煙草在線專稿　　作為客戶經(jīng)理，經(jīng)常下鄉(xiāng)拜訪零售客戶，通過長時間對農(nóng)村片區(qū)拜訪中發(fā)現(xiàn)了一些零售客戶普遍長期存在的共有問題，現(xiàn)總結(jié)以下幾點供大家借鑒：

　　1、農(nóng)村片區(qū)客戶普遍出現(xiàn)降價銷售，目的就是快速清理庫存、薄利多銷。

　　2、農(nóng)村片區(qū)客戶偏愛銷售緊俏小煙。

　　3、農(nóng)村片區(qū)客戶多抱怨怨卷煙銷售不賺錢。

　　其實，這些問題本身已進入了誤區(qū)，因為農(nóng)村片區(qū)人口流動相對較小，消費者固定，且吸煙者不會因買到價位較低的卷煙而多吸，也不會因買到稍微價格較高的卷煙而減少吸食量，所以說，卷煙銷售總量并不會因為薄利而多銷。也不會因為缺少緊俏小煙而減少總量的銷售。對于客戶抱怨卷煙不掙錢的問題更是思維誤區(qū)，客戶們只清楚卷煙單個利潤比例小，卻忽略了整體量很大，事實上根據(jù)調(diào)查，農(nóng)村片區(qū)的客戶銷售利潤中卷煙占到30%以上，有的甚至到70%。

　　綜上所述，客戶朋友們，要認清這些問題的本質(zhì)，減少對緊俏小煙的依賴；因為您的消費群體基本固定，小煙少了，可以嘗試推薦同品牌的稍高價位的卷煙，或者是新品牌卷煙；價位提上來了，煙賣的一樣多，但是錢卻掙的多了。