煙草在線專稿　　中秋節(jié)、國慶節(jié)的來臨，是我們銷售的一個小旺季，在這一個傳統(tǒng)節(jié)日，一個國家盛日，又有小長假，人們借此走親訪友是必然的。走親訪友，就避免不了給親友好友購買禮品，尤其是中秋節(jié)，是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日，團圓是中秋節(jié)的主題，重要之品就是月餅。

　　每到此時，就會有一些知名品牌的銷售人員登門拜訪，極力推銷各自的月餅。記得有一年，家里人經(jīng)不住一知名品牌推銷員三寸不爛之舌的一頓豪說，購進了一批月餅，過完節(jié)，看著還有那么多盒的月餅，當初的信心百倍變成了心急如焚。無奈之下，我們只能將這些月餅分發(fā)給親戚朋友作為早點用。如今，人們注重身體的養(yǎng)護，飲食結(jié)構(gòu)的合理搭配，對于這些高蛋白高熱量的食品，人們對其已不屑一顧，只是作一品嘗，講究一下節(jié)日的氣氛。因此，在購買這些有著嚴格的保質(zhì)期的食品時，不能聽他人說服，要根據(jù)自己的經(jīng)營環(huán)境，受眾群體的消費能力，結(jié)合市場以及政策變化，合理搭配。

　　節(jié)日講究的是氣氛，需要一種和諧的氛圍，對于店堂的裝飾，我們應緊跟形勢，在形式上與眾不同，迎合大環(huán)境的變化，諸如：中秋節(jié)講究的是一輪明月，是合家團圓，國慶節(jié)表現(xiàn)的是國旗飄揚等等這些，需要我們精心布置，給顧客提供一個喜悅歡慶的購物環(huán)境。

　　還有，在煙品的搭配上，不同于日常銷售，應備有充足的中高檔香煙，以中為主，適合大眾消費，嗜煙者，在節(jié)日期間都要改變煙的品質(zhì)，因此時要迎來送往，一般的煙無法招待來訪者，這也是人們虛榮心的表現(xiàn)。備戰(zhàn)雙節(jié)，以鄙人之見，追求穩(wěn)妥，規(guī)避風險，在雙節(jié)中獲得收獲，達到預想的效果。

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