煙草在線專(zhuān)稿　　“銀蛇吐寶辭舊歲，金馬奔騰迎新春”，轉(zhuǎn)眼間新的一年已經(jīng)到來(lái)，2014年馬年也就在不遠(yuǎn)處。我們的家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)），也已經(jīng)在河南中原大地開(kāi)放將近三年了，總的來(lái)說(shuō)得到了廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可，市場(chǎng)反響甚好，在廣大零售戶(hù)朋友店中，創(chuàng)造出了前所未有的的銷(xiāo)售盛況。當(dāng)然也離不開(kāi)客戶(hù)經(jīng)理的耐心指導(dǎo)和推薦，今天在這里我就帶著朋友們走進(jìn)河南中原大地，看看河南的零售戶(hù)朋友對(duì)黃金葉（南陽(yáng)）抱有的濃厚熱情和積極信心。讓我們?cè)谶@里分享他們是如何在經(jīng)營(yíng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、感悟經(jīng)營(yíng)生活的。

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)萬(wàn)佳超市卷煙零售戶(hù)張中鋒　

　　我開(kāi)店15年了，2011年春節(jié)前夕，客戶(hù)經(jīng)理來(lái)給我介紹家鄉(xiāng)黃金葉（南陽(yáng)）牌卷煙。“南陽(yáng)”創(chuàng)牌于1952年，產(chǎn)品香氣充足，協(xié)調(diào)純凈，入喉和順，具有平、凈、順、綿的特點(diǎn)，滿(mǎn)足了各階層卷煙消費(fèi)者的吸食需求。黃金葉（南陽(yáng)）深度挖掘傳統(tǒng)經(jīng)典“南陽(yáng)”牌卷煙配方的同時(shí)，又結(jié)合“三烤”“三潤(rùn)”特色工藝，既傳承了歷久醇香，又重塑了宛城經(jīng)典。推介這款香煙，我舉雙手贊成，可盼到家鄉(xiāng)出一款15元檔次的黃金葉煙了。激動(dòng)的心情無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。

　　家鄉(xiāng)黃金葉（南陽(yáng)）牌卷煙上世之后，以其特有的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，受到南陽(yáng)及周邊地區(qū)消費(fèi)者的鐘愛(ài)，產(chǎn)品曾經(jīng)多年保持暢銷(xiāo)不衰，一度成為南陽(yáng)市的形象名片。這次推出的這包黃金葉（南陽(yáng)）是南陽(yáng)工商兩家共同為南陽(yáng)市場(chǎng)定制的專(zhuān)屬產(chǎn)品，以中華紅為主色調(diào)，突顯莊重、喜慶的氣氛，畫(huà)面中的“南陽(yáng)”兩個(gè)字和底色中的“中原我軍占領(lǐng)南陽(yáng)一九四八”是毛主席的親筆手書(shū)，字體顯得氣勢(shì)磅礴，酣暢淋漓。

　　黃金葉（南陽(yáng)）這款卷煙，以其豐富和獨(dú)特的品牌文化，緊扣著顧客們對(duì)本土品牌的懷舊心理和對(duì)鄉(xiāng)土文化的強(qiáng)烈認(rèn)同感和自豪感，以當(dāng)前黃金葉品牌正奮力實(shí)現(xiàn)“中原突破”為背景，在豫宛大地掀起一場(chǎng)現(xiàn)代版“中原黃金葉占領(lǐng)南陽(yáng)”的品牌之戰(zhàn)。面對(duì)行業(yè)“卷煙上水平”的新形勢(shì)，我作為河南的一位卷煙零售戶(hù)，結(jié)合自己開(kāi)店的實(shí)際情況，大量購(gòu)進(jìn)黃金葉（南陽(yáng)），大力宣傳和推介黃金葉（南陽(yáng)），堅(jiān)定信心，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)河南零售戶(hù)團(tuán)結(jié)拼搏的作風(fēng)和自強(qiáng)不息的精神，攜手重塑家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)）的新形象，賣(mài)好煙，不賣(mài)假煙，爭(zhēng)取在各大煙草行業(yè)取得更大的榮耀和尊嚴(yán)，為南陽(yáng)煙草事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　　每當(dāng)我雙手捧著家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)），推薦給顧客時(shí)，“一九四八，我軍占領(lǐng)南陽(yáng)中原”，我就想起“南陽(yáng)”煙悠久的歷史，黃金葉（南陽(yáng)）煙盒上那十二個(gè)大字在我的腦海中動(dòng)蕩，使我情不自禁地唱起，“哎！誰(shuí)不說(shuō)俺家鄉(xiāng)好！黃金葉（南陽(yáng)）更好！”我希望黃金葉（南陽(yáng)）這款家鄉(xiāng)煙，在今后的日子里將得到越來(lái)越多的消費(fèi)者的厚愛(ài)。在河南人民的心目中樹(shù)立起良好的品牌形象！

