煙草在線專稿　　引：1928年9月，懷揣實業救國之志的民族資本家戰警堂兄弟，為了抵御外煙在青島創設了山東煙草公司，同年的11月16日，“泰山”品牌誕生。“泰山”自此作為國產第一煙，從救國浪潮中誕生，在中華人民共和國時代發展壯大。無論是像泰山（宏圖）這些風靡全國的成熟品牌；還是科技創新，低焦、茶甜香的新秀泰山（儒風）。這些行業領軍之作，都為咱們零售戶招財進寶、發家致富作出了貢獻。前不久我采訪了一位卷煙零售戶，請他談談銷售“泰山”香煙的心得和體會，他說出了一句通俗、淺顯，但又深奧、富有哲理的一句話：“我和‘泰山’香煙的感情，就像父母和兒女一樣。”是的，這位卷煙零售戶，其實就是千千萬萬卷煙零售戶的一個代表和縮影。他們都有一個共同的心聲：“泰山”我愛你！為了咱們共同的利益，我有話想對您說！

　　山東昌邑市北海路667號南苑超市　祝有愛

　　開店這十幾年來，我的小商店見證了“泰山”品牌的成長，看著她一天天地崛起，我的小煙攤也伴隨著她由小到大、由弱變強成今天的山東煙草的標準店。

　　回顧這十幾年來我小店的發展，是完全得益于“泰山”煙的支持。2003年我加入“中國煙草卷煙加盟店”，我店就開始賣“泰山”香煙，剛開始我店里只有泰山（東方）、泰山（將軍）這幾個單調的品牌，經過這十多年的品牌培育，年年都成功增添新品，結構也在逐年提升。2011年的泰山（佛光）一上柜就成了搶手貨；2012年上市的泰山（秀）系列，更是獨秀天下的經典之作，多層次滿足了各類消費人群的需求，特別是泰山（祥秀）與泰山（紅秀）填補了喜宴的空缺；泰山（儒風）演繹了泰山儒家文化之精華；泰山（好客）把泰山人熱情好客的品格渲染得淋漓盡致；泰山（平安）傳承了泰山平安文化的博大精深；泰山（八喜）更是家喻戶曉的歡喜品牌。

　　最后為我們的“泰山”歸納一句：“泰山”每一個品牌都有一個亮點，每一個品牌都給我們帶來了一份賺錢的夢想。

　　湖北省丹江口市和平路雨楊副食　張軍

　　“泰山”不僅僅是一個知名卷煙的代號，而且還是廣大消費者心目中的一面旗幟。它不僅是傳統老廠的典范代表；更是勇于開拓，不斷提升品質、降焦降害的行業先鋒！

　　“泰山”您作為我發家的好搭檔，今天我想對你說：“在全國卷煙產能普遍提升的大環境下，你們如何能持續做到力挫群雄，穩坐‘泰山’呢？”市場競爭很激烈，科技發展是關鍵啊！

　　“泰山”您作為我致富的好幫手，今天我還想對你說：“在消費者的保健意識普遍提高的今天，你們又如何持續化解產品提檔、滿足消費者需要的雙重難題的呢？”調整經營思路，向改革亮劍：“泰山（心悅）就是你們改革的成功典范，‘煙支細一點，喜悅多一點！’已經成為了一句耳熟能詳的經典臺詞。”就香煙本身而言，不僅巧妙地迎合了廣大消費者的消費心理，而且為低焦降害做出了表率。還有融茶入煙獨特風格的泰山（儒風）香煙，對消費者來說，更是健康的一大保障。期待你們更多、更好的科技創新精品。

　　最后愿“泰山”卷煙人一如既往，利用自己獨特的自然資源和品牌優勢，幫扶我們與時俱進，共同開創美好的幸福明天！

　　陜西省銅川市王益區育才路6號副2號　袁社社

　　縱觀人類歷史，人們大都有著“戀山”的情節，登泰山，保平安。“泰”字的解釋約有三種：一是平安、安寧；二是極、最；三是太、過甚。“泰山”，也就是保平安的山，人們期望通過登泰山，實現潛意識的心靈訴求和美好憧憬。“泰山”被譽為中華民族的神山、圣山，更有“泰山安、則天下安”之說。　

　　“泰山”，你是百年煙草老店的嬌子。你推出了“佛光”、“宏圖”等系列香煙，把美好的祝愿送給了您的華夏兒女。您既是一座山，又是一包煙；既是一種文化，又是一種品質。　

　　“泰山”由于愛您，所以我想對你說：“質量是你的生命，特色是你的靈魂，希望您牢固樹立以質取勝的理念。不斷挖掘‘泰山‘品牌的內涵，貼近‘品泰山，保平安’的品牌文化，同時著力減輕卷煙對人的危害，演繹好‘茶甜香‘產品的特色。此外，“酒香也怕巷子深”殷切希望‘泰山’品牌加大推廣宣傳力度，提升卷煙市場的占有率和品種覆蓋率，讓全國的卷煙零售戶都能感受到‘泰山’那無形的力量和愛護。”

　　江蘇省淮安市金湖縣長樂路58號　吉文蘭

　　天下任何一款大品牌，都需要有人宣傳、有人推崇、有人認可，它才會得以暢銷。我對“泰山”卷煙的認可，是通過老公的喜好與講解，再加上自己平時在《泰山周刊》、《煙草在線》等媒體上，看到的一些“泰山”卷煙品牌文化和有關“泰山”的小故事。而現實生活中還有許多的零售戶沒有時間上網、不會上網，沒有辦法看到這些報刊。他們唯一能夠知道“泰山”卷煙的渠道，只是通過煙草部門客戶經理的介紹與宣傳。

