煙草在線專稿　　近來好多零售戶朋友都來向我取經，學習我銷售香煙特別是外省煙宣銷的經驗和決竅。我就以“黃鶴樓”香煙為例和他們作了分享。

　　“黃鶴樓”香煙在我們這里，說實在的它因為是舶來品，銷售肯定沒有本地產香煙有優勢。但作為一個商人，要有與眾不同的眼光去發現潛在的商機和卷煙品牌的亮點。我發現了“黃鶴樓”香煙它有出類撥萃的品質和不同凡響的潛能，所以把銷售香煙的主要精力放在“黃鶴樓”香煙身上。

　　首先把“黃鶴樓”香煙的系列品種，出樣在名優專柜的顯著位置，同時又在店堂內掛上了寫有黃鶴樓廣告詞的宣傳橫幅。此舉很快就吸引了不少好奇的煙民，佇足咨詢橫幅的具體含義。于是我會向他們詳細、認真地講解：“黃鶴樓”香煙的煙葉是采摘自我國土壤高度富硒的湖北恩施少數民族自治州，所以說“黃鶴樓”香煙高香、富硒，它開創了卷煙邁向新道路之先河。且吸味純正、爽口不咳嗽。有理有據貌似十分專業的一番話，馬上就能引起消費者吸煙崇尚健康的興趣，繼而爭相購買這一卷煙新寵。于此同時，我還自費印制了一批帶有“黃鶴樓”宣傳圖案的打火機，來配合“黃鶴樓”卷煙的銷售。不僅讓消費者到我店里買“黃鶴樓”香煙有看得見的實惠，同時也為宣傳、助銷“黃鶴樓”香煙，起到了推波助瀾的作用。

　　由于我抓住“黃鶴樓”香煙勝人一籌的獨特閃光點，和輔以措施得力的營銷方式。所以結果不僅讓我招財進寶贏得了人氣，還受到煙草公司和湖北中煙領導的重視和賞識。