煙草在線專稿　　如今，大小超市三步一崗，五步一哨，市場競爭異常慘烈，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，一不小心就會(huì)被別人吃掉，可謂結(jié)局悲慘。要想在激烈的市場競爭中求生存，不斷擴(kuò)大自己的競爭實(shí)力，你就得獨(dú)辟蹊徑，善于尋找商品的賣點(diǎn)，抓住消費(fèi)者的眼球，你的商品才能提升銷量，才能在競爭中脫穎而出，找到一條適者生存的康莊大道。

圖為新天地百貨超市的煙酒銷售專賣組

　　新天地百貨超市侯經(jīng)理

　　為商品找到賣點(diǎn)　你就是大贏家

　　一件再好的商品，如果不挖掘它的賣點(diǎn)，很難引起消費(fèi)者的注意。俗話說：“人靠衣裝馬靠鞍，狗佩鈴鐺跑得歡”。當(dāng)商品處于銷售疲軟期的時(shí)候，如果按照平常的思路來賣商品，肯定效果不好，甚至沒有生意可做。東方不亮西方亮，商品沒有賣點(diǎn)的時(shí)候，要想辦法找到它的賣點(diǎn)，這樣一來就不愁沒有生意可做，鈔票不但要賺，而且要多賺才是硬道理。

　　端午節(jié)過后是商品銷售的疲軟期，到了中秋節(jié)才是銷售的旺季，處于疲軟期的生意怎么做呢？我是這樣炒作的，抓住環(huán)保商品做文章，找到這個(gè)賣點(diǎn)，錢還是大大的好賺。

　　端午節(jié)過后，天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，我去江南采購了一批精美的竹器品，有竹席、竹沙發(fā)、竹凳、竹涼椅、竹杯子等各種各樣的竹制家具及竹制工藝品，還有亞麻和絲綢，這類衣物不僅環(huán)保、時(shí)尚，而且優(yōu)雅、耐穿。我在超市的百貨區(qū)劃出了一個(gè)節(jié)能環(huán)保的銷售專區(qū)，并打出了“節(jié)能環(huán)保商品哪里尋？江南竹器最環(huán)保，人人都用它，我家最環(huán)保”的廣告條幅，并大量散發(fā)節(jié)能環(huán)保的廣告宣傳單，還在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)做了廣告宣傳，抓環(huán)保節(jié)能做宣傳，推銷竹制品的賣點(diǎn)，廣告播出一個(gè)禮拜以后，來我超市購買竹制品的顧客一天比一天增多，找到商品的賣點(diǎn)，不愁生意不好做。

　　我用超市的廣播反復(fù)宣傳選購竹器商品的好處，竹子的生長速度比樹木快，多用竹制家具，減少樹木的浪費(fèi)，少買塑料家具，減少工業(yè)生產(chǎn)的廢氣排放，愛護(hù)環(huán)境從選擇竹器品開始，人人為我們的家園付出一點(diǎn)愛，我們呼吸的空氣質(zhì)量將會(huì)越來越好，通過這些話語的有力宣傳，我采購的竹器商品很快銷售一空，緊接著我又去江南采購了第二批竹器商品，這個(gè)炎熱的夏天，我賺了一大把鈔票，這就是善于挖掘商品賣點(diǎn)帶來的發(fā)財(cái)商機(jī)。你說，挖掘商品的賣點(diǎn)重不重要？找到它的賣點(diǎn)，就等于找到了一座金礦，我是喜上眉梢，喝涼水都感覺是甜的。

　　超市有了大量的客流量，其它商品的銷量也十分看好，比如說卷煙的銷售，6至7月份是卷煙的銷售淡季，但我的煙柜銷售組仍然每月保持在800條以上的卷煙銷量，超市提升了人氣，淡季生意照樣紅火。

　　每天百貨超市高經(jīng)理

　　劃分銷售專區(qū)　提升環(huán)保商品賣點(diǎn)

　　端午節(jié)到中秋節(jié)有3個(gè)月的銷售疲軟期，這個(gè)階段沒有隆重的大節(jié)日，商品的銷量極其疲軟，如何才能提升商品的銷量呢？節(jié)能減排，消除霧霾是人們最關(guān)注的話題，于是我打起了商品的節(jié)能環(huán)保招牌進(jìn)行炒作，以此來提升這部分商品的銷量，收到了不錯(cuò)的效果。

　　我在超市劃分了低碳節(jié)能環(huán)保商品的銷售區(qū)，并豎了一個(gè)廣告牌：“低碳生活從我做起，人人選擇低碳商品，保護(hù)地球生命常青”。

