煙草在線專稿　　隨著各個(gè)學(xué)校的陸續(xù)開學(xué)，不少家長(zhǎng)開始張羅著給孩子購(gòu)置開學(xué)用品，一些學(xué)生也用自己的零花錢買些學(xué)習(xí)用品為開學(xué)做準(zhǔn)備，不少商家都開始盯上“開學(xué)”這一黃金節(jié)點(diǎn)，準(zhǔn)備賺上一把。可是，就在離本村小學(xué)不到200米距離的我，卻沒有緊迫感，不想刻意去做什么準(zhǔn)備。因?yàn)?#xff0c;這么多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”就是一條光滑的泥鰍，想緊緊抓住，還真不太容易。這是一位做過多年零售戶同行的一段感嘆，快開學(xué)了，各位朋友對(duì)開學(xué)經(jīng)濟(jì)有哪些看法，經(jīng)營(yíng)中有過哪些得失？開學(xué)季需要做哪些準(zhǔn)備？

　　安徽聊城零售戶　金鼎

　　開學(xué)季節(jié)覓商機(jī)

　　作為零售戶，只要用心，處處都是商機(jī)，每年的開學(xué)季，都有新生入小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)，他們的學(xué)習(xí)用品和日常用品，是一塊巨大誘人的蛋糕，抓住機(jī)遇，就可以分一杯羹。

　　筆者的超市在一所大學(xué)附近，地理位置很不錯(cuò)，平時(shí)到店里消費(fèi)的大學(xué)生就不少，每年開學(xué)季，新生入校，老生回校，人流量倍增，特別是送新生入校的家長(zhǎng)，來自全國(guó)各地，在給孩子購(gòu)買各種生活必需品的同時(shí)，還會(huì)給家中的親朋好友帶一點(diǎn)學(xué)校附近有特殊的禮品和當(dāng)?shù)氐木頍?#xff0c;所以，可以說是商機(jī)無限。

　　每年的開學(xué)季節(jié)，我都會(huì)提前準(zhǔn)備好大量的學(xué)習(xí)用品和新生需要的生活用品，并提前庫(kù)存有本地特色的禮品和卷煙，這些充足的貨物都會(huì)通過開學(xué)季銷售一空，本地的特色禮品和卷煙，也會(huì)通過學(xué)生的家長(zhǎng)帶到全國(guó)各地。

　　還有一個(gè)最大的商機(jī)就是開學(xué)的新生都會(huì)購(gòu)買當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)卡號(hào)，這一項(xiàng)的利潤(rùn)也很可觀。我會(huì)提前和老生聯(lián)系溝通交流，和他們成為朋友，等新生入學(xué)的時(shí)候，這些老生就成了我小店得力的促銷員。

　　開學(xué)季，商機(jī)無限，我很慶幸自己把店鋪選在了大學(xué)附近，不知道其他零售戶朋友還有什么更好的經(jīng)歷。

　　河南南陽(yáng)農(nóng)村零售戶　王家旺：

　　“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”想說愛你不容易

　　開店做生意，天時(shí)地利人和都很重要，金老板的地理位置很優(yōu)越，占了地利，就給自己抓住開學(xué)季和學(xué)區(qū)商機(jī)帶來了便利。

　　對(duì)于那些不在學(xué)區(qū)或者中小學(xué)附近的零售戶，想抓住開學(xué)季，分一塊開學(xué)經(jīng)濟(jì)的蛋糕，就不那么容易了。

　　回想將近20年的開店經(jīng)歷，對(duì)于“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”我是一敗一勝一平局。敗得窩心，勝得艱難，平局等于雞肋。

　　唉，“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”想說愛你不容易！

　　剛開始開店，就是看準(zhǔn)了我和村小學(xué)距離最近的優(yōu)勢(shì)，自己又因?yàn)樯眢w不好不能下地干活，可以全天侯開門營(yíng)業(yè)，才不顧所有人的反對(duì)，籌集九百六十元，在家中開始了零售戶的生活。也為了抓住開學(xué)這一機(jī)會(huì)，購(gòu)進(jìn)了大量的學(xué)生用品。

　　可惜，剛開始沒有經(jīng)驗(yàn)，不了解小學(xué)生的消費(fèi)能力和實(shí)際需求，價(jià)值幾元的文具盒和鋼筆毛筆之類的文具，根本不適合農(nóng)村這些小學(xué)生使用，當(dāng)年，家長(zhǎng)也舍不得給孩子買這個(gè)價(jià)位的文具。還好，我進(jìn)貨的數(shù)量不大。糟糕的是，我不知道學(xué)校每年開學(xué)，都會(huì)給學(xué)生發(fā)足夠一學(xué)期使用的鉛筆和作業(yè)本，郁悶的是，我不但進(jìn)了大量的鉛筆和作業(yè)本，還聽信一個(gè)上門推銷自動(dòng)鉛筆的推銷員的忽悠，把他手里一百多桿自動(dòng)鉛筆和一千多支鉛筆芯也買了下來。

