煙草在線專稿　　每個(gè)店都是根據(jù)各自的銷售和顧客的需求，形成了各自的布局特點(diǎn)，而我經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，也形成了自己的布局形式，說(shuō)什么好呢？還是以自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)吧！

　　俗話說(shuō)：“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，用心經(jīng)營(yíng)，適時(shí)調(diào)整，就找不出不掙錢的理由，綜上，我以以下兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)明一下：

　　一、以時(shí)間來(lái)?yè)Q取空間

　　商機(jī)是變化中的商機(jī)，小店的排列也是在運(yùn)動(dòng)中尋求，空間的安排利用是經(jīng)營(yíng)的需要。

　　一個(gè)贏利中的商店只有嫌小沒(méi)有嫌大，一個(gè)贏利中的商店往往深感空間不足，而合理的布局決定它盈利的多少。商店以點(diǎn)帶面，以快消帶動(dòng)慢銷，來(lái)推動(dòng)整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)商店最大的亮點(diǎn)，不用說(shuō)也是卷煙，所以卷煙是商店的核心，卷煙銷售的快慢直接影響其它商品的銷售，所以卷煙要重點(diǎn)放置。

　　酒、副食、百貨、飲料有一定的主次，但有時(shí)間的安排，比如說(shuō)：夏季飲料和副食是銷售旺季，適當(dāng)多占空間，冬季酒、副食暢銷可以多占空間，百貨往往放在不顯眼的地方，比如衛(wèi)生用品，它包含著女性的羞澀和隱私，所以適合放在隱蔽的地方。牛奶可以堆積在直觀的地方。

　　而有些貨物可以壓縮，有些貨物可以敞開(kāi)，如：蛋黃派有好多種口味，夏季銷售緩慢，可以壓縮成縱向排列（前后排列的口味不一），既有顧客的選擇，又不占空間，節(jié)約下來(lái)的空間可以再添加一些快銷產(chǎn)品。這樣品種也齊全，讓人感覺(jué)有種“麻雀雖小，五臟俱全”的效果，而冬季蛋黃派銷的又快了，就可以轉(zhuǎn)變成橫向排列。同樣的道理，冬季飲料的銷售慢，酒的銷售快，把酒的排列放大，夏季飲料的排列放大。

　　現(xiàn)在的商店，有好多人都在做陳列，具體要根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)面積的大小、能力來(lái)決定能否做陳列，有些陳列比較暢銷，有些陳列就比較呆滯，呆滯的產(chǎn)品做陳列，無(wú)疑是造成沒(méi)必要的空間浪費(fèi)和經(jīng)營(yíng)損失。

　　二、靈活處理零星存貨的放置

　　由于整批進(jìn)貨比零星進(jìn)貨要便宜很多，而這些貨又是必備和暢銷貨物，就必須有存貨，對(duì)于存貨問(wèn)題，我采用了向高空發(fā)展的方法，向貨架上和房頂之間的空間打一排三腳鐵，搭上長(zhǎng)木板，用它存放整箱貨物，往往很多已經(jīng)拆成了半箱，可以把它兩個(gè)半箱拼湊成一整箱存放，這樣既解決了存貨難，占用店面空間的難題，又可以便捷取貨，空間利用率大同樣可以增加銷售。

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