煙草在線專稿　　“銀蛇吐寶辭舊歲，金馬奔騰迎新春”，轉眼間新的一年已經到來，2014年馬年也就在不遠處。我們的家鄉煙黃金葉（南陽），也已經在河南中原大地開放將近三年了，總的來說得到了廣大消費者的高度認可，市場反響甚好，在廣大零售戶朋友店中，創造出了前所未有的的銷售盛況。當然也離不開客戶經理的耐心指導和推薦，今天在這里我就帶著朋友們走進河南中原大地，看看河南的零售戶朋友對黃金葉（南陽）抱有的濃厚熱情和積極信心。讓我們在這里分享他們是如何在經營中總結經驗、感悟經營生活的。

　　河南省唐河縣祁儀鄉萬佳超市卷煙零售戶張中鋒　

　　我開店15年了，2011年春節前夕，客戶經理來給我介紹家鄉黃金葉（南陽）牌卷煙。“南陽”創牌于1952年，產品香氣充足，協調純凈，入喉和順，具有平、凈、順、綿的特點，滿足了各階層卷煙消費者的吸食需求。黃金葉（南陽）深度挖掘傳統經典“南陽”牌卷煙配方的同時，又結合“三烤”“三潤”特色工藝，既傳承了歷久醇香，又重塑了宛城經典。推介這款香煙，我舉雙手贊成，可盼到家鄉出一款15元檔次的黃金葉煙了。激動的心情無法用言語來形容。

　　家鄉黃金葉（南陽）牌卷煙上世之后，以其特有的風格，優良的品質，受到南陽及周邊地區消費者的鐘愛，產品曾經多年保持暢銷不衰，一度成為南陽市的形象名片。這次推出的這包黃金葉（南陽）是南陽工商兩家共同為南陽市場定制的專屬產品，以中華紅為主色調，突顯莊重、喜慶的氣氛，畫面中的“南陽”兩個字和底色中的“中原我軍占領南陽一九四八”是毛主席的親筆手書，字體顯得氣勢磅礴，酣暢淋漓。

　　黃金葉（南陽）這款卷煙，以其豐富和獨特的品牌文化，緊扣著顧客們對本土品牌的懷舊心理和對鄉土文化的強烈認同感和自豪感，以當前黃金葉品牌正奮力實現“中原突破”為背景，在豫宛大地掀起一場現代版“中原黃金葉占領南陽”的品牌之戰。面對行業“卷煙上水平”的新形勢，我作為河南的一位卷煙零售戶，結合自己開店的實際情況，大量購進黃金葉（南陽），大力宣傳和推介黃金葉（南陽），堅定信心，進一步發揚河南零售戶團結拼搏的作風和自強不息的精神，攜手重塑家鄉煙黃金葉（南陽）的新形象，賣好煙，不賣假煙，爭取在各大煙草行業取得更大的榮耀和尊嚴，為南陽煙草事業的發展做出更大的貢獻。

　　每當我雙手捧著家鄉煙黃金葉（南陽），推薦給顧客時，“一九四八，我軍占領南陽中原”，我就想起“南陽”煙悠久的歷史，黃金葉（南陽）煙盒上那十二個大字在我的腦海中動蕩，使我情不自禁地唱起，“哎！誰不說俺家鄉好！黃金葉（南陽）更好！”我希望黃金葉（南陽）這款家鄉煙，在今后的日子里將得到越來越多的消費者的厚愛。在河南人民的心目中樹立起良好的品牌形象！

　　河南省南陽市七里廟鄉卷煙零售戶馬小超

　　我開店十幾年了，記得黃金葉（南陽）是在2011年春節前上市的，說句心里話，黃金葉（南陽）開始投放市場，這對于我們開店的零售戶朋友來說是一個好消息。作為一個生在南陽，住在南陽的南陽人，濃濃的鄉土情誼是永遠不能割斷的。2011年黃金葉（南陽）的推出，滿足了我們南陽人對家鄉品牌的情切懷念，也讓來我店購買黃金葉（南陽）的顧客產生懷舊的情思，黃金葉（南陽）從上市到現在已經將近三年了，我作為一個農村的客戶已經銷售將近幾百條了，特別是遇到結婚，或者春節期間外地打工的年輕人回來過年，都對這種卷煙贊不絕口。

