煙草在線專稿　　我雖然沒有去過貴州，但早就聽說貴州有著“天然公園”的美譽。地理課上老師講過貴州黃果樹瀑布就是世界上三大瀑布之一。大詩人李白看到廬山瀑布時，寫下了“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”的詩句。不知他要是看到黃果樹瀑布的壯美景色，會有何感想。歷史上以遵義會址和紅軍四渡赤水遺跡為代表的舉世聞名的紅軍長征文化，更讓人久久難以忘懷。

　　一天，客戶經理訪煙時，對我說：“煙草公司又有新品了，是貴州中煙工業有限公司生產的貴州（硬多彩）進價88和咱河南中煙生產的帝豪一個價格，零售10元一盒，包裝特點：包裝采用消費者喜歡的金色為主色調，布滿三角形底紋，色彩統一時尚，精致協調、節奏分明。口味特點：特色清甜清香，舒適純正。內在工藝：選用優質煙葉進行模塊化配方設計，采用清甜增香板塊組合疊加的調香技術，增強卷煙的清甜香韻，采用溝槽濾棒降低吸煙危害。要不訂幾條試試。”說實在話，我最喜歡嘗試新品卷煙，一聽到是貴州出的，就不加思索訂了5條，因為我經常看書，從不同途徑了解到貴州的一些文化風情。我做到了胸有成竹。

　　商品與人無異，初次見面好的形象氣質有助于良好的溝通。好產品需要好包裝，優質包裝的外在美將迅速地提升品牌親和力，獲消費市場的“好感”。貴煙（硬多彩）產品包裝華麗而不庸俗，精制而不失典雅，大氣內涵頗具大家風范，特別是產品的手感給人的觸覺猶如嬰兒般皮膚，爽滑具有張力，簡直“妙不可言”，愛不釋手。

　　多彩生活，貴在品味。“貴煙”（硬多彩）給人以醇和感、滿足感和回甜感，余味舒適純凈。在以優質煙葉為原料，保留煙葉本香的基礎上，降低卷煙對人體的危害，使卷煙香氣具有清香、甜香、果香等豐富的味道。該卷煙采用分子篩萃法、超臨界萃取法等特殊制香新工藝、加之30mm長的高端卷煙濾嘴設計，在降低卷煙危害的同時保證了品吸的滿足感和舒適度。購進后我把它陳列在柜臺里顯眼的地方。

　　一天，一位從深圳剛回來的大哥來我店里買煙，一進門就喊：“老板娘，來包10元的煙，要什么牌子的香煙。”我笑著問道。隨便吧！一聽到說“隨便”二字，心想：這次我就真的可以“隨便”給他拿一包了，盡量給他拿一包才在河南上市的新品卷煙。“大哥，要不來一盒‘貴煙'吧！”大哥愣住了，“天那，我一個打工的一個月就那么一點工資，老板娘，‘貴煙'我可抽不起呀！”大哥把“貴煙”理解成比10元再“貴”一點的煙了，我嘻嘻一笑，“大哥，‘貴煙'也是10元一盒呀！”大哥哈哈一笑，“我明白了，原來‘煙’是貴州煙，不是很貴的煙啊！”一場笑話由然而生。從那以后，如果有顧客進店來買煙，我就會解釋得更全面了，貴煙（多彩），就是貴州出的煙，不是很“貴”的煙，也才10元一盒。

　　我順手從煙柜里拿出一盒貴煙（硬多彩）遞給了他問道：“大哥！貴煙不貴，也是10元，價格也很實惠吧！10元一包。”大哥接過煙左看看，右看看，買了下來。接著我又遞給他一個火機，只見他拆開盒子熟練地從煙盒里抽出一支，點著火，悠閑地吐出一個煙圈，“大哥吸著咋樣？”“嗯！感覺不錯吧！還真適合我的口味。”我打趣道：“大哥現在回來家里有事呀！”“是的，我這次回來是兒子要過十二歲生日，有幾桌酒席要辦。”我一聽到說要辦酒席，渾身又來了勁兒，“幾桌呀！”“呵呵，我們出去幾年了，家里一直沒有待過啥客，這次兒子十二歲生日，親戚朋友一聽說都要來捧場。估計要招待15桌左右酒席。”

　　“大哥要不把你買的貴煙（硬多彩），拿回家讓家人也嘗嘗，做個參考，看看這煙吸著到底咋樣？如果感覺可以的話，待客之前給我交代一聲，我給你準備10幾條。”大哥聽了之后非常高興，連聲說，“好！”

　　過了大約一個星期之后，大哥和妻子一起開著車真的來了，把待客用的商品比如：木耳，香菇、米酒、紅棗、糖塊、瓜子、紅酒、白酒等等都在我店里買的。貴煙（硬多彩）拿了10條，一算2000多元。我幫他們把貨裝上車，高興地送走了他們。

　　是啊！“多彩生活，多彩貴煙”任何一種卷煙品牌的發展與壯大總會經歷風雨的洗禮，有希望就會有追求，有壓力就會有動力，有信心就會有進步。有了這次推銷貴煙（硬多彩）的經驗，我開始更加重視對新品卷煙品牌的培育和推銷了。我堅信在未來的道路上，新的發展機遇將為貴煙（硬多彩）品牌帶來更好的發展空間，品牌的魅力將充分在消費市場朵朵綻放。