煙草在線專稿　　由于地理文化的差異、以及卷煙供應(yīng)政策的限制，我的主打產(chǎn)品是“黃鶴樓”系列。即使就是“鄰居家”的“黃金葉”，在我的煙柜上也僅僅只有五個(gè)“兄弟”。說實(shí)話連我自己對(duì)它們的“秉性”都知之甚少，整個(gè)的銷售情況也是不溫不火的，對(duì)待它就好像石縫里的小草，任其自生自滅。俗話說：“近水樓臺(tái)先得月！”可我這個(gè)近在咫尺，一“墻”之隔的“鄰居”卻真的忽略了它的存在和呵護(hù)！

　　我對(duì)它真正的了解還得從經(jīng)營中的幾個(gè)故事說起：

　　一天我正在店鋪里整理商品，顧客甲急匆匆的走進(jìn)來：“老板萬事如意！”說著把手伸了過來，“快點(diǎn)！我趕車！”“萬事如意！”我禮貌的回敬道。“請(qǐng)問你需要點(diǎn)什么？”問過之后我望著顧客等待著他的回應(yīng)。他看我沒有什么反應(yīng)就不耐煩的問道：“你聽得出來我是哪里人嗎？”“你是河南人，我當(dāng)然聽得出來！”我很肯定的回答道。“既然這你都聽得出來，你卻不知道我要買什么？算了你肯定是新手，說了你也不懂——”不容話說完，已經(jīng)快速的離開了店鋪，登上了還等候在路旁的汽車。望著絕塵而去的汽車，我無奈的搖搖頭：“我倒想是新手，只可惜新手不要我呀？剛進(jìn)店時(shí)還熱情的祝福我，轉(zhuǎn)眼咋就變得如此絕情：連繼續(xù)跟我說話的興趣都沒了呢？莫不是傳說中的騙子？”

　　剛開門時(shí)的那點(diǎn)興奮勁被這位老兄無情的給澆滅了，呆坐在電腦旁，任由那小品如何搞笑，我也沒有半點(diǎn)的高興的心情。

　　“嘎吱！”一輛快速行駛的嶄新的小轎車停在了我的店門口，走過來一位小伙子：“老板！來包‘萬事如意’！”“好的！”我一邊回答著，一邊把一包“萬事如意”的紅包遞了出去。心里還在想：“看來今天是個(gè)好日子：紅包都成包買（一包6個(gè)），說不定還能賣些其它的喜慶用品呢！”我心里美滋滋的盤算著，可遞出去的紅包顧客卻沒有半點(diǎn)接過去的意思，讓我很是納悶。“我要的是煙，老板！”顧客提醒道。“哦！不好意思！我還以為你是要買紅包呢？‘萬（柿）事如意’這個(gè)我真沒有！”我向顧客進(jìn)一步解釋道。“這個(gè)你可以有！它就是河南中煙生產(chǎn)的‘黃金葉（萬（柿）事如意）’。在河南它是一款非常暢銷的產(chǎn)品，不僅口感醇香，而且勁道十足。二十多元的零售價(jià)，是消費(fèi)群體非常龐大的一款單品，由于湖北、河南兩地相鄰，再加上兩地具有特有的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，以及百姓間越來越頻繁的交往，它一定會(huì)是一款會(huì)給你帶來意想不到收獲的產(chǎn)品！”

　　送走了顧客，我仔細(xì)的回味著剛才發(fā)生的故事，真有些五味雜陳的感覺：經(jīng)商幾年來滿以為自己已經(jīng)是得風(fēng)順?biāo)某晒φ吡?#xff0c;殊不知竟然犯下如此低級(jí)的錯(cuò)誤，讓人捧腹。于是我打開電腦，又找到了河南的群友，一番討教學(xué)習(xí)我終于明白了“黃金葉（萬柿如意）的真正含義：

　　黃金葉（萬柿如意）是一款專業(yè)為成功人士?jī)A力打造，精選最佳土壤所產(chǎn)煙葉進(jìn)行研制。它之所以能夠在市場(chǎng)暢銷，與它豐富的人文文化、大氣包裝，以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位有著很大的關(guān)聯(lián)。

　　河南中煙努力打造親民路線，不但獲得了眾多的客源，而且也為“黃金葉（萬柿如意）”的成功上市，做足了鋪墊：包裝上柿農(nóng)們收獲柿子的喜悅心情，溢于言表。讓消費(fèi)者感覺到它不僅僅是一包煙，它還是制煙企業(yè)對(duì)消費(fèi)者美好祝愿的佐證！要想吸引顧客的眼球，必須要首先籠絡(luò)顧客的感情，達(dá)到“士為知己者而選擇，士為知己者而奉獻(xiàn)！”的效果。有了這些感情的鋪墊，想把一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，就不再是一個(gè)難題！

　　精準(zhǔn)定位是“黃金葉（萬柿如意）”走向成功的又一殺手锏：

　　任何一個(gè)產(chǎn)品誕生前，廠家都會(huì)考慮它的定位：是沖擊銷量，走進(jìn)千家萬戶；還是確保尊貴，“洛陽紙貴”？有了準(zhǔn)確的定位，還得有與其相匹配的品質(zhì)作保證。換言之：一分價(jià)錢一分貨！讓消費(fèi)者覺著物有所值，這就是留住顧客，不斷吸引更多消費(fèi)者“加盟”的絕招！河南中煙讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“黃金葉（萬柿如意）的戰(zhàn)略，迅速的被廣大的消費(fèi)者接受，而成功占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　黃金葉（萬柿如意）寓意深刻：萬事如意不但是廣大消費(fèi)者的美好夢(mèng)想，也是廠家傾力打造的一款精品而不金貴的百姓大眾產(chǎn)品！

　　豐富的人文文化。地域不同，風(fēng)土人情更是各不相同。無論是一個(gè)企業(yè)，還是經(jīng)營戶必須準(zhǔn)確的把握地域文化的命脈，才能做到推銷成功，生意興旺。

　　品吸萬事如意，事事如意！