　　河南省南陽(yáng)市七里廟鄉(xiāng)卷煙零售戶(hù)馬小超

　　我開(kāi)店十幾年了，記得黃金葉（南陽(yáng)）是在2011年春節(jié)前上市的，說(shuō)句心里話(huà)，黃金葉（南陽(yáng)）開(kāi)始投放市場(chǎng)，這對(duì)于我們開(kāi)店的零售戶(hù)朋友來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。作為一個(gè)生在南陽(yáng)，住在南陽(yáng)的南陽(yáng)人，濃濃的鄉(xiāng)土情誼是永遠(yuǎn)不能割斷的。2011年黃金葉（南陽(yáng)）的推出，滿(mǎn)足了我們南陽(yáng)人對(duì)家鄉(xiāng)品牌的情切懷念，也讓來(lái)我店購(gòu)買(mǎi)黃金葉（南陽(yáng)）的顧客產(chǎn)生懷舊的情思，黃金葉（南陽(yáng)）從上市到現(xiàn)在已經(jīng)將近三年了，我作為一個(gè)農(nóng)村的客戶(hù)已經(jīng)銷(xiāo)售將近幾百條了，特別是遇到結(jié)婚，或者春節(jié)期間外地打工的年輕人回來(lái)過(guò)年，都對(duì)這種卷煙贊不絕口。

　　作為一名農(nóng)村的卷煙零售戶(hù)，通過(guò)南陽(yáng)煙草公司對(duì)黃金葉（南陽(yáng)）這種卷煙的推薦和引導(dǎo)，我從中嘗到了甜頭。其一、高檔煙的銷(xiāo)量大幅度提高了，營(yíng)業(yè)額上升了，利潤(rùn)空間大了。其二、我店購(gòu)進(jìn)了黃金葉（南陽(yáng)），來(lái)我店里買(mǎi)煙的顧客也逐漸增多了，回頭客不斷增多。一盒煙賺到1.8元，10盒就賺18元，比賣(mài)一盒低檔煙2盒還要多，感覺(jué)賣(mài)這種煙很劃算的。

　　通過(guò)購(gòu)進(jìn)家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)），我從內(nèi)心感謝南陽(yáng)煙草，深刻地體會(huì)到“客我共贏”。在經(jīng)后的經(jīng)營(yíng)中，我會(huì)更加努力，多購(gòu)進(jìn)卷煙，多推薦，為家鄉(xiāng)的黃金葉（南陽(yáng)）品牌作出更大的貢獻(xiàn)來(lái)！

　　河南省唐河縣郭灘鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙零售戶(hù)王桂花

　　我開(kāi)店已經(jīng)16年了，我是2011年加入卷煙現(xiàn)代化終端建設(shè)的，我的店里門(mén)面已經(jīng)由南陽(yáng)煙草公司進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，卷煙柜臺(tái)也有南陽(yáng)煙草公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。作為鎮(zhèn)上的卷煙示范點(diǎn)，我店里的卷煙品種比較齊全，高中低檔的卷煙在我店里都能買(mǎi)到，我最大的愛(ài)好就是喜歡嘗試新品卷煙，新品卷煙對(duì)于零售戶(hù)朋友們來(lái)說(shuō)是“愛(ài)恨糾結(jié)”但每次客戶(hù)經(jīng)理來(lái)我店里推銷(xiāo)新品卷煙，我都積極嘗試。

