煙草在線專(zhuān)稿　　思想有多遠(yuǎn)，我們就能夠走多遠(yuǎn)！這不但是一個(gè)制煙企業(yè)的錚錚誓言，更是他們實(shí)事求是，努力提高自身生產(chǎn)能力，提升產(chǎn)品技術(shù)含量的奮斗動(dòng)力。新一代的煙草后人們，不但繼承著老一輩創(chuàng)業(yè)者們不求一般，但求更好的產(chǎn)品品質(zhì)追求精神，而且還利用現(xiàn)代科技，把產(chǎn)品打造得更加優(yōu)越，成為消費(fèi)者們愛(ài)不釋手的“合作伙伴”，行業(yè)的佼佼者！

　　這就是湖北中煙的驕傲！也是他們走向成功的奧秘！沒(méi)有創(chuàng)先精神的企業(yè)，不可能會(huì)發(fā)展壯大；沒(méi)有敢于超越對(duì)手，沒(méi)有敢于超越自我的的人，只會(huì)固步自封，淪落為其他成功人士的墊腳石和效仿者。湖北中煙人利用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，尋找著新的突破口，這種創(chuàng)業(yè)精神，也是成功企業(yè)走向另一個(gè)成功巔峰的前提！這時(shí)我想起了一個(gè)飲料企業(yè)，成功把持市場(chǎng)的案例：當(dāng)時(shí)這家企業(yè)生產(chǎn)一種比較廉價(jià)的兒童飲料，可并沒(méi)有能夠吸引廣大消費(fèi)者的追捧，一度市場(chǎng)滯銷(xiāo)，庫(kù)房堆積如山。工人們的工資不但被無(wú)奈拖欠，而且嚴(yán)重縮水。廠長(zhǎng)花重金向大家尋求解決走出困境的良方，但收效甚微。回家后兒子正津津有味看著喜洋洋的動(dòng)畫(huà)片，讓他茅塞頓開(kāi)：于是換掉所有產(chǎn)品的商標(biāo)圖案，立刻受到了立竿見(jiàn)影的效果。因?yàn)楫a(chǎn)品的包裝上幾乎都使用了卡通形象做廣告，深受兒童們喜歡。一時(shí)間產(chǎn)品非常暢銷(xiāo)，有些時(shí)段甚至供不應(yīng)求。火爆的銷(xiāo)售景象讓更多的人開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)：紛紛從外地購(gòu)回設(shè)備，準(zhǔn)備分得一杯羹。聰明的老總卻主動(dòng)放棄了產(chǎn)品的繼續(xù)開(kāi)發(fā)和發(fā)展，另謀出路，大家疑惑不解：好端端的成熟市場(chǎng)為何拱手送給別人？直到市場(chǎng)完全飽和，損失慘重之時(shí)大家才如夢(mèng)方醒，可為時(shí)已晚。

　　湖北中煙人就是一個(gè)努力遠(yuǎn)離跟風(fēng)生產(chǎn)，杜絕盲目擴(kuò)張的智慧團(tuán)體。當(dāng)部分廠家還在忽略普通消費(fèi)者“雪茄”需求，以及大規(guī)模生產(chǎn)常規(guī)卷煙之時(shí)，湖北中煙人已經(jīng)埋頭開(kāi)始探索大眾雪茄產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究了。“紅金龍（紅龍）”就是一款適合大眾消費(fèi)的雪茄產(chǎn)品，它暗紅的主色調(diào)，非常迎合百姓的喜歡，市場(chǎng)上剛一露面，立即引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的反響。為何會(huì)有如此效果？這就是他與眾不同之處：

　　打造五元價(jià)區(qū)，搶灘百姓市場(chǎng)

