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開店這些年 貴人特別多

2014年10月11日 來源:煙草在線專稿 作者:雷得聚
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  煙草在線專稿  將近二十年的開店歷程,一路走來,每一步都會遇到貴人相助,讓我收獲了太多的感動,雖然無以回報,但是不能不銘記和感謝!

  一、鼓勵我創(chuàng)業(yè)的鄰居

  三十年前因為誤診誤治,我成了一個不能自理的重度殘疾廢人,整天躺在床上怨天尤人,可是,抱怨和頹廢卻不能改變一點生活的艱辛,這期間,有不少好心的鄰居不斷的幫助鼓勵開導(dǎo)我,他們的關(guān)愛,成為我生活的支撐,也幫助我走出了心靈的低谷,想用自己的努力和命運(yùn)抗?fàn)帯?/p>

  重新振作起來后,我咬牙堅持在大家的幫助下一點點的鍛煉,并自己給自己打針、針灸,終于可以從躺著到坐在床邊,逐步用雙拐挪動,能夠用雙拐和一只腳掌慢慢挪動的時候,我開始思考下一步的生活,想用自己的努力在家中開店做零售,我的這個想法剛一說出來,就遭到了所有親友的反對,大家是考慮我的身體狀況,不希望我冒險操勞。

  最主要的是,我自己的治療和媽媽的病逝,早已讓家中債臺高筑,沒有一分錢的啟動資金,開店也只是一句空談,正在我為此愁眉不展的時候,一直幫助鼓勵我的遠(yuǎn)房表舅夫婦,鄰居趙大嫂夫妻和銀芳嫂子夫妻二人了解我的情況后,一直鼓勵支持我的想法,并表示會盡力幫我想辦法籌集資金。

  有了這些好鄰居的鼓勵和支持,堅定了我創(chuàng)業(yè)的信心,咬牙籌集了九百六十元啟動資金,這幾位鄰居幫忙整理了我住的地方,利用一張老式條案做貨架,搬了一張寫字臺做柜臺,那位表舅媽還幫著到市區(qū)購進(jìn)了第一批貨物,回來后,幫忙整理擺放好,鄰居一位大叔自告奮勇幫忙寫了幾張宣傳海報,并帶出去張貼,我的小店在眾人的幫助下開張營業(yè)。

  想不到,開店做生意,麻煩事情還真多,本就不多的本錢,沒敢怎么進(jìn)貨就囊空如洗了,關(guān)鍵時候,趙大嫂夫妻拿出來自己賣牛的一千元,銀芳嫂子夫婦一起把自己賣糧食的一千元也給我送來了,這些資金無疑是及時雨,幫我度過了資金的難關(guān),維持了小店的正常運(yùn)營!

  二、傳授我技巧的朋友

  對于一個不能自理的門外漢,開店做零售戶,需要學(xué)習(xí)的東西實在是太多了,怎么進(jìn)貨,怎么定價,怎么和顧客溝通交流,如何推薦自己店鋪的貨物,這一切的一切我都一竅不通,想找人領(lǐng)教,自己又不能出門,所以開業(yè)后,一直為這些事情頭疼郁悶。

  在我最需要的時候,我又遇到了開店路上的另一位貴人,當(dāng)時,為了進(jìn)貨需要,一位表哥把自己開批發(fā)店的朋友給我做了介紹,這位做批發(fā)的同時代收管理費的季永賢大哥,專門到我的小店看望指導(dǎo)我一些經(jīng)營技巧,告訴我選擇什么樣的貨物,怎么和批發(fā)商討價還價,如何給自己店鋪的貨物定價,哪些商品可以利潤最大化等?

