煙草在線專稿　　走進山東濰坊昌邑市北海路667號中國煙草加盟店祝有愛的南苑超市里，你會被她店里卷煙柜臺里擺放的各種“泰山”品牌所吸引。顧客進門一看到她卷煙柜臺里那各種顏色包裝的“泰山”煙，也抑制不住自己內心的沖動，總想買上一包來品嘗。

　　擺放整齊的卷煙柜臺

祝有愛

　　泰山煙擺滿祝有愛的卷煙柜臺

　　祝有愛開店十八年了，在這漫長的開店日子里，隨著時間的推移，她對泰山品牌有著深厚的感情，因為家鄉“泰山”煙的成長也伴隨著她南苑超市的成長，祝有愛很自豪地說：“正因為賣‘泰山’煙讓我發了家，致了富，我永遠不會忘記‘泰山’煙給我帶來的好處。”只要是進祝有愛店買煙的顧客，她首選推薦的就是家鄉煙“泰山”。她店里的泰山煙幾乎每個價位段都有，差不多三十多個單品。

　　泰山煙可以細分為卷煙和雪茄兩大類：以泰山（佛光）、泰山（儒風）、泰山（好客）為代表的風光系；以泰山（天秀）、泰山（領秀）、泰山（紅秀）、泰山（錦繡）、泰山（青秀）等秀系列；以泰山（新品）、泰山（八喜）、泰山（望岳）、泰山（宏圖）、泰山（平安）、泰山（華貴）等為代表的經典系；今年山東中煙還著重推出以泰山（佛光細支）、泰山（心悅）與泰山（顏悅）為代表的細支系列卷煙，以填補細支煙“泰山”品牌的空缺。

　　還有雪茄型潘薩（將軍）、將軍（100）、雪豹（將軍）……在祝有愛的店里想要什么樣的“泰山”煙都不會讓顧客失望，都能滿足進店顧客的不同需求。同時，祝有愛店里的泰山煙銷售量也令周圍的同行都羨慕，“泰山”系列卷煙在她的店里可以說是百花齊放。下面就來看看祝有愛是如何推薦家鄉“泰山”煙的。

　　因人而異賣泰山（儒風）、泰山（望岳）、泰山（佛光細支）

　　祝有愛在推薦泰山卷煙時大有妙招。她姑家二表弟在遼寧部隊當兵，在部隊他們的班長對他特別好，就像親兄弟一樣。年內表弟沒有回來就打電話通知她說。“表姐，我今年春節準備回去過年，我們班長喜歡抽煙，我想返回部隊時，給他帶2條泰山煙，你感覺現在最流行哪一款泰山煙，給我推薦一款吧！”祝有愛一聽，“好啊！回來后來我店里，想要什么價位都有。”

　　春節過后，眼看表弟的假期就要到了，一天早上，祝有愛還沒有來得及開門，表弟可就來了。表弟來到她店里笑著說：“姐，我想給部隊里我的班長帶2條煙，說起來也是咱家鄉的特產，就你十幾年的賣煙經歷，你感覺送什么價位的煙最適合，還不失面子，還非常體面呢？”

　　“你想要什么價位的？”祝有愛接著說。

　　“表弟嘻嘻一笑，反正我幾年沒有回來了，對咱們家鄉的煙也有點生疏了，感覺還是送高檔次的吧！你說呢？”

　　說著祝有愛，就走到自己的卷煙柜臺旁，摸出2條泰山（儒風），遞給了表弟，“感覺咱家鄉的泰山（儒風）煙咋樣？我個人認為泰山（儒風）不但包裝大氣，而且口感清甜，生津回甘，回味綿長，更重要的是泰山（儒風）代表的是咱家鄉泰山的文化，孔子的儒家精神，我感覺帶到你們部隊給班長送去，班長肯會喜歡的。”

　　表弟拿著2條泰山（儒風）仔細地打量了一番，“這煙不錯，包裝大氣，我就有一見鐘情的感覺，相信給班長送去，他看到后肯定也會喜歡的。嘿嘿！還肯定會夸我有眼光的。”

　　祝有愛還抓住春節好多年輕人打工返鄉走親串友這一有利商機推薦泰山，每年春節就有好多小伙子要領著在外地談的對象回來過年，春節返廠之前就要和女朋友一起到未來的老丈人那里去看看，總不能空著手吧！為了爭得老丈人對未來女婿的認可，就要帶上家鄉的土特產或者家鄉有名氣的卷煙。

　　鄰居王老大家的大兒子，今年春節回來領了個離越南很近的女朋友回來了，女朋友一而再再而三地要求王倩去越南看看。來到祝有愛店里，禮品買了一大堆，就是不值幾個錢，祝有愛為了推薦自己店里的泰山（望岳），嘻嘻一笑，問道：“弟妹你父親喜歡抽煙嗎？”女孩好像對她的話語不太懂，王倩發言了，對女朋友說：“姐是問你父親喜歡抽煙嗎？”女孩點了點頭，表示肯定。女朋友說父親最喜歡的就是抽煙了，父親不喜歡喝酒，女朋友站在一邊抿著嘴笑。王倩問到，“你們經常賣煙，你感覺我這次拿什么卷煙合適？”祝有愛呵呵一笑，“老弟，當然是咱們賣的最好送岳父最合適的泰山（望岳）了。這款煙呀！寓意就是看望岳父的，你那未來的老岳父看見這煙，肯定夸你這個女婿，是個山東好女婿，想的周到，我敢保證你岳父肯定看的中。”聽祝有愛這么一說，毫不猶豫地買了兩條泰山（望岳）煙，祝老板給他用一個泰山煙專用袋子一套，嘿嘿！又上了一個檔次，王倩和女朋友拿著煙，付完錢高興地離開了祝有愛的南苑超市。