　　在廣大的農(nóng)村，以及三四線城市的市場(chǎng)，五元價(jià)區(qū)的卷煙是非常暢銷(xiāo)的。抓住了這片市場(chǎng)，創(chuàng)造更多、更大的財(cái)富，湖北中煙做出了太多的努力和嘗試。因?yàn)樗麄兠靼?#xff1a;五元價(jià)區(qū)產(chǎn)品無(wú)論是銷(xiāo)量，還是利潤(rùn)都是一個(gè)難得的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。紅色是一種喜慶的顏色，也是婚慶消費(fèi)者最喜歡的一種顏色。自古就有紅色勝利之說(shuō)，特別是上了年紀(jì)的農(nóng)村老人更是視紅色為珍寶。因?yàn)槲矣兄@種非同一般的經(jīng)歷，所以我不會(huì)放過(guò)這種商機(jī)，結(jié)果取得了不菲的“戰(zhàn)果”。記得當(dāng)時(shí)還在農(nóng)村老家，一個(gè)鄰居家辦事，我和爺爺都在現(xiàn)場(chǎng)幫忙（農(nóng)村的風(fēng)俗是：無(wú)論誰(shuí)家有事，大家都無(wú)償?shù)闹鲃?dòng)幫忙）。這時(shí)我的任務(wù)是跟另一位村民一起上街買(mǎi)煙，當(dāng)時(shí)5元的“紅金龍”，已經(jīng)是比較奢侈的待客用煙了。不巧的是鎮(zhèn)上唯一的一家商鋪，無(wú)法籌夠我們需要的數(shù)量，在老板的建議下，我們買(mǎi)回了5元的另一種白色包裝的卷煙。剛一走進(jìn)屋就被爺爺大罵了起來(lái)：“豬腦袋啊？顏色就不對(duì)呀？”我們趕緊給爺爺解釋了起來(lái)，爺爺皺了一下眉頭，走進(jìn)內(nèi)屋給鄰居商量了一下后，對(duì)我們說(shuō)：“寧可要十元一包的，也得是紅色！”我們只得領(lǐng)命照辦。

　　一朝被蛇咬，十年怕井繩！有了曾經(jīng)的教訓(xùn)，后來(lái)開(kāi)店的我非常的注意百姓們的風(fēng)俗習(xí)慣。這種謹(jǐn)慎不僅給我?guī)?lái)了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，而且還積攢了珍貴的人氣，大有一種“因禍得福”的感覺(jué)。

　　“紅金龍（紅龍）”填補(bǔ)低價(jià)雪茄空擋

　　雪茄煙雖說(shuō)不是一個(gè)新生事物，但走進(jìn)平民百姓消費(fèi)圈的確還屬首例。雪茄在百姓們的心目中是貴人的象征，面對(duì)一支幾元，甚至幾十元的昂貴價(jià)格，百姓們?cè)醺疑萃奈弦豢凇Ｔ?jīng)聽(tīng)老鄉(xiāng)講過(guò)一個(gè)故事，既有笑料的成分，也有無(wú)奈的感概。當(dāng)時(shí)他到一親戚家串門(mén)，一番寒暄之后，主人家遞過(guò)來(lái)一支黑色，中指一般粗細(xì)的卷煙，并且親自幫他點(diǎn)燃。好奇的吸上一口之后，猛烈的咳嗽了一聲，嗆得眼淚都快掉下來(lái)了。“要不，給你換一種卷煙！”說(shuō)著從兜里摸出一盒“紅金龍”遞過(guò)來(lái)，老鄉(xiāng)接過(guò)煙幸福的享受起來(lái)：那熟悉的味道；那光彩照人的包裝——心中還在暗暗的：你真摳門(mén)，這肯定是廉價(jià)煙？你竟然拿來(lái)待客。不用說(shuō)串親戚的那點(diǎn)激情，迅速的被“卷煙門(mén)”給攪得興趣全無(wú)。