　　進(jìn)店的顧客見了我的廣告牌，紛紛打問什么是低碳節(jié)能環(huán)保商品？我說，所謂的低碳商品，是指低能耗商品，碳的排放量越少，對地球的溫室效應(yīng)就越少。舉個(gè)例子，地球的溫度年年升高，就是因?yàn)槿祟惒患庸?jié)制，大量生產(chǎn)高能耗商品，排放了大量的二氧化碳，所以地球的溫度逐年升高，由于溫度不斷升高，南極冰川開始融化，這一后果將導(dǎo)致海平面升高，照此發(fā)展下去，南太平洋島國圖瓦盧將可能是第一個(gè)消失在汪洋中的島國。地球溫度的升高還將導(dǎo)致原始病毒復(fù)活，人類生命受到嚴(yán)重威脅，全球陷入疫癥恐慌。

　　顧客們聽完我的介紹，都紛紛選購節(jié)能環(huán)保商品，尤其是青年消費(fèi)一族，他們的環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，主動(dòng)選購節(jié)能環(huán)保商品，像節(jié)能燈，手帕、棉織商品及簡包裝商品都比以前的銷量有了大幅的提升，這就是炒作出來的商機(jī)。

　　比如，顧客要購買一次性面巾紙，我就推薦顧客購買手帕，廠家生產(chǎn)面巾紙需要大量的木材和水資源，排放的污水污染環(huán)境，產(chǎn)生的二氧化碳加劇地球的溫室效應(yīng)，少用一包面巾紙，就能減少碳的排放量。而使用手帕就不一樣，手帕使用的壽命期長，極大地減少了環(huán)境的污染，不少顧客聽了我的介紹，主動(dòng)選擇購買手帕，通過這么一宣傳，我店以前少有人問津的手帕如今賣得很不錯(cuò)，為了鼓勵(lì)消費(fèi)者選購更多的低碳節(jié)能環(huán)保商品，凡是累計(jì)消費(fèi)滿一百元的顧客，我超市將贈(zèng)送一瓶空氣清新劑。多用低碳節(jié)能環(huán)保商品就能減少環(huán)境的污染，為保護(hù)我們的地球家園擔(dān)當(dāng)起應(yīng)有的責(zé)任。

　　不怕沒生意，就怕沒人氣，我的這一環(huán)保炒作方案，吸引了越來越多的青年消費(fèi)者，青年人接受新生事物比較快，我大力推薦低焦油卷煙，在香煙柜臺(tái)上豎起了廣告牌：“抽低焦油煙，不傷你的肺　為了你的健康　抽煙就抽細(xì)支煙”。由打環(huán)保的招牌巧妙的引申到健康的招聘上來，為賣低焦油煙埋下伏筆，這又是一個(gè)炒作。由于宣傳到位，我以前賣不了的細(xì)支煙，如今賣得風(fēng)生水起，由最初的幾個(gè)品牌增加到現(xiàn)在的十多個(gè)品牌，像細(xì)支煙黃鶴樓（雪雅香）、長城（醇雅奶香）、南京（炫赫門）、七匹狼（純境）特別受到青年消費(fèi)者的青睞，青年人帶頭抽細(xì)支煙，老年群體也受到了極大的影響，現(xiàn)如今，很多老年人也開始吸上了細(xì)支煙，低焦油卷煙的銷售將會(huì)迎來一片新天地。

　　結(jié)語

　　一把進(jìn)價(jià)10元錢的雨傘如果放在一個(gè)普通商店里銷售，它最多能賣20元錢，遇到一個(gè)會(huì)砍價(jià)的顧客，這個(gè)店老板也許15元錢就會(huì)出手，不包裝它的賣點(diǎn)，就賣不上一個(gè)好價(jià)錢。如果把這把雨傘放在專賣店里銷售，店主說這把雨傘曾獲得過專利技術(shù)，這把普通的雨傘就能買100元錢，因?yàn)檫@個(gè)店主善于包裝賣點(diǎn)，所以賺了90元錢。再換一個(gè)賣雨傘的店主，他說這把雨傘曾經(jīng)是英國女皇伊麗莎白二世用過的雨傘，這把雨傘起價(jià)10000元錢，還會(huì)引來許多人搶購，最后誰出的價(jià)最高，誰就能買走這把雨傘，這就是包裝商品賣點(diǎn)引發(fā)的巨大市場經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)商用腦子，金錢如長江之水滾滾而來。以上兩個(gè)商家利用節(jié)能環(huán)保的營銷手段來炒作商品的賣點(diǎn)，牢牢地抓住了消費(fèi)者的眼球，當(dāng)別人感嘆錢難賺時(shí)，他們卻賺了一大把鈔票，商品是死的，人是活的，就看你如何炒作商品的賣點(diǎn)，誰會(huì)挖掘賣點(diǎn)，誰就是大贏家。