煙草在線專稿　　在我們江蘇淮安地區(qū)，就我店里這些年經(jīng)營卷煙的銷量情況來看，我認為我們這里最暢銷的卷煙非南京（硬金砂）莫屬。其次就是南京（硬紅），再則就是蘇煙（軟五星紅杉樹），然后就要數(shù)南京（硬臻品）。我們這里具體卷煙銷售情況我來與大家詳細的分享一下。

　　記得剛開店的時候，我根本就不知道什么煙暢銷，什么煙不暢銷，就連卷煙的價格我都分不清楚。在平時的經(jīng)營中，我慢慢地知道了當時在我們這里最暢銷的抵擋煙是我們這里賣三元一包的一品梅煙。一品梅煙之所以取名叫一品梅，那是因為在這款一品梅煙的背后還有一位偉人的故事。眾所周知，我們偉大的周恩來總理的故居就在我們淮安楚州，周恩來故居里有株郁郁蔥蔥的梅花樹，周恩來總理自幼就喜歡梅花，在總理的故居里的這株梅花樹，相傳就是總理親手栽培的梅花樹，這是總理所留下的珍貴文物之一。我們淮安以前叫淮陰，當時淮陰卷煙廠與周恩來童年讀書的地方隔著古運河相望。每到梅花盛開的季節(jié)，感受這這沁人心扉的芳香，總理的高風亮節(jié)也時時縈繞在淮煙人的心中。淮煙人珍愛這株古梅，經(jīng)常前來瞻仰，給這株梅花澆水，培土施肥。為了紀念我們敬愛的周總理，淮煙決定開發(fā)一款卷煙新品來紀念總理。淮煙人把目光鎖定在這株梅花上。為此這個品牌就叫“一品梅”。一品梅這三個字飽含淮煙人對總理無比的敬仰與懷念之情。

　　剛開始經(jīng)營卷煙的時候一品梅系列煙有很多種，三元一包的黃一品梅，五元一包的紅一品梅，還有七元一包的特醇，十元一包的佳品醇，十五元一包的一品梅（特長），二十元、三十元檔次的一品梅系列，時至今日，這些煙已經(jīng)基本不生產(chǎn)了。目前我們這里只有三元檔次的黃一品梅，十五元檔次的一品梅特長也已經(jīng)更名為南京（硬金砂）三十元檔次的紫一品梅也已經(jīng)更名為南京（硬臻品）。

　　隨著人們生活水平有質(zhì)的提高，十元以內(nèi)的卷煙已經(jīng)基本不怎么好賣。但是三元檔次的卷煙還是有人認購。特別是鄉(xiāng)下的農(nóng)民，做生意的菜農(nóng)們，他們對一品梅有著深厚的感情，無論歲月怎么改變，也改變不了他們對一品梅的鐘愛。特別是遇到節(jié)假日的時候，兒女們回老家探望父母親，買幾條一品梅帶回家給老人便成了他們的首選。

　　以前抽七元，十元檔次一品梅的消費者，隨著那些檔次煙的取消，他們現(xiàn)在也習慣了抽十五元檔次的南京（硬金砂）。在我們這里，無論是上班族的公務員，還是打工的工廠員工們，他們都習慣抽南京（硬金砂），因為這款南京煙價位適中，是消費者都能夠抽得起的香煙，外包裝金黃亮麗，看上去就給人一種富麗堂皇的感覺。但是偶爾要是出去有應酬之類的事情，還是要帶上三十元檔次的南京（硬臻品）。以前在我們這里農(nóng)村什么事情人家都用五元檔次的卷煙，然而現(xiàn)在五元檔次的卷煙在我們已經(jīng)拿不出手了，現(xiàn)在鄉(xiāng)下人有事情最起碼也得要用十五元檔次的南京（硬金砂）。而在我們這里的縣城人家辦事情最低檔次也得用南京（硬臻品）。因為南京（硬臻品）它的外包裝呈紫紅色，給人的感覺喜慶而又大氣。我們這里的消費者通常又習慣稱之為紫一品梅，雖然已經(jīng)更名為南京（硬臻品）但是消費者仍然改變不了對它的習慣稱呼。

　　十一元一包的南京（硬紅）在我們這里一直走勢看好。記得春節(jié)期間，煙草公司投放量較大，一次性也能訂購十幾條，平時這款煙是很少投放的，最多一次投放個一兩條就算不錯的了，有時候遇到卷煙緊張的時候，一條也不會投放，為此在有計劃的情況下，我們這里的零售人是不會放過訂購的機會的。因為在節(jié)日期間，外地回來的人較多，他們會將這款煙賣回去送親朋好友，南京（硬紅）它的包裝是紅色的，給人的感覺就是喜慶，鮮艷，吉祥。就價位也是大家都能夠接受得起的。

　　記得在今年春節(jié)期間，正好有位朋友的父親去世，當時她就選擇用南京（硬紅），正在為這款煙的量而發(fā)愁的時候，那個星期正好計劃這款煙，而且那個批次一次性投放了二十條，正好解決了我的燃眉之急。紅南京不光是在我們江蘇淮安范圍里暢銷，在其他地區(qū)的銷量也不錯。

　　有幸去年到青島卷煙廠參觀之時遇到來之十三個省市的零售同仁們，據(jù)了解他們那里紅南京也十分暢銷，可是就是貨源投放不是太充足。我們這里的紅南京貨源往年投放也不是充足的很，但是今年以來，每個月都有部分量供應，基本上能維持店里的零售生意。

　　總之今年卷煙的投放量與往年相比而言，除了南京（硬金砂）不夠賣，要用同等價位的品牌代替銷售之外，其他品牌的貨源足以夠銷！

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