　　在我看來(lái)，店里整天就進(jìn)那么幾種卷煙有點(diǎn)單調(diào)乏味，只有把店里的卷煙品種豐富了才能吸引顧客的眼球。2011年，春節(jié)前夕，客戶(hù)經(jīng)理拿著煙草公司的宣傳頁(yè)來(lái)宣傳時(shí)，很詳細(xì)地告訴我：黃金葉（南陽(yáng)）作為我們南陽(yáng)自己的專(zhuān)屬品牌，對(duì)于價(jià)格定位方面也比較合理。我心想，我就是卷煙示范店，更應(yīng)該做好模范帶頭作用，黃金葉（南陽(yáng)）上市我就購(gòu)進(jìn)了10條，我把它擺在店里顯眼的位置。并且用牌子做簡(jiǎn)單的新品上市標(biāo)識(shí)。一些經(jīng)常光臨我店的老顧客，對(duì)我們的忠誠(chéng)度很高，再加上包裝比較喜慶，好多將要結(jié)婚的年輕人，就選擇這款煙作為婚慶用煙。記得一次，老王在我店里買(mǎi)了一盒黃金葉（南陽(yáng)），拿回家兒子看見(jiàn)了，也看中了這款煙，就來(lái)我店里買(mǎi)了15條，作為婚慶招待客人用煙，還在我店里買(mǎi)了好多結(jié)婚用到的東西呢!

　　通過(guò)對(duì)黃金葉（南陽(yáng)）這一卷煙的銷(xiāo)售，我感覺(jué)吸引消費(fèi)者得看包裝，要想留住消費(fèi)者的腳步還得靠過(guò)硬的質(zhì)量。這是我將近三年來(lái)銷(xiāo)售黃金葉（南陽(yáng)）的心得體會(huì)，我真心地祝愿黃金葉（南陽(yáng)）在河南中原大地生根發(fā)芽。

　　河南省唐河縣昝崗鄉(xiāng)小郭卷煙批發(fā)部郭先長(zhǎng)

　　我叫郭先長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)卷煙已經(jīng)17年了，我的店鋪位于昝崗彩門(mén)附近，這條街還算繁華，開(kāi)店以來(lái)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，貨真價(jià)實(shí)，熱情服務(wù)，童叟不欺，店里的生意和零售戶(hù)朋友們相比一直遙遙領(lǐng)先。說(shuō)起家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)）將近三年的銷(xiāo)售來(lái)，那真是火爆極了！

　　從“南陽(yáng)·我回來(lái)了”為主題的宣傳活動(dòng)中，可以知道黃金葉（南陽(yáng)）保留了原來(lái)老南陽(yáng)的吸收和口味，同時(shí)也融入了新的技術(shù)。在我們昝崗鄉(xiāng)，一上市就喚醒了中老年消費(fèi)者的的深厚情懷，黃金葉（南陽(yáng)）的價(jià)位。剛好填充了南陽(yáng)15元一盒卷煙的空白，黃金葉（南陽(yáng)）擁有一股濃濃的鄉(xiāng)土親情，好多回鄉(xiāng)探親和外出務(wù)工人員，已經(jīng)將家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)）作為返程、外出將要攜帶的家鄉(xiāng)一大特產(chǎn)。

　　好多進(jìn)店的顧客就是沖著我店里賣(mài)有黃金葉（南陽(yáng)）而來(lái)的，在今后的經(jīng)營(yíng)中，我會(huì)繼續(xù)推薦家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)），在我店里賣(mài)好家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)），也希望自己的小郭批發(fā)部在2014年充滿(mǎn)希望的一年里把黃金葉（南陽(yáng)）賣(mài)的更加火爆，同時(shí)也希望自己的小店像家鄉(xiāng)煙紅南陽(yáng)那樣永遠(yuǎn)紅火。

