煙草在線專稿　　天氣漸漸變暖，早晨五六點鐘的時候，天已大亮。這天早晨，我打開店門，正在整理貨物，鄰居楊大浦急匆匆走來進來。楊大浦是我的小學同學，現在縣城的一家假發廠當運輸司機。他平常性格開朗，喜歡開玩笑，他幾乎每天早晨都要到我的店里買煙，我以為他又像往常一樣，買盒利群就走，可當我把一盒利群遞過去的時候，楊大浦卻從兜里掏出半盒柔黃色的卷煙對我說：“你的店里有這種煙嗎？”我接過那盒煙一看，是黃鶴樓（硬雪之景），它的煙盒設計很有品味，紙張采用具有特殊觸感的高級紙張，環保且增添質感，以大橋跨越天塹飛架南北的圖畫為主要元素，采用版畫的表現形式，配合柔黃色背景，天然古樸，淡雅可人，令人愛不釋手。我不禁贊嘆道：“好漂亮的煙盒！”

　　楊大浦告訴我說：“前幾天，我們假發廠從湖北高薪聘請來了幾個織發工程師，昨天晚上我和他們一起喝酒，這盒煙就是他們送給我的。這煙味道真不錯，咱這兒也應該能買到吧？”我連忙拿出了動銷臺賬，查閱了一下本地煙草公司2014年上半年的在銷品牌。我在“湖北中煙”一欄中，查到了黃鶴樓（硬雪之景）的信息。我對楊大浦說：“明天在我的訪煙日訂貨，后天店里就能有你要的煙了！”楊大浦高興地說：“太好了！那就先給我進兩條吧！后天我要出車去上海，帶著它好給我路上提神。”

　　店里又要有新品卷煙購進，為了盡快熟悉新品煙的特性，楊大浦走后，我趕緊打開電腦，上網查閱有關黃鶴樓（硬雪之景）的資料：

　　黃鶴樓（硬雪之景）是湖北中煙工業有限責任公司黃鶴樓品牌旗下的一款新品規格，焦油含量11mg、煙氣煙堿量1.1mg、煙氣一氧化碳量11mg、零售價130元/條，屬二類雪茄型卷煙。

　　黃鶴樓（硬雪之景），沿襲純正雪茄的尊貴血統，傳承民族煙草的儒雅氣質，凝練天然香源的飄逸風格。新生代雪茄橫空出世，雪雅香升級呈現。

　　我很喜歡一句話：“品牌就是消費者的美好體驗和永恒記憶。人們購買產品，不僅僅是購買一個冷冰冰的有形實物，還希望同時收獲情感上的體驗和滿足。黃鶴樓產品不單單是一款卷煙，它更是一種技術創新的集成品、一種藝術集大成者。當你品鑒一款黃鶴樓香煙的時候，你得到的不僅是煙氣給你帶來的滿足感，你同時也將感受到集合一百多項專利技術所帶來的輕松感和舒適感。”

　　出于對黃鶴樓系列卷煙的喜愛和信任，那個訪煙日，我一下子購進了10條黃鶴樓（硬雪之景）。

　　黃鶴樓（硬雪之景）到貨后，我就把煙按“品”字形擺到煙柜的最中間，讓人最容易看得到的位置，然后插上新品的標示貼，用自制的紙板寫上產品口號：天賦雪雅香，國色雪之景。

　　這樣一來進店的消費者就能很容易發現這包煙，有顧客想了解這包煙，就會繼而進行詢問，對一些面生的顧客，這個“抓人眼球”的做法，比我主動向消費者推薦的效果要好得多。

　　見到顧客關注這款黃鶴樓（硬雪之景），我就上前推介，因為提前做好了功課，我向顧客介紹起來得心應手：“黃鶴樓（硬雪之景）卷煙呈現出‘焦豆香’的獨特香氛，香韻細膩，層次豐盈；黃鶴樓（硬雪之景）的口感立體而醇和，既具有雪茄的飽滿濃郁，又具有烤煙的細膩柔和，在品味的不同階段帶來不同的感受，立體醇和，品味獨特。它獨特嗅香、濃郁甘香、溫潤煙氣和悠長回味。”

　　在楊大浦的帶動下，假發廠新來的幾位湖北的工程師也紛紛到我的店里來買煙了，漸漸地，我們本地的不少顧客也嘗試著抽起了這款黃鶴樓。對一些年紀大些的顧客我會給他們不一樣的介紹：“黃鶴樓（硬雪之景）里面添加了天然香精香料，可以減少對嗓子的刺激呢！”黃鶴樓（硬雪之景）獨特的品味讓他們連連點頭稱贊：“這煙味道真不錯哦！價格也實惠！”

　　這款古色古香，價格適中的黃鶴樓（硬雪之景），憑借其高雅的品味和豐盈的香韻。在店里贏得了眾多消費者的喜愛和癡迷，現在，黃鶴樓（硬雪之景）成了我店里的熱銷品，不僅于此，它還帶動了其他幾款黃鶴樓品牌卷煙的銷售，我店里黃鶴樓卷煙的銷量也就有了很大的提升，帶給我的利潤也更多了。