煙草在線專稿　　細支煙在我的店鋪銷售已經有兩個年頭了。記得前年南京（金陵十二釵）剛出來的那會兒，我是抱著試試看的心態訂購了一條。當煙草公司將煙送至我的店里時，我第一時間便將南京煙展示在柜臺里最醒目的位置，同時還邀請老公先嘗試一下這南京煙的口感怎么樣。

　　我清楚的記得那天老公剛拆開一包南京（金陵十二釵）細支煙時，正好來了一位美女顧客問到我：“大姐，有女士煙賣嗎？”我指指老公剛拆開拿在手里的南京煙：“這不，我家先生正在抽呢”。美女顧客驚訝的叫了起來：“金陵十二釵，好漂亮的圖案，沒有想到哎，現在的煙標如此的有文化藝術感，大姐，給我拿包嘗嘗看”。只見美女顧客看著南京細支煙那愛不釋手的樣子：“大姐，還是薄荷味的呢，正合我的口味，要知道我是最喜歡薄荷味的了，平時用的牙膏是薄荷味的，吃的口香糖也是薄荷味的……”看著眼前這位美女是如此的認可南京（金陵十二釵）薄荷味，我才暗自慶幸。

　　當初我見到這款新品煙時，也是抱著一見鐘情的感覺訂購的。因為定這款細支煙時，我首先在百度上搜索查閱它的圖片，特征，口感等，南京（金陵十二釵）首先它的產地是我們江蘇中煙，就這一點，我非常的接受，推銷我們當地煙是我義不容辭的責任，其次這款細支煙從外包裝上就很吸引消費者的眼球，接收新品煙，一般大多數是年輕人較為普遍，年輕人接收新穎事物較快，這款南京煙無論是在包裝顏色選定還是圖案的設計都能夠吸引大眾的眼球，再則就是口感更能鎖定消費者的再次躍躍欲試。特別是女同志都是愛美講究之人，一款細支煙，拿在手里，小巧玲瓏，夾在雙指間，更是令人心曠神怡，氣派非凡。

　　記得去年在青島回來時，帶了一包泰山（心悅）回來。當時因為回來時較為匆忙，回到店里，我便整理背包隨手將一包泰山（好客），還有一包泰山（心悅）放在柜臺上面。對面指甲店里的客人來買零食，無意之間看到那款粉紅色的泰山（心悅），情不自禁的拿在手里看了又看：“老板娘，這是什么呀”。原來這位顧客都不知道這款泰山（心悅）。于是我便解釋道：“這是細支煙，是我在青島剛帶回來的。”“哇塞，是嗎？好精致的細支煙啊，這包賣給我好嗎？”“不好意思的哦，這是非賣品，因為我的店里沒有這款品牌煙，是我在青島卷煙廠帶回來的，可以拆開讓你嘗試一下的，如果你真的想要，我店里有款南京（金陵十二釵）也是女士細支煙。”就這樣，我拆開了那包泰山（心悅）拿出一支給了買零食顧客的同時，也賣出了一包南京（金陵十二釵）細支煙。一直到目前，我們這里都沒有泰山（心悅）這款煙進入我們市場，如果有，我想在我們零售人與客戶經理的推薦下一定也能打開市場。

　　細支煙從包裝上看，小巧玲瓏，顧客攜帶方便，就光一賣點，就可以讓顧客接受并認可。各地產的細支煙都有著設計的文化理念乃至含義與象征意義，我們零售終端可以抓住顧客對煙包的認識來進行推薦。

　　一款新品牌的出現，進入我們的卷煙柜臺，我們要將它放置最佳的位置進行展示。有句俗話說的好：是金子在哪里都有可以發光，但是我則認為再好的金子放置在保險箱里，人家是看不到的，只有展示在眾人的眼前，大家才能夠知道這是金子，而我們的細支也是如此，只有將它展示出來，并折射進顧客的眼球，大家才會關注它。為此我認為只要我們終端都能夠將銷售細支煙當作是一件大事放在心上，我想細支煙也一定能夠開辟出新的市場。