　　手里拿著錢，祝有愛暗暗地祝福這兩位年輕人，祝他們有情人終成眷屬。

　　祝有愛說：“離我店里20里的濰坊市小區里王自立，他們一家6口人都是我店的常客。大兒子在深圳橫崗開廠加工眼鏡，還在深圳買了一套100多萬的豪華住宅，要不是過年，他們幾乎很少回老家來，但是每年春節回來走親串友非我店里不買。”

　　年內臘月25日開著小車和家人一起來我店里時，我看他紅光滿面，滿臉盈滿了喜悅，感覺他在深圳一定是掙了不少錢。剛一進門就喊：“老板娘，我回來了。”嘿嘿！“王弟，這幾年在深圳加工眼鏡發財了！”王弟嘻嘻一笑，“大姐，我日子勉強還過的去。”只見王弟一邊說，一邊往我煙柜這里面看，我敢保證他一定是要買煙的。老弟，“你想要什么品牌的卷煙呀！”他說：“泰山又出什么高檔次卷煙了，我想多買幾條春節招待客人和春節返廠給朋友帶，讓俺的幾個‘鐵哥們’也嘗嘗咱家鄉山東泰山煙的風味咋樣？”他一眼看中了我柜臺里擺放的泰山（佛光細支），指著煙柜里的泰山（佛光細支）煙說，“這煙包裝不錯，拿給我看看！”我遞給他一盒，他順便就拆開點上一支，吸了一口，連連點頭說，“這煙味道不錯，還上檔次，就買這種煙，要想發不離“8”，給我拿8條吧！”我站在柜臺里眠著嘴笑，“老弟，你選中這款煙，算你眼真，大姐我讓泰山（佛光細支）保佑你平平安安，在深圳發大財！”

　　察言觀色賣泰山

　　祝有愛說：“做生意察眼觀色很重要，什么類型的顧客推薦什么泰山卷煙。”

　　第一、口味重的。一般消費的，走進她店里她就推薦泰山（將軍），泰山（東方）焦油含量高，這些顧客一般都是抽自己的固定品牌，抽什么煙自己一般情況下，不亂換牌子。

　　第二、清淡型的。有些顧客喜歡抽煙，但是煙癮不大，祝有愛就推薦店里焦油含量低且對人體危害程度低的卷煙。如：泰山（平安），泰山（心悅）、泰山（顏悅）、焦油含量都比較低，口味清淡，入口清爽，吸著喉嚨舒服。

　　第三、猶豫型的。祝有愛有一個習慣，對于進店的顧客，她一般不急著推薦卷煙，而是先讓顧客自己看著柜臺里的卷煙，自己慢慢揣摩。但是有的顧客一時難以拿定主意，就說隨便拿一包吧！祝有愛就會利用這一時機，推薦店里的新品卷煙。

　　第四、饋賓朋的。祝有愛一般喜歡推薦泰山（好客）煙，因為泰山（好客）是今年才上市的新品卷煙，他代表的是咱山東旅游特產“好客山東歡迎你”簡單的一句話，道出了山東人的熱情好客，一路順風，喜事連連。

　　第五、喜慶用煙。每年五一、國慶節就會有不少年輕人返鄉回來結婚，祝有愛就根據顧客的吸食檔次，適當推薦店里所購進的泰山（紅秀）、泰山（錦秀）、泰山（祥秀），這些煙包裝比較喜慶，用在酒席上也體面，而且寓意還美好。每年就婚慶用煙，選擇祝有愛的店里來購買的顧客最多。

　　第六、成功人士。一些開發商、企業老板，他們的消費檔次相當很高，祝有愛就根據實際情況，推薦店里的高端卷煙泰山（佛光）、泰山（儒風）。拿出去既上檔次，又體面，是成功人士的象征。

　　2014年祝有愛自信滿滿地說：“我準備把店里購進的泰山品牌再次提升，多賣泰山品牌，讓泰山品牌發揚光大，永遠成為我店里的“明星”品牌。

　　采摘累累碩果

　　登泰山保平安，品“泰山”保平安，她和丈夫經過十幾年的打拼，“泰山”煙成為她店里的“明星”品牌。她店里所銷售的泰山煙在那么多零售戶朋友中遙遙領先。2013年3月份祝有愛被山東省濰坊市煙草公司評為“泰山品牌培育星級客戶”。還被評為，“二零一二年優秀品牌培育店”三星級客戶，全市二十戶零售戶，就有她。2014年1月，山東濰坊煙草公司親自來采訪她。所有這些充分說明是她努力的結果。祝有愛在店里閑暇時，還往各大煙草媒體投稿，發出的稿子得到了不少編輯老師的好評，2014年她在經營好店鋪的前提下，堅持寫作，繼續向各大煙草媒體投稿。她所取得的輝煌業績，店里懸掛的煙草公司“金子招牌”可以給她的南苑超市樹立良好的形象。這些榮譽可以證明祝有愛店里的卷煙都是正規渠道購進的，顧客買著放心，吸著順心。

　　在新的一年里，我真心地祝愿祝有愛大姐心想事成，萬事如意、生意興隆，泰山煙能給她南苑超市帶來好運，在今后的經營中把泰山煙賣的更加紅火！