煙草在線專稿　　“寧可不賣也不便宜”這句話是我多年的經(jīng)營信條，一直以來，我都是把這個(gè)當(dāng)做超市的經(jīng)營理念，無論商品如何滯銷，始終都沒有便宜過。因?yàn)槲以?jīng)遭受了便宜的苦楚，至今我還記憶猶新。

　　清楚地記得那時(shí)經(jīng)營超市第一年的事兒，那時(shí)候我超市出售的洗衣粉有些滯銷，于是我就想到“薄利多銷”這個(gè)銷售方法，雖然對(duì)于某些人來說挺奏效，的確賣出了不少，可是我卻聽到了一些不好聽的話。有的顧客說：“我前幾天剛買完，是定價(jià)買的，可是現(xiàn)在卻便宜了，真是讓人不舒服！”還有的顧客說：“是不是已經(jīng)過期了，要不怎么能這樣便宜呢？”也有的顧客說：“便宜沒好貨，好貨不便宜！還是不要買為好！”這些話就像針一樣刺痛了我的心。其實(shí)，我的這些商品僅僅是銷售量不大而已，并不像他們所說的那樣。

　　頓時(shí)，我陷入了便宜與不便宜的泥淖之中。究竟該怎么做呢？既然顧客的反響這么強(qiáng)烈，那么干脆就別降價(jià)啦，完全按照原價(jià)銷售。沒行到，那些不好聽的聲音頓時(shí)也消失了，而銷售量卻在逐漸提升。這讓我感慨萬千。從那以后，不管誰家甩賣，我的超市一律不甩，無論哪種商品。

　　對(duì)于有些實(shí)在賣不出去的商品，我要么返回廠家，要么自己使用，實(shí)在不能使用，那么就扔掉。有的顧客說：“我看你們超市的某種香煙銷量挺低的，價(jià)格又挺貴的，你就便宜點(diǎn)吧，我買幾盒！”聽了他的話，我笑著說：“實(shí)在對(duì)不起，這種煙真的不能便宜，要不您選別的牌子吧！”顧客沒辦法，只好按照原價(jià)買了。

　　其實(shí)，寧可不賣也不便宜的確是一種經(jīng)營之道，如果我們能夠堅(jiān)持住，那么從長遠(yuǎn)上看，贏得的必將是超市的信譽(yù)與口碑，而等待我們的也必將是一個(gè)個(gè)驚喜！