　　作為一名農村的卷煙零售戶，通過南陽煙草公司對黃金葉（南陽）這種卷煙的推薦和引導，我從中嘗到了甜頭。其一、高檔煙的銷量大幅度提高了，營業額上升了，利潤空間大了。其二、我店購進了黃金葉（南陽），來我店里買煙的顧客也逐漸增多了，回頭客不斷增多。一盒煙賺到1.8元，10盒就賺18元，比賣一盒低檔煙2盒還要多，感覺賣這種煙很劃算的。

　　通過購進家鄉煙黃金葉（南陽），我從內心感謝南陽煙草，深刻地體會到“客我共贏”。在經后的經營中，我會更加努力，多購進卷煙，多推薦，為家鄉的黃金葉（南陽）品牌作出更大的貢獻來！

　　河南省唐河縣郭灘鄉鎮卷煙零售戶王桂花

　　我開店已經16年了，我是2011年加入卷煙現代化終端建設的，我的店里門面已經由南陽煙草公司進行統一規劃，卷煙柜臺也有南陽煙草公司統一標準。作為鎮上的卷煙示范點，我店里的卷煙品種比較齊全，高中低檔的卷煙在我店里都能買到，我最大的愛好就是喜歡嘗試新品卷煙，新品卷煙對于零售戶朋友們來說是“愛恨糾結”但每次客戶經理來我店里推銷新品卷煙，我都積極嘗試。

　　在我看來，店里整天就進那么幾種卷煙有點單調乏味，只有把店里的卷煙品種豐富了才能吸引顧客的眼球。2011年，春節前夕，客戶經理拿著煙草公司的宣傳頁來宣傳時，很詳細地告訴我：黃金葉（南陽）作為我們南陽自己的專屬品牌，對于價格定位方面也比較合理。我心想，我就是卷煙示范店，更應該做好模范帶頭作用，黃金葉（南陽）上市我就購進了10條，我把它擺在店里顯眼的位置。并且用牌子做簡單的新品上市標識。一些經常光臨我店的老顧客，對我們的忠誠度很高，再加上包裝比較喜慶，好多將要結婚的年輕人，就選擇這款煙作為婚慶用煙。記得一次，老王在我店里買了一盒黃金葉（南陽），拿回家兒子看見了，也看中了這款煙，就來我店里買了15條，作為婚慶招待客人用煙，還在我店里買了好多結婚用到的東西呢!

　　通過對黃金葉（南陽）這一卷煙的銷售，我感覺吸引消費者得看包裝，要想留住消費者的腳步還得靠過硬的質量。這是我將近三年來銷售黃金葉（南陽）的心得體會，我真心地祝愿黃金葉（南陽）在河南中原大地生根發芽。

　　河南省唐河縣昝崗鄉小郭卷煙批發部郭先長

　　我叫郭先長，經營卷煙已經17年了，我的店鋪位于昝崗彩門附近，這條街還算繁華，開店以來誠信經營，貨真價實，熱情服務，童叟不欺，店里的生意和零售戶朋友們相比一直遙遙領先。說起家鄉煙黃金葉（南陽）將近三年的銷售來，那真是火爆極了！

　　從“南陽·我回來了”為主題的宣傳活動中，可以知道黃金葉（南陽）保留了原來老南陽的吸收和口味，同時也融入了新的技術。在我們昝崗鄉，一上市就喚醒了中老年消費者的的深厚情懷，黃金葉（南陽）的價位。剛好填充了南陽15元一盒卷煙的空白，黃金葉（南陽）擁有一股濃濃的鄉土親情，好多回鄉探親和外出務工人員，已經將家鄉煙黃金葉（南陽）作為返程、外出將要攜帶的家鄉一大特產。

