煙草在線專稿　　我的商圈類型為商業(yè)區(qū)，主要的消費(fèi)人群有小區(qū)居民、過往行人、商鋪老板、私企和單位。我店奉行的原則是讓顧客“春分滿面迎客來，滿載而歸送客還”。

　　剛開始，由于我店對(duì)品牌培育的意識(shí)不是很強(qiáng)，而訂購的好貓及其黃山系列卷煙庫存積壓較多，庫存最多時(shí)達(dá)到30條，周轉(zhuǎn)資金積壓4000多元。

　　“兩員”在市場(chǎng)的拜訪中，積極強(qiáng)化我對(duì)品牌培育的意識(shí)。我通過借鑒優(yōu)秀客戶的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場(chǎng)的變化，調(diào)整我的推薦方式，漸漸的我發(fā)現(xiàn)，吸煙的過程，不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只為吸煙，還伴隨著文化品味與心靈境界的升華。現(xiàn)將我最近培育的好貓與黃山兩種品牌做一簡(jiǎn)要介紹。

　　要想培育一個(gè)品牌，首先得了解它的形成歷程。

　　從好貓說起，好貓是一款陜西中煙制造的產(chǎn)品，陜西中煙根植于三秦沃土，與十三朝文化融會(huì)貫通，生產(chǎn)的好貓卷煙秉承醇華濃厚的韻味。眾所周知，陜西是我國(guó)歷史上建都朝代最多和時(shí)代最長(zhǎng)的省份，它為中華名族締造了光輝的歷史文化，就在這樣一片熱情而又富有激情的土地上，誕生了一個(gè)具有智慧，勇敢和開拓精神內(nèi)涵的優(yōu)秀卷煙品牌——“好貓”，它是一個(gè)很年輕的品牌，始創(chuàng)于1993年，該卷煙香氣豐富、吸味純正、無雜氣、無刺激，采用自然醇化煙葉，配用目前最高檔的香精、香料，煙絲金黃、光澤油潤(rùn)、燃燒性能好。外包裝采用寶石藍(lán)底色煙盒，印金壓鼓，硬盒包裝，精致文雅、美觀大方，是新時(shí)代成功男士的首選品牌，最能彰顯新時(shí)代男士的貴族氣質(zhì)和優(yōu)雅風(fēng)度。就拿我店來說，地處歐康世紀(jì)都會(huì)，到飯點(diǎn)的時(shí)間，人流量比較大，進(jìn)店購買卷煙的顧客相對(duì)比較多，是宣傳好貓品牌文化理念的最佳時(shí)機(jī)，此時(shí)向消費(fèi)者推薦好貓卷煙，顧客充分了解好貓牌卷煙的優(yōu)勢(shì)之處，大多顧客能夠欣然接受這一新興品牌。至此，也體現(xiàn)了咱西北人剛強(qiáng)淳樸，豪爽大方的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　臨近中秋，南方老板們都?xì)w心似箭，總想著給家人帶點(diǎn)西北特產(chǎn)，我抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在一次閑聊時(shí)順嘴給他推薦了好貓卷煙，重點(diǎn)針對(duì)好貓步步高。這款煙條裝通體呈中國(guó)紅，而且寓意人生步步高、事業(yè)節(jié)節(jié)升，生意人尤其喜愛，送禮也比較有面子，這款卷煙抽起來口感清新，不刺喉，讓人回味無窮，價(jià)格也適中，經(jīng)過閑談，老板就不假思索的購買了5條。

　　說到黃山，一句耳熟能詳?shù)膹V告語瞬間閃現(xiàn)我們的腦海，尤其是電視里那句“一品黃山、天高云淡”，隨著那空靈飄渺的黃山煙云，傳遍大江南北，黃山神韻美不勝收、萬里風(fēng)流、躍然畫軸，一品中國(guó)紅、悠悠中國(guó)風(fēng)。

　　黃山卷煙始創(chuàng)于1958年，是安徽蚌埠卷煙廠的代表品牌，“一品黃山，天高云淡”、“中國(guó)香，中國(guó)味”等廣告語傳遍大江南北，成為中國(guó)煙草品牌的一道亮麗風(fēng)景線。

　　我隔壁新開業(yè)的飯店、酒吧較多，年輕人相對(duì)較多。前幾天，有幾位開車自駕的游客，在我店購買本地特產(chǎn)時(shí)，聽我介紹了黃山中國(guó)松“飄逸焦甜香、輕松好味道”的宣傳用語時(shí)，引起了他們的注意，隨著他們注意力的轉(zhuǎn)移，我又介紹了黃山中國(guó)松升級(jí)的經(jīng)典配方與傳統(tǒng)工藝，輕松實(shí)現(xiàn)“口口滿足，絲絲甜醇”的焦甜香經(jīng)典口味，而且價(jià)格超值，勾起了來客的購買欲。

　　一下賣出了6條黃山（中國(guó)松），還一個(gè)勁的稱贊定西賣煙的零售戶，是他們見過最會(huì)推薦卷煙的，看著他們遠(yuǎn)去的背影，我心想，品牌培育這個(gè)活動(dòng)，就是需要主動(dòng)的介紹和推薦的，這樣才能夠幫助零售戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。2012年我店銷售卷煙3526條，利潤(rùn)5.8萬元，單條值106元，三類以上卷煙結(jié)構(gòu)達(dá)到61%。2013年，1至8月銷售2500條、利潤(rùn)4萬元、單條值為120元，三類以上卷煙結(jié)構(gòu)達(dá)到80%。

　　其實(shí)，我想說的是，卷煙盈利的增長(zhǎng)不是單單的靠貨源，卷煙的文化內(nèi)涵與我們自身的推薦也是很重要的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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