　　做完這一切，就等著開學(xué)后，小學(xué)生們蜂擁而至，我好小賺一筆，結(jié)果，可想而知，這些文具和作業(yè)本，包括那些自動(dòng)鉛筆，都和我難舍難分，直到現(xiàn)在，大多數(shù)還在我店鋪的角落放著，可以說是一場(chǎng)慘敗，現(xiàn)在想想還有點(diǎn)窩心郁悶。

　　吸取了教訓(xùn)，我留意和到店里的小朋友聊天，聽取他們的需要，隨后購(gòu)進(jìn)了一些價(jià)廉物美的小吃，玩具之類的小商品，效果還算不錯(cuò)，同時(shí)把那些滯銷的文具作為贈(zèng)送的小禮品，送給到小店購(gòu)物的小學(xué)生，借此吸引人氣，不過，這樣一買一送，最終的結(jié)果，算是不賠不賺，落個(gè)平局。

　　又到新學(xué)期開學(xué)的時(shí)候，我提前購(gòu)進(jìn)了大量的掃帚，上學(xué)時(shí)候，就知道每個(gè)班級(jí)都會(huì)準(zhǔn)備幾把掃帚用來讓學(xué)生值日打掃衛(wèi)生。

　　這次還不錯(cuò)，因?yàn)樾袆?dòng)及時(shí)，購(gòu)進(jìn)的掃帚質(zhì)量好價(jià)格又實(shí)惠，提前帶著到附近幾所小學(xué)找上門去推銷，一半是因?yàn)槿饲?#xff0c;一半是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，整體效果不錯(cuò)，購(gòu)進(jìn)的幾百把笤帚脫手了一大半，剩下的在店內(nèi)沒有多久也被村民購(gòu)買一空，這是我唯一一次抓住了開學(xué)的機(jī)會(huì)，小賺了一筆，算是取得了一次勝利。

　　也許是自己經(jīng)營(yíng)技巧不到位，也許是受小店地理位置的約束，總之，我感覺，“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”這塊蛋糕，雖然誘人，但是，就像一條光滑的泥鰍，想緊緊抓住，還真不太容易。

　　河南南陽(yáng)鎮(zhèn)平零售戶　田豐瑞：

　　面對(duì)開學(xué)季，需要看全局

　　金老板和王老板店鋪的位置不同，對(duì)開學(xué)季的感受和體驗(yàn)也不同，其實(shí)，要想抓住開學(xué)機(jī)會(huì)，從“開學(xué)經(jīng)濟(jì)”這塊蛋糕上分一杯羹，還是需要做好足夠的準(zhǔn)備，做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　第一，要了解自己店鋪的位置，如果離學(xué)校太遠(yuǎn)，那就不要跟風(fēng)去備貨，因?yàn)樽约翰徽嫉乩?#xff0c;很難有機(jī)會(huì)把自己的貨物賣給需要的學(xué)生，搞不好，會(huì)成為積壓的庫(kù)存，占據(jù)周轉(zhuǎn)資金，給自己添堵。

　　第二，要了解學(xué)生的需要，做到有的放矢，根據(jù)他們的需要準(zhǔn)備貨物，這就需要和學(xué)生交朋友，讓他們給自己做進(jìn)貨的參謀，購(gòu)買進(jìn)價(jià)廉物美又實(shí)用好看的貨物，只有這樣才能迎合學(xué)生的心理，做到雙贏。

　　第三，要根據(jù)自己往年的銷售情況，做到心中有數(shù)，有計(jì)劃的購(gòu)進(jìn)學(xué)生必需的貨物，對(duì)于那些價(jià)格昂貴，銷路不暢的貨物，比如外出學(xué)生用的箱包，拉桿提箱之類的貨物，還是少進(jìn)為妙，畢竟這些貨物的銷量有限，一不留神就會(huì)壓在手里，成為難以取舍的雞肋。

　　小結(jié)

　　幾位老板從自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，說出了自己對(duì)開學(xué)經(jīng)濟(jì)的看法，說的真好，做生意還真是需要天時(shí)地利人和，要根據(jù)自己的實(shí)際出發(fā)，才能把握機(jī)會(huì)。總之，開學(xué)季節(jié)，有商機(jī)，也有風(fēng)險(xiǎn)，要根據(jù)實(shí)際情況，提前做好計(jì)劃和準(zhǔn)備，祝愿每位零售戶都有機(jī)會(huì)在這難得的黃金節(jié)點(diǎn)，賺上一把。