煙草在線專稿　　超市開張以來卷煙經營是我的重頭戲，而在眾多類品牌卷煙中我們山東的“泰山”卷煙經營又是重中之重，通過多年的經營磨練和不斷的學習探討，在“泰山”品牌卷煙的經營中我總結了以下幾點小技巧。

　　良好的宣傳形象

　　利用醒目的招牌、充足的采光和門前整潔的環境來提升門店的形象，利用空間利用最大化、布局合理化和明亮有序化來提高店里的整體布局，利用顯而易見、規范統一、多多益善、先進先出、重點突出、價格醒目、干凈整潔、突出“泰山”文化品牌等原則進行“泰山”煙的陳列，以此來營造良好的銷售形象提高“泰山”品牌的銷售量。

　　讀懂“泰山”品牌

　　泰山（儒風）格調清正高遠，口味純正凈雅；泰山（樂章）煙氣綿長、柔細，余味回甜生津；泰山（望岳）清香幽雅、豐滿，香氣綿長、和順，余味回甜生津；泰山（宏圖）風格和諧、內涵豐富，具有柔和的自然香韻。對“泰山”煙的香度、醇度、勁度等做一個正確客觀的評價，把卷煙的焦油量、進貨時間等詳細信息告訴顧客，他們會說：“你對煙的信息了如指掌，我們買著也就放心了?！?/p>

　　專欄專柜售“泰山”

　　專欄，就是在專柜后面的明顯位置和超市入口處張貼中煙公司配送給我們的有關“泰山”品牌卷煙的廣告版面，每當有顧客欣賞這些精彩廣告畫面和內容時，我就主動上前給予介紹和推銷。

　　專柜，就是拿出一節柜臺專門擺放“泰山”卷煙，并配以柔和的燈光和品泰山保平安的廣告語。專欄專柜售“泰山”，會給顧客以良好的視覺享受，同時會增添“泰山”品牌的品味，來店里來買煙的許多顧客會欣然接受“泰山”卷煙，成功的喜悅也就在其中了。

　　營造良好的“買感覺”

　　為顧客把好商品關、為顧客提供更多的便利、為顧客營造舒心的購物體驗、為顧客提供盡量多的人文關懷，不但使顧客能買到稱心如的“泰山”卷煙，更能“買”到心靈上的愉悅和開心。顧客高興了，我們才能留住他們的腳步。

　　營銷技巧做得好，“泰山”品牌來走俏

　　用攻心式、情面式、提問式、類比式、理念式等方式來積極推銷“泰山”煙。用“啟發式”、“體驗法”、“附加法”、“剝筍法等“巧攻心”法來推介“泰山”新品煙，利用積極宣傳、重點突出陳列、巧推介的方式大打感情牌讓“泰山”煙的銷售淡季遠離。