泰山（心悅）

泰山（心悅）

　　煙草在線專稿　　第一次見到泰山（心悅）是在新浪微博上，我所關注的“泰山俱樂部”發布的一條卷煙上市消息的微博，微博上還附注了一張卷煙圖片——泰山（心悅）的單包裝平面圖，半邊蓮，一朵花，給我一種清新簡約的感覺，十分喜歡。于是我便在訂煙平臺上查看了一下詳情。

　　卷煙名稱：泰山（心悅）97S硬盒

　　卷煙條碼：6901028159753

　　卷煙分類：二類

　　卷煙廠家：山東中煙工業公司

　　包裝類型：硬盒

　　卷煙香型：烤煙型

　　零售價：150.00元/條

　　看到這樣的信息我就有了訂購的決心，所以在訂煙日到來的時候就毫不猶豫地訂了兩條試銷。而當卷煙送到的時候我有點傻眼，原來泰山（心悅）是細支煙，我疏忽了“97S硬盒”所表達的含義。要知道細支煙在本店的銷售勢頭并不好，我有點懊惱自己的大意。

　　懊惱歸懊惱，訂購的卷煙總歸要把它銷售出去。不過幸好，15元/包的價位比較容易讓顧客接受，就算試口代價也不太。而且，清新的包裝也會促進顧客的探知欲。這不，剛剛擺上柜臺就有顧客被它吸引。“咦，這什么煙啊？包裝挺有意思的。”“這是泰山（心悅），今天才送來的呢。”我一邊說一邊拿出一包讓顧客近距離接觸。“這是女士煙呀。”“這煙味與其他煙味一樣的，不像嬌子（X）帶有水果味，自然不能說是女士煙。說實在的，來我店購買細支煙的還都是男士呢。”“那好，我先買一包試試吧。”

　　顧客愿意掏錢購買，我心里也松了口氣，總算有人買，應該不難銷售吧。但又盤算了一下，應該多學習些關于泰山（心悅）的知識才好，那樣才能更嫻熟有效地推介它。當然，網絡便是我學習的基地，因為網絡的發達造就了信息的快速傳播，能讓我們零售戶更便捷地了解到更多的卷煙知識。

　　一、泰山（心悅）于2012年末上市，焦油含量只有6mg，煙氣煙堿量為0.6mg，煙氣一氧化碳量為7mg，具有低焦油、低危害的品質特點，是山東中煙最新推出的細支、低焦油烤煙型卷煙。它采用國際流行的細支煙包裝風格，包裝設計精致簡約，煙支纖細修長。

　　二、泰山（心悅）卷煙葉組配方精選津巴布韋及優質云南煙葉，輔以甜潤舒適的四川、湖南、福建煙葉，以純天然香料提取物為主體，突出卷煙香氣高雅濃郁之特色，體現煙草固有的優雅香氣和甜潤感，給人以怡神從容、空谷幽蘭的意境，帶來的是身與心的雙重滿足。

　　“山有木兮木有枝，心悅君兮君不知。”“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭。”讀完泰山（心悅）的詳細介紹我想起這樣的詩句，是不是泰山（心悅）原本的設計就有這樣的理念在里頭呢？不得而知，但頓時領悟“心悅則感悟美”這句話來。我想，只要用心感悟它的文化內涵，再真誠的將所理解的說與顧客聽，一定可以得到不一樣的收獲。

　　一天兩天，一次兩次，我不厭其煩地向“探知型”顧客解說，卷煙數量在不經意間越來越少。從單包購買到成條銷售，這次訂購的還沒銷售完，我又自信地再次訂購。有時，因為供應量的原因還無法訂購到，只得請顧客等候有貨時。老實說，沒想到泰山（心悅）能在本店站穩腳跟。

　　“沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人。”以前我沒有體會到這句話的含義，現在我終于明白這句話的真諦。