　　離開(kāi)親戚家的老鄉(xiāng)仍然是疑問(wèn)重重：“他不是那種小氣的人呀，今天怎么會(huì)如此——”不覺(jué)中他走到了一家商店。“我要看看這煙到底多少錢(qián)一包？帶著牢騷和疑問(wèn)的老鄉(xiāng)走進(jìn)商店，一打聽(tīng)原來(lái)是五元一包的“紅金龍（紅龍）”。“這是一款湖北中煙全新打造的低價(jià)雪茄煙，他大氣豪放的紅色包裝，黃褐色的煙支，高端大氣上檔次，不僅符合中國(guó)人的欣賞要求；11mg的焦油含量；1.0mg的煙氣煙堿量更加符合雪茄品吸人勁道的索求，同時(shí)也是一款非常緊俏的銷(xiāo)售品種！”店主的娓娓道來(lái)讓老鄉(xiāng)徹底的明白了主人家好客的良苦用心，“只可惜遇上了一個(gè)不識(shí)貨的門(mén)外漢，枉費(fèi)了主人的一片熱情，還怨聲載道的埋怨人家小氣、不通情理。越想越感覺(jué)對(duì)不起親戚，于是老鄉(xiāng)決定買(mǎi)一條“紅金龍（紅龍）”，再次拜訪親戚，以減少自己的愧疚感。“對(duì)不起！這種卷煙限量銷(xiāo)售，貨架上僅有的兩條已經(jīng)被別人預(yù)定了，他家中來(lái)客了，不然的話早就取走了！”店主趕緊擺擺手說(shuō)道。“你就賣(mài)我一條吧，都是一樣的給錢(qián)，賣(mài)給誰(shuí)不一樣？”老鄉(xiāng)央求道。“實(shí)在對(duì)不起！我們做生意就講求一個(gè)‘信用’，否則怎么能夠留住顧客？所謂無(wú)信不立嘛！你就多理解一下我們吧！”店主進(jìn)一步解釋道。“那不！訂貨的客人已經(jīng)到了！”老鄉(xiāng)還想再說(shuō)點(diǎn)什么，可順著店主手指的方向一看，自己的那位親戚已經(jīng)走到了跟前。

　　拋磚引玉，普及雪茄常識(shí)

　　為了做好新品“紅金龍（紅龍）”的宣傳和推銷(xiāo)，不吸煙的我破例的打開(kāi)一包，看了又看，嗅了又嗅，“啪”剛按下火機(jī)，“別忙著燃煙！”我熄滅了火機(jī)，發(fā)現(xiàn)是一位陌生得中年男子站在我的身旁。我立即遞了一直過(guò)去，“請(qǐng)問(wèn)有什么不妥嗎？”“雪茄是一種由煙葉，加上手工打造的產(chǎn)品，點(diǎn)燃它會(huì)散發(fā)天然的煙葉香氣。火機(jī)燃燒時(shí)會(huì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，因此火機(jī)燃煙時(shí)會(huì)影響雪茄芳香的氣味的釋放，以及盡情享受。在有條件的情況下盡量使用火柴，或者是專(zhuān)用火機(jī)才能最大限度的保證雪茄的最佳品吸效果！”客人停下來(lái)，輕輕地吸了一口煙，然后吐出一個(gè)大大的煙圈。“哦！原來(lái)雪茄還有這么多的講究啊！”我吃驚的感嘆道。“是呀！你看外國(guó)人抽煙都是火柴點(diǎn)燃，你別認(rèn)為他們是多此一舉，因?yàn)槠肺┣巡粌H是一種享受，更是一種文化！”客人進(jìn)一步講解到。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意！從他的談話中，我不僅學(xué)習(xí)到了關(guān)于雪茄的知識(shí)，還發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：抽雪茄用火柴！無(wú)異味香氣來(lái)！利用廢舊煙盒制作的提示牌，不僅把品吸雪茄的常識(shí)向客人推廣，而且還增加了火柴的銷(xiāo)量，可謂一舉兩得！

　　小結(jié)

　　酒好也怕巷子深！這是我們現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的最大感慨，也是不容更改的真理。雪茄煙以它獨(dú)特的品吸感受，吸引了大量的“煙絲”們競(jìng)相追捧，但作為零售戶我們必須讓消費(fèi)者徹底了解它，才能宣傳好它，推銷(xiāo)好它！否則再好的品質(zhì)，也會(huì)被人們迅速的遺忘和冷落。天高任鳥(niǎo)飛！卷煙銷(xiāo)售是一個(gè)無(wú)形之大的市場(chǎng)，我們要在這個(gè)大舞臺(tái)上占有一席之地，就必須牢牢的抓住消費(fèi)者的胃口，湖北中煙就做到了這一點(diǎn)，從而成為市場(chǎng)最大的贏家，“紅金龍（紅龍）”只是一個(gè)成功的代表產(chǎn)品而已！真誠(chéng)的祝愿湖北中煙更加輝煌，我們也好在這棵遮天蔽日的大樹(shù)下乘涼！壯大！