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話說(shuō)中秋佳節(jié)禮品鋪貨

2014年09月05日 來(lái)源:煙草在線專稿 作者:屈紅俠
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  煙草在線專稿  對(duì)零售戶來(lái)講,節(jié)日備貨就要有選擇的方向,還有節(jié)后一些剩余商品如何處理等等都是一些令人頭疼的事。節(jié)日消費(fèi)需求變化,誰(shuí)抓住了經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。每年的中秋節(jié)幾乎都以月餅為主打商品,而且賣相很好,沒(méi)有愁過(guò)賣不掉什么的。當(dāng)然,隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的提高,味覺(jué)要求也多樣化和鮮亮化了,但月餅還是點(diǎn)綴中秋節(jié)氛圍的最佳亮點(diǎn)。而且我們商家會(huì)刻意在“精品”兩個(gè)字上做文章,彰顯其耀眼的魅力。

  不吃月餅怎么叫過(guò)傳統(tǒng)的中秋節(jié)呢!可是,作為老板,別忘記在上貨的時(shí)候特別要注意和商家說(shuō)好,過(guò)完節(jié)后的貨源清理和退換事宜。

  這兩年由于節(jié)日禮品的多樣化,月餅銷量明顯下降了許多,我店去年就是一個(gè)例子,賣到最后,沒(méi)賣完的盒裝月餅?zāi)萌ネ素?#xff0c;經(jīng)銷商不給退貨了。大家都知道,月餅和粽子一樣,過(guò)了節(jié)日當(dāng)天,銷售額度就幾乎為零了。所以,在上貨的時(shí)候,必須和商家說(shuō)清楚是否退換,假如不管退換,就要做到月餅商品在品類上的少而精,然后自己勤上貨,不積壓。把剩余資金用于其它商品的貨源鋪貨上。

  還有,我們不妨換位思考一下,作為自己,就中秋禮品選購(gòu)來(lái)說(shuō),既要貼切節(jié)日的傳統(tǒng)主題,又不可落入俗套;既不能華而不實(shí),又必須彰顯個(gè)性和品位;既不能以價(jià)格高低來(lái)衡量禮物的輕重,又要充分考慮禮品份額的預(yù)算,在檔次上還要突出。

  因此,禮品選購(gòu)的原則首先要有節(jié)日風(fēng)味的傳統(tǒng)情懷,又要兼具實(shí)用性;更要時(shí)尚、新奇、可以讓收禮人眼前一亮,入眼入心,方可達(dá)到送禮的目的。比如字畫或者瓷器、玉器,手工工藝品和手工針織品,都可以作為中秋禮品奉送給親戚朋友,我們商家可以在這方面給予考慮和試鋪貨源。

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