貨驅(qū)逐良貨”的發(fā)生，我們要結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況從以下幾個(gè)方面入手。

　　首先，我們要掌握自己店鋪儲(chǔ)存貨物的空間，在有限的空間里我們要盡量減少滯銷商品的數(shù)量，降低滯銷商品的高庫(kù)存量，做到“心中有數(shù)”。

　　再者，我們要做到定位明確，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我們可以確定自己門店的經(jīng)營(yíng)定位，即需要經(jīng)營(yíng)什么商品才能夠滿足消費(fèi)者的需要。一家門店的商品品種越多，其商品庫(kù)存就有可能越大，而對(duì)于商品庫(kù)存控制和分析的工作量也就越大，因此門店需要結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)能力，有目的和有計(jì)劃地進(jìn)行商品的分類管理。過去，我們對(duì)店鋪商品進(jìn)行分類管理全靠人工采用記賬的方式進(jìn)行。現(xiàn)在，我們絕大多數(shù)店鋪都裝上了“現(xiàn)代卷煙零售終端管理系統(tǒng)”，這套系統(tǒng)為我們管理包括卷煙在內(nèi)的所有商品提供了電子化簡(jiǎn)便化分類管理手段。什么貨滯銷什么貨暢銷什么貨即將斷貨，我們通過電腦管理系統(tǒng)很直觀的就可以看到。

　　其三，要保持商品的高效陳列。一種制定陳列空間的原則是商品的陳列空間要與產(chǎn)品的市場(chǎng)份額保持一致，即“貨架份額＝市場(chǎng)份額”原則，也被稱為“同時(shí)減少原理”，即貨架上的所有商品都盡可能地按照同—個(gè)速度減少，在店鋪商品的庫(kù)存全部體現(xiàn)在貨架上。即要商品的陳列要做到有主有次，有強(qiáng)有弱，把暢銷商品放在黃金位置、包裝優(yōu)美的商品放在醒目的位置，并在主要商品的周邊放置些與之有關(guān)聯(lián)的輔助性商品，以擴(kuò)大顧客的視線范圍。其次，根據(jù)商品細(xì)化分類管理，還可以按商品的價(jià)格對(duì)其進(jìn)行陳列。商品的價(jià)格帶陳列可以使商品的細(xì)化分類做到一目了然，既方便了顧客，也能更清楚的反映門店的消費(fèi)狀況！

　　其四，我們自身還要做到“七訣”：快、勤、準(zhǔn)、少、調(diào)、變、特。快：資金周轉(zhuǎn)快，結(jié)構(gòu)調(diào)整快，貨源補(bǔ)充快，船小調(diào)頭快。勤：庫(kù)存結(jié)構(gòu)要合理，經(jīng)營(yíng)者或營(yíng)業(yè)員必須做到眼勤、手勤、嘴勤。眼勤即勤觀察，營(yíng)業(yè)員對(duì)自己分管的貨位產(chǎn)品要經(jīng)常做到心中有數(shù)；手勤即賬目要常翻，電腦要常看，缺貨要常記；嘴勤即營(yíng)業(yè)員之間常通氣，顧客來(lái)了多問一句，交接班時(shí)多提醒一句。準(zhǔn)：短缺品種要摸得準(zhǔn)，需求變化要估得準(zhǔn)，上周的銷量要算得難，本周的計(jì)劃要做得準(zhǔn)。少：勤進(jìn)勤出盡量減少庫(kù)存，冷門品種存貨盡量少，短效期品種要貨盡量少，過季產(chǎn)品庫(kù)存積壓少。調(diào)：與配送中心多聯(lián)系及時(shí)調(diào)整；內(nèi)部調(diào)整，對(duì)有效期短的產(chǎn)品實(shí)行打折或按進(jìn)價(jià)銷售的方法進(jìn)行調(diào)整。變：計(jì)劃隨著需求變，品種隨著季節(jié)變。特：特殊顧客需要的品種特殊對(duì)待。有的品種只有少數(shù)幾個(gè)顧客經(jīng)常使用，可以通過電話聯(lián)系特約銷售。

　　最后一點(diǎn)是要避免缺貨，這也是最重要的一點(diǎn)。我們可通過電腦管理和人工管理相結(jié)合來(lái)將商品按照商品類型劃分主力商品、人氣商品、指定商品、促銷商品等不同類型，通過對(duì)商品的類型劃分，充分發(fā)揮商品自身價(jià)值和效能，從而達(dá)到經(jīng)營(yíng)者的利益最大化。