  告訴我這些基本常識后,還告訴我如何和顧客溝通,怎么樣才可以留住顧客的腳步,最后強(qiáng)調(diào)一點,對我說,做零售戶,最主要的是需要用誠信和熱心善待每一位顧客,用自己的真誠贏取回頭客,還根據(jù)政策幫我申請了免交一切管理費用。

  從那以后,只要是我有需要,一個電話,這位大哥就會送貨上門,并幫我整理好貨物,難能可貴的是,這位傳授我經(jīng)營技巧的大哥,還一直給我最低廉的價格,幫助我的生意走上了穩(wěn)步發(fā)展的坦途。

  三、幫助我理貨的客服

  作為一個最基層的殘疾零售戶,這么多年,一直得到煙草公司客戶經(jīng)理和配送人員的關(guān)心和照顧,特別是 黨的群眾路線教育實踐活動開展以來,我的感受就更大了,煙草人的服務(wù)更周全更接地氣了。

  因為身體不好,行動不便,每一位客戶經(jīng)理都會及時和我溝通需要什么卷煙。

  有一段時間,因為身體原因,沒能及時訂煙,客戶經(jīng)理在尋訪客戶的時候,專門到我這里詢問情況。

  當(dāng)了解到我沒有及時訂煙的真實情況后,這位客戶經(jīng)理看到我的店鋪內(nèi)一切都還沒有完全歸置妥當(dāng),就動手幫忙整理貨架,看到上面已經(jīng)沒有了卷煙,就問我需要什么品牌的卷煙,需要多少?

  我聽到這里,有點感動,也有點為難,唯唯諾諾的沒有說出完整的語句,因為,本來就沒有積蓄,訂煙的貨款又都用在了其他地方,手頭比較緊,因為開始開店就是籌借的資金,那些帳還沒有及時還上,一時半會還找不到借錢的對象。我把情況說完后,這位客戶經(jīng)理告訴我,大哥,巧婦難為無米之炊,零售戶沒有卷煙,會對生意產(chǎn)生很大的影響,這樣吧,您需要多少卷煙,我先用我的銀行賬號給您把煙報上,隨后我及時給您送來,等您手頭寬裕的時候再說。

  我說那怎么好意思呢?這位年輕的客戶經(jīng)理告訴我,不用推辭了,作為煙草人,為零售戶著想是我們的本分,零售戶生意好了,也是對我們煙草人工作的支持,特別是你這樣身殘志堅的殘疾零售戶,就更值得我們煙草人支持和幫助了,后來,根據(jù)我店的情況,和我商量后,當(dāng)場幫我報了卷煙,并代付了貨款,第二天,這位客戶經(jīng)理又專門把卷煙給我送到了店里,幫我在貨架上擺放好后,才匆匆離去,后來,雖然換過不少客戶經(jīng)理,但是,每一位客戶經(jīng)理幫我理貨的愛心卻一直沒有變動!

  四、幫我提高人氣的朋友們

  剛剛開店的時候,資金場地都受到局限,貨物少,經(jīng)驗不足,門前冷落車馬稀,可以說是門可羅雀。

  鄰居幾位年輕的朋友,為了幫我,主動到我這里下棋打牌,聚集人氣,后來情況稍有好轉(zhuǎn),大家鼓動我擴(kuò)大經(jīng)營面積,主動幫我把捧在房梁上的木板拿下來,方便找木工做貨架,貨架做好之后,他們又利用晚上的時間,幫我拆除界墻,把高大的貨架抬進(jìn)室內(nèi),布置妥當(dāng),第二天到店鋪的顧客都感嘆,想不到一夜之間,變化竟然這么大。

  擴(kuò)大了經(jīng)營面積,增加了貨物品種,一位朋友又想辦法幫我拉回來一臺桌球,象棋,撲克,桌球,一時間門庭若市,小店的人氣陡然躥升,生意跟著火爆起來,直到現(xiàn)在,有事沒事,這些朋友都會到我這里坐坐,增加小店的人氣。

  正是有了這些朋友持續(xù)不斷的幫忙,小店的生意一直不錯。

  感謝所有幫助過我的這些貴人,相信在以后的經(jīng)營中,會遇到更多的貴人,他們是我前進(jìn)路上的支撐和動力,有了他們的幫助,我會走的更遠(yuǎn)!

  

  


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