煙草在線專稿　　在店鋪的經(jīng)營中總會遇到這樣或者那樣的事情。生意的冷淡也不例外。

　　抓住商業(yè)信息，送貨上門

　　記得，在2008年自己剛開始經(jīng)營店鋪時，那個現(xiàn)實很殘酷，到現(xiàn)在使人記憶猶新。那一年剛好趕上金融危機，作為廠子旁邊開店鋪的我是深有體會的。工人工資低，廠子效益不行，產(chǎn)量急速下降，廠子里進出的貨物明顯的減少，我的生意也嚴重的受到了影響。面對這種情況，每天店里收入不上幾個錢，心里挺著急的，只能坐以待斃慢慢地煎熬。時間久了，人心就慌了，感覺這不是個辦法。我就把這個煩惱告訴了我的朋友。誰料到朋友的一句話提醒了我，她的老公在山上（離廠子最偏遠的地方，在賀蘭山腳下，我們一般都叫山上）承包活，外協(xié)的人很多。那里地方偏僻，附近沒有店鋪，工人買東西也不方便，特別是吸煙的工人多，他們大多數(shù)都寄宿在宿舍，買煙成了工人最困難的事情。朋友告訴我為何不把香煙拿到山上去消費呢？無意中的一句話提醒了我。

　　于是，我和他們電話聯(lián)系好了以后，我裝了一箱子卷煙，拿到了山上的廠房里，和他們的班長把一箱子香煙一一核對了以后，說好月底工人發(fā)工資再付錢，我的第一份訂單成交了。這樣，我的香煙終于有了銷路。還有日用品我也時不時往山上帶去，既方便了工人，又增加了自己的收入。這一年，我的生意相比其他周圍店鋪的生意還算可以。所以說：有時候做生意講究“活”，不能死等，人“活”生意也就跟上“火”。

　　看準時機，有舍必得

　　2009年經(jīng)融危機有所緩和，我家店鋪所在的廠子又投放了一個項目。我趁機抓住這個機會，又一次使自己的店鋪生意“起死回生”。首先，建廠工人是主力。所以對于農(nóng)民工我盡量能降低商品的價格來提供他們消費，比如到夏天天熱時，我的康師傅茶水飲料比其他地方低5毛錢銷售，別看這5毛錢，這些農(nóng)民工兄弟很在乎的，他們都喜歡到我的店鋪來消費。在香煙和其它的商品，進貨時，我就多進一些適合他們?nèi)粘Ｉ畹蒙唐?#xff0c;提供給他們消費。在香煙上，我多進一些他們家鄉(xiāng)的煙，使他們感覺到家鄉(xiāng)的味道。因為我們每家訂煙都有協(xié)商量，人多了香煙自然就緊張，趁這個機會，我就推薦一些新品的香煙。往往到每周到送煙日，呵呵，我的香煙老早就預訂完了。所以說：做生意有時候也講究有的放矢，“舍”了才能“得”。

　　利用地理位置，方便他人，增加客流量優(yōu)勢

　　廠子新建的項目投產(chǎn)后，貨流量隨之也大，進貨出貨的車也多。化工廠主要靠酸堿鹽，特別工業(yè)用鹽的量比較大，貨源緊張時每天有幾十輛送煙的車。司機卸完貨，必須結(jié)運費，有時憑合同單打卡，我的店鋪就在廠門口，我利用了這個地理優(yōu)勢。幫忙給結(jié)鹽運費的負責人收合同單。我的鄰居是一家物流公司，他們忙時，我也給他們幫忙管理裝貨的司機合同單，所以，司機每次卸完貨，裝完貨都來我店里交拿合同單，臨走時會買些路上吃的東西，比如香煙和零食等，他們怕在高速上停車，一般買香煙都是成條拿。這樣一來，我給他們幫忙，司機在我店里消費。互幫互補，大大的增加了我的客流量，促銷了我的商品銷售。所以說：幫助別人不一定是件壞事。方便了別人，快樂了自己。

　　當然對于店鋪的經(jīng)營，因為地理位置及其他因素的不同，各家采取的措施不同。當我們的生意進入淡季時，我們必須自尋出路，找相應的辦法解救這種”僵局“，守株待兔”辦法萬萬不可取，只能在死胡同里轉(zhuǎn)悠，永遠找不出”活“路。所以說：無論是大型的超市，還是小型的店鋪，在經(jīng)營中只要我們抓住商業(yè)信息，抓住時機，抓住自己店鋪地理位置的優(yōu)勢，店鋪總會”起死回生“的。