　　河南省唐河縣馬振扶鄉(xiāng)丁字路口副食批發(fā)部劉玉紅

　　我叫劉玉紅，開(kāi)店十二年了，我第一眼看見(jiàn)家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)），就有一種親切感，簡(jiǎn)單大氣的包裝，讓我一見(jiàn)傾心。為了讓進(jìn)店的顧客能夠認(rèn)同這一卷煙新品牌，我首先打開(kāi)一盒放在店里的卷煙柜臺(tái)上，供進(jìn)店的顧客免費(fèi)試抽，在店里顯眼的位置張貼黃金葉（南陽(yáng)）宣傳海報(bào)，抓住老顧客，發(fā)展新顧客。而自身做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在顧客心目中樹(shù)立良好的信譽(yù)，在經(jīng)營(yíng)中把每天進(jìn)店購(gòu)物的顧客當(dāng)作自己的知心朋友，店里閑暇時(shí)，加強(qiáng)和顧客溝通，從顧客的嘴里掏商機(jī)，積極采納顧客對(duì)黃金葉（南陽(yáng)）的銷(xiāo)售意見(jiàn)和建議。

　　在我們馬振扶鄉(xiāng)，黃金葉（南陽(yáng)）這個(gè)新品，消費(fèi)人群比較單一，近三年來(lái)我店里的黃金葉（南陽(yáng)），以年輕人買(mǎi)的居多。我相信在今后的經(jīng)營(yíng)之路上，在我們卷煙零售戶(hù)和煙草公司客戶(hù)經(jīng)理的不懈努力的宣傳和引導(dǎo)，黃金葉（南陽(yáng)）這款家鄉(xiāng)煙，一定可以紅遍南陽(yáng)大江南北。

　　河南省唐河縣大河屯鄉(xiāng)卷煙零售戶(hù)馬小輝

　　記得當(dāng)初家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)）在2011年臘月23日上市的，當(dāng)初看到南陽(yáng)煙草公司下鄉(xiāng)做宣傳，通過(guò)煙草公司人員的詳細(xì)介紹，我才知道這款新品卷煙是專(zhuān)為咱們南陽(yáng)市場(chǎng)出品的。我的店開(kāi)在農(nóng)村，10元以上的檔次不太好賣(mài)，但是聽(tīng)客戶(hù)經(jīng)理這么一介紹，黃金葉（南陽(yáng)）是采用高配方配制而成，再加上采用喜慶的中國(guó)紅為底色，咋一看去，非常喜慶的，我第一眼就看中了黃金葉（南陽(yáng)）的外包裝了。心想這種煙絕對(duì)好賣(mài)的，于是我不加思索地在第一時(shí)間內(nèi)購(gòu)進(jìn)了15條，隨后我在店門(mén)口的小黑板上進(jìn)行宣傳，把家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)）擺放在卷煙柜臺(tái)里最顯眼的地方，并且向每一位進(jìn)店的顧客進(jìn)行推薦。

　　久而久之，都知道我店里賣(mài)有家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)）了，并且通過(guò)消費(fèi)者的口碑相傳，都知道我店里賣(mài)的黃金葉（南陽(yáng)）煙好吸。那些平時(shí)抽8元一盒的、7元一盒的、6元一盒的顧客，也都紛紛試著購(gòu)買(mǎi)黃金葉（南陽(yáng)）了。在2013年10月的一天，村里的王大媽家兒子結(jié)婚，要操辦20桌的酒席，特意跑我店里點(diǎn)著要買(mǎi)黃金葉（南陽(yáng)），作為招待酒席用煙呢！看來(lái)我看對(duì)了家鄉(xiāng)煙，在春節(jié)期間越來(lái)越多的返鄉(xiāng)過(guò)年人們更喜歡吸高檔次的卷煙，他們還把家鄉(xiāng)煙作為送給親朋好友的禮品呢，兩多年來(lái)，家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)）給我店帶來(lái)的銷(xiāo)售高潮一直在持續(xù)，相信在新的一年里，我店能賣(mài)出更多的家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)），了解家鄉(xiāng)煙的人越多，光顧我店的顧客就越多，我店的生意在家鄉(xiāng)煙的帶動(dòng)下會(huì)越來(lái)越好！

　　小結(jié)：

　　通過(guò)以上幾位朋友對(duì)購(gòu)進(jìn)家鄉(xiāng)煙和銷(xiāo)售家鄉(xiāng)煙的熱情不難看出，作為家鄉(xiāng)的一名零售戶(hù)，對(duì)家鄉(xiāng)煙的確有著難以割舍的情懷，我相信只要我們零售戶(hù)去大力宣傳，共同努力，相信家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)）一定能在河南的消費(fèi)市場(chǎng)上越賣(mài)越好。