　　好多進店的顧客就是沖著我店里賣有黃金葉（南陽）而來的，在今后的經營中，我會繼續推薦家鄉煙黃金葉（南陽），在我店里賣好家鄉煙黃金葉（南陽），也希望自己的小郭批發部在2014年充滿希望的一年里把黃金葉（南陽）賣的更加火爆，同時也希望自己的小店像家鄉煙紅南陽那樣永遠紅火。

　　河南省唐河縣馬振扶鄉丁字路口副食批發部劉玉紅

　　我叫劉玉紅，開店十二年了，我第一眼看見家鄉煙黃金葉（南陽），就有一種親切感，簡單大氣的包裝，讓我一見傾心。為了讓進店的顧客能夠認同這一卷煙新品牌，我首先打開一盒放在店里的卷煙柜臺上，供進店的顧客免費試抽，在店里顯眼的位置張貼黃金葉（南陽）宣傳海報，抓住老顧客，發展新顧客。而自身做到誠信經營，在顧客心目中樹立良好的信譽，在經營中把每天進店購物的顧客當作自己的知心朋友，店里閑暇時，加強和顧客溝通，從顧客的嘴里掏商機，積極采納顧客對黃金葉（南陽）的銷售意見和建議。

　　在我們馬振扶鄉，黃金葉（南陽）這個新品，消費人群比較單一，近三年來我店里的黃金葉（南陽），以年輕人買的居多。我相信在今后的經營之路上，在我們卷煙零售戶和煙草公司客戶經理的不懈努力的宣傳和引導，黃金葉（南陽）這款家鄉煙，一定可以紅遍南陽大江南北。

　　河南省唐河縣大河屯鄉卷煙零售戶馬小輝

　　記得當初家鄉煙黃金葉（南陽）在2011年臘月23日上市的，當初看到南陽煙草公司下鄉做宣傳，通過煙草公司人員的詳細介紹，我才知道這款新品卷煙是專為咱們南陽市場出品的。我的店開在農村，10元以上的檔次不太好賣，但是聽客戶經理這么一介紹，黃金葉（南陽）是采用高配方配制而成，再加上采用喜慶的中國紅為底色，咋一看去，非常喜慶的，我第一眼就看中了黃金葉（南陽）的外包裝了。心想這種煙絕對好賣的，于是我不加思索地在第一時間內購進了15條，隨后我在店門口的小黑板上進行宣傳，把家鄉煙黃金葉（南陽）擺放在卷煙柜臺里最顯眼的地方，并且向每一位進店的顧客進行推薦。

　　久而久之，都知道我店里賣有家鄉煙黃金葉（南陽）了，并且通過消費者的口碑相傳，都知道我店里賣的黃金葉（南陽）煙好吸。那些平時抽8元一盒的、7元一盒的、6元一盒的顧客，也都紛紛試著購買黃金葉（南陽）了。在2013年10月的一天，村里的王大媽家兒子結婚，要操辦20桌的酒席，特意跑我店里點著要買黃金葉（南陽），作為招待酒席用煙呢！看來我看對了家鄉煙，在春節期間越來越多的返鄉過年人們更喜歡吸高檔次的卷煙，他們還把家鄉煙作為送給親朋好友的禮品呢，兩多年來，家鄉煙黃金葉（南陽）給我店帶來的銷售高潮一直在持續，相信在新的一年里，我店能賣出更多的家鄉煙黃金葉（南陽），了解家鄉煙的人越多，光顧我店的顧客就越多，我店的生意在家鄉煙的帶動下會越來越好！

　　小結：

　　通過以上幾位朋友對購進家鄉煙和銷售家鄉煙的熱情不難看出，作為家鄉的一名零售戶，對家鄉煙的確有著難以割舍的情懷，我相信只要我們零售戶去大力宣傳，共同努力，相信家鄉煙黃金葉（南陽）一定能在河南的消費市場上越賣越好。