　　有的時候，顧客在我的店里買到他們喜歡抽的“泰山”香煙，他們會很奇怪地問我：“老板娘，我在其他店里怎么就看不到這款‘泰山’煙呢？”其實我心里清楚的很：那是因為“泰山”煙，在其他店里不是不好賣，而是有些店主本身自己就不了解和認可這款煙，所以他們又怎么會主動去訂購自己認為不暢銷的煙呢？

　　因此，要想“泰山”煙在全國遍地生根、開花，我們的“泰山”煙企，要積極協調、配合好各地煙草公司客戶經理的工作，因為與零售終端接觸最多的是客戶經理，他們的宣傳與推薦對“泰山”品牌的銷售起著關鍵性的作用。

　　北京市大興區黃村鎮劉村二隊留豐街2號鳳陽食品店　屈紅俠

　　去年參加了一個煙草雜志在山東組織的一次筆會，期間參觀了青島卷煙廠，這讓我對“泰山”品牌有了一個全面的了解，并由此產生了充分的信任。“泰山”企業的領導和職工，一絲不茍的踏實、敬業精神，以及卷煙生產過程中吹毛求疵的嚴格要求，更讓我對賣好“泰山”品牌信心滿懷。

　　回到北京以后，我的“泰山”卷煙品牌從原有的兩種增加到近十種，從高端到低檔、甚至還有細支女士煙都一應俱全。從過去任其自生自長，到今天主動摧介攬客，這一切都得益于我的青島之行，它讓我看到了“泰山”品牌的巨大潛力，所以才有了賣好“泰山”的雄心大志。因此，我建議“泰山”的娘家，今后要多組織一些和“泰山”志同道合的零售戶，以及負責流通渠道的煙草公司，多參加這樣有意義的工、商、零聯誼活動。從源頭宣傳好“泰山”，再讓他們回去以后以點帶面賣好“泰山”卷煙。

　　河北省吳橋縣桑園鎮牛屯街1號盛唐酒業　劉耐崗

　　品牌的營銷與宣傳，最終必須要落到實地、到達消費者內心，才能影響消費者的購買行為。從各種媒體發布廣告，到舉辦多種促銷推廣，廠家和商家可謂八仙過海各顯神通。個人認為，就煙草品牌而言，雖不能大張旗鼓地在公眾媒體上做宣傳，但制作一些個性化宣傳手冊，還是切實可行、行之有效的。

　　“泰山”品牌在顧客心中有著舉足輕重的地位，“泰山”文化是多元文化的整合。其中包含著儒家文化、平安文化、吉祥文化等等。泰山煙草的一句“品泰山　保平安”，就是泰山文化的一種傳遞和表現。因為傳說祭拜“泰山”，國可風調雨順、家可平安幸福。如果在手冊中推出“泰山”文化，可以加深顧客對“泰山”煙的品牌認可度。

　　“泰山”煙產自山東根卻系中華。秉承“泰山”的自然文化精髓。將香煙理念和“泰山”人文優勢相融合，別具一番風味，也引起煙客的廣泛興趣，這一點在手冊中也應重點推薦。另外，“泰山”煙的由來，山東中煙的輝煌歷史，都成為“泰山”煙文化的一部分。“泰山”煙家族眾多，顧客難免顧此失彼，有了手冊，大家對這個品牌可以分門別類地去掌握好。

　　此外，有了這個宣傳手冊。我們零售戶可以通過學習，對“泰山”煙有更加全面的了解，能做到銷時心中有墨水、售時嘴里有話說。此外，如果贈送給顧客閱讀，還能起到事半功倍的宣傳作用，讓顧客迅速對“泰山”品牌產生興趣和共鳴。

　　河南省南陽市唐河縣祁儀鄉丁字路口海存名煙名酒店　孫海存

　　歲月流逝，光陰荏苒，我與“泰山”香煙接觸將近10個年頭了。在這將近10年的時間里，“泰山”煙從顧客的不認識，到今天成為消費者心中的首選，這其中演繹了多少我們對“泰山”飽含深情的故事啊。

　　記得泰山（宏圖）那時候叫泰山（一支筆）。泰山（一支筆）剛在河南上市時，客戶經理來店里訪煙，問我要不要訂幾條試試看。我一聽是外地卷煙，第一感覺就是不好賣。但當我發現該煙的外包裝比較喜慶，而且價格也不高，零售10元一包，況且抽了之后還有股甜香綿柔的味道，再加上它又是百年老店的名門之后，我就放心地進了幾條，然后用一塊小黑板在門口做了宣傳：“百年老店的經典新寵----泰山（一支筆）香煙，在我店閃亮登場，歡迎各位朋友快來嘗鮮！”果然不出所料，在我的宣傳和培育之下，泰山（一支筆）憑借著喜慶的文化創意和過硬的內在質量，很快就打開了銷路，不僅因為銷售“泰山”煙而增加了我的營業利潤，還拉動了其他商品的連帶銷售。　

　　我用心呵護“泰山”，“泰山”煙也為我“海存名煙名酒店”帶來了客觀的效益，實現了雙贏的喜人局面。因此，我在此地衷心地祝愿“泰山”品牌和我們零售戶一起攜手走向輝煌的明天！

　　河北省吳橋縣長江西路中立交橋誠實綜合商店　馮煒

　　由于我們鄰近山東的地緣優勢，“泰山”卷煙在我們吳橋已成為家喻戶曉的大戰略品牌，有越來越多的消費者喜歡上了“泰山”煙。說實在的，賣“泰山”煙咱們零售戶是最省心，只要把每款卷煙的價格、焦油量、煙氣煙堿量等熟記于心，然后向不同需求的顧客做詳細的宣傳和介紹，顧客大多會欣然接受。

　　我們當地煙草公司2014年上半年的在銷售品牌中，山東中煙的“泰山”系