煙草在線專稿　　唐代詩仙李白曾經寫下“故人西辭黃鶴樓，煙花三月下揚州。孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流”的膾炙人口詩句，千百年來在大江南北一直廣為傳頌，從而使得湖北省武漢市境內的黃鶴樓一舉成為天下名樓，享譽國內外。如今早已經成為湖北省的一個重要文化元素符號，成為荊楚文化的千古象征之一。武漢屬荊楚之地，位于長江中上游要塞位置，自古是兵家必爭之地。這里歷史悠久，水秀山青地靈，文化積淀深厚，物華天寶，資源富饒，是點綴于華東地區地區一顆耀眼的明珠。而特別令人欣慰的是，湖北中煙公司以黃鶴樓命名的卷煙早已成為馳名商標，黃鶴樓卷煙以其香氣濃馥、煙氣細膩柔和、口味淡雅舒適，潤喉綿甜，低焦微害等特點，深受廣大消費的喜愛和青睞，在消費市場上享有較高的知名度和占有率，成為卷煙高端品牌的杰出代表。可以說黃鶴樓系列的卷煙稱得上是卷煙百花園中的一枝鮮花，艷麗耀眼，香蕊誘人，常常令消費者愛不釋手，欲罷不能。　

部分高端黃鶴樓　

　　品牌系列介紹

　　黃鶴樓品牌系列眾多，目前投放安徽市場的主要有：軟盒黃鶴樓（藍）、黃鶴樓（硬鴻運）、黃鶴樓（硬大彩）、黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（硬1916）、硬盒黃鶴樓（特制珍品）等為主，另外還有道系列（問道、論道、品道）；有星系列（硬軟盒滿天星）、游系列（信天游、漫天游）等等。在銷規格囊括了高檔及中高檔價位段卷煙。品牌基礎日益鞏固，在消費者中的口碑也越來越得到認同，加之黃鶴樓品牌以其穩定的產品質量、良好的品牌形象、扎實的營銷宣傳，在本地市場的影響力和號召力日益凸顯，品牌基礎的日益夯實，為黃鶴樓后續新品在本地市場的發展打下了堅實的基礎。百多年來，武煙人就這么不斷進取，與時俱進，不斷創新，以優質品牌滿足消費者的心理需求。

積極推薦黃鶴樓

　　零售戶的反響

　　安徽潛山與武漢臨近，高速路只有2個多小時的車程。潛山因境內有國家級5A風景區——天柱山，以“雄、奇、靈、秀、險”著稱，得天獨厚的旅游資源，使之成為皖西南有名的旅游城市。吸引了上海、江蘇、湖北、江西等各地游客紛紛而至。正因為潛山與武漢毗鄰，因此在其卷煙零售市場上，黃鶴樓品牌也成為一個重要角色，占有相當大的份額。筆者曾多次利用業余時間走訪縣城內一些頗有影響的零售超市、名煙名酒店以及周邊鄉鎮的零售戶，經過廣泛的接觸了，對黃鶴樓品牌在潛山市場的情況也有所了解。總體來看，大部分零售戶除了經營本地煙外，都會賣黃鶴樓品牌，而且反響不錯。下面請看看幾個零售戶反饋的信息，希望對零售戶朋友有一定啟示。　

　　縣城零售戶韓旺松告訴筆者：“自己開名煙名酒專賣店快20年了。從當初的單一皖煙品種，發展到如今的幾十個本省、外省品種。其中像中華、蘇煙、黃鶴樓、利群等都有賣。從過去幾年來看，高檔嚴重除了中華、蘇煙，就當數黃鶴樓了。一般是在春節前后、國慶節期間，許多企業老總、游客都在自己店里消費，有超過30%的人買黃鶴樓品牌，以15-50元價位的最好賣。顧客共同的反映是在口味上，低焦清香，口感柔和；在包裝上設計上，視覺焦點是聚焦于‘天下江山第一樓’——黃鶴樓的勝景圖，增添了文化氛圍；可以這么說吧，把玩指間，尊貴高雅；品吸口中，神清氣爽，怡然自得。我向顧客推薦黃鶴樓，因人而異，靈活多變。我粗算了一下，2013年全年小店已賣去各種黃鶴樓近516條，自己從中收益不少。”　

　　陽光超市老板余松林說：“自己的超市位于幾個企事業及機關單位附近。有兩所中學，還有行政服務中心、社保局，新華書店、建設銀行等，應該說占盡天時地利。每天門前超市客來客往，許多客人進來消費。我故意將黃鶴樓卷煙擺在最顯眼的位置，許多客人原本不是準備買黃鶴樓的。可是進店一看有許多黃鶴樓，也禁不住順便問問我，我就耐心向他們介紹。當顧客聽完也就有了一種陶醉之意，有想馬上嘗試之沖動，生意也就這么做成了。我花了大量時間熟悉各類黃鶴樓品牌，包括焦油含量、加工技術以及基本規格等，在向顧客介紹時做到有聲有色，利用自己語言技巧去迅速勾起顧客的欲望來。”　

　　黃鋪鎮零售戶曾海云說：“自己超市正好位于黃鋪鎮街道中心位置，近兩年隨著黃鋪經濟開發區的全面開發，許多企業紛紛入駐。企業領導和職工大多到自己店里消費，我就適時向他們推薦黃鶴樓品牌，誰知有的客戶試抽之后都覺得味道好，漸漸成為黃鶴樓的愛好者。另外這里商品房買賣也特別火爆，離鎮較遠的偏僻山區人不是在這安家落戶。在他們搬遷新居請客辦宴席時，我也就想到向推薦黃鶴樓。我常笑著說：‘我看你們喜宴還是用黃鶴樓好，這黃鶴樓，名揚天下。希望你們入住的高樓也會像黃鶴樓一樣吉祥如意，入住之后家和萬事興，財源滾滾來。’這么以說也就激發起顧客的興趣。然后我依據各家的經濟條件情況推薦20到40一包價位的，包裝上注意喜慶氛圍濃厚的供他們選擇。顧客反響很好，有許多還紛紛想他們的親戚朋友推薦。”　

　　總之，我想黃鶴樓之所以能受到消費者的喜愛和親睞，不僅僅是因為它借助了天下名樓的名氣、文化品位，更重要的在于它精細的生產技術，精致的內在品質和精巧外在包裝設計。黃鶴樓，無論是在零售戶眼中還是在消費心中，都如一枝鮮花，鮮花綻放，香蕊誘人。　

　　衷心祝愿黃鶴樓，精品不斷呈現，未來更加美好！