煙草在線專稿　　暑假假期臨近尾聲，學校開學日期日益迫近，新學期開學馬上就要到來了，學生們將要開啟全新的學習生活，學生和家長們也都紛紛開始忙著為新學年做各種準備。隨著新學期的即將到來，“開學經濟”隨著中小學開學的臨近迅速升溫，商家們也紛紛搶食學生學習用品和生活用品的大蛋糕，牢牢抓住了“開學經濟”，提前一個月就備足了貨源，充分做好了迎戰大中小學生開學購買學習生活用品的準備，都想分得一杯羹。以下是幾位零售商戶怎樣抓住“開學經濟”的一些心得和體會。

　　黑龍江省哈爾濱市道外區三棵樹大街零售商戶崔玉娟

　　開學的前一個月，我就開始進城批發學生學習和生活用品，搶前抓早為迎戰“開學經濟”做準備。我們經常說，新的學期，新的面貌，很多學生家長都希望能讓自己的孩子在輕松愉快中享受學習的樂趣。針對學生家長這一“望子成龍、望女成鳳”的心理，我有的放矢地批發進了一些帶有迪士尼、奧特曼、喜羊羊等卡通動漫品牌的文具產品，投放到超市銷售中，深受中小學生的喜愛。而像彩色熒光筆、會變形的圓珠筆、多功能鉛筆盒等有娛樂功能的文具更是讓孩子們愛不釋手。特別是隨著動畫片《喜羊羊與灰太狼》的熱播，印有“喜羊羊”卡通圖片的學習用品更是受到小學生們的歡迎與喜愛。　

　　另外，在銷售中，我還發現高檔文具成了今年學生的消費熱點。比如，卡通卷筆刀28元一個，多功能鉛筆盒95元一個，而造型圖案各異的書包最貴的竟高達三四百元……然而，如此高昂的價格并沒有嚇退趨之若鶩的學生和家長。學生家長說，再苦不能苦孩子，現今家庭條件好了，孩子想要就買給他，就當是送給孩子的開學禮物，讓孩子開開心心步入新學期。一些家長為了鼓勵孩子好好學習，每年新學期都會給孩子添點新文具。于是，我又特地進了一次城，批發進了一批高檔的文具，一個粉色書包328元，一個鉛筆盒58元，一個卷筆刀20元，5本精美練習本40元，再加上鉛筆、橡皮、尺子等，雖然價格不菲，但銷售得十分好。現在店里的文具類商品，每天銷售額比平時增長20%左右。　

　　黑龍江省哈爾濱市賓縣賓西鎮開發區零售商戶李華農

　　我開超市十多年了，每年中小學校開學時刻，我都積極做好各種營銷準備，力求分得開學經濟的一杯羹。我除了像其他所有的零售商戶一樣，在超市的醒目位置設立了文具、學習用品促銷專柜，文具盒、書包、筆、筆記本等各種文具。但與別的零售商戶不同的是，我今年主要把教輔圖書作為我店的經營重點。為了讓批進的教輔圖書能收到中小學生的歡迎，我特地請鎮上資深的中小學教師和我一起進城批發選購中小學教輔圖書。回來后，我在超市里開辟了一個獨立的教輔圖書區，書架上擺滿了小學一年級到高中三年級的各類教輔用書。由于我店處在中小學校附近，因此每天來買教輔圖書的家長和中小學生的客流量很大。不少家庭全家人總動員，一起到書店為孩子選購各種教學輔導書。開學前后的兩個星期內都是學生們買書的高峰期，每年都是如此，今年也不例外，而其中最為熱銷的則是各種教學輔導書，不少輔導書籍賣到脫銷了。學生們買得最多的還是文教類圖書。一些作文指導書、文史類圖書很受學生歡迎。此外，我還批發進了一些新華字典、成語詞典、新英漢詞典等工具書，也深受家長和學生們的歡迎。這幾天，我店人來人往熱鬧非凡，家長們都來我店忙著幫孩子選購合適的教輔書籍。這些天教輔書賣得非常好，每天都能賣出五六十本。

　　黑龍江省哈爾濱市雙城市城北零售商戶韓翠翠

　　開學在即，各家超市都在迎戰“開學經濟”，都想從中分得一杯羹。有的超市把學生文具當做開學經濟的重點經營項目；有的超市把教輔圖書當做開學經濟的主打產品；而我則把中小學生喜愛的食品當做我店開學經濟的主營項目。俗話說，民以食為天。中小學生當然也不例外。前幾天，我進城皮緊了很多中小學生喜歡的五花八門的副食品和零食等。熱狗腸、面包、茶雞蛋、八寶粥、方便面等，還有一些小點心和糖果等，都是兒童喜愛的食品，擺在超市里琳瑯滿目，它們在色彩、形狀、味道等方面吸引著孩子們購買。

　　另外，我覺得做生意就是在做人，做人就得講良心。因此，我在經營中，力爭做一個有良心的零售商戶，不被利欲所惑。我針對有一些鄉村的中小學生在學校住宿的情況，他們偶爾也會選擇面包、方便面等食品替代正餐，因此，我會保證每天為學生供應新鮮面包。而方便面作為速食食品，營養含量低，油脂和鹽的含量非常高，長期食用會對學生健康不利，而且孩子們正在長身體，需要多補鈣，所以我特意批發進了一些大骨面推薦給他們吃，因為大骨面的骨湯里富含膠原蛋白、鈣和磷等多種營養元素，讓離家在外求學的孩子們也能得到一份切實的關愛。