煙草在線專稿　　今年春天的時候，在煙草公司客戶經理劉經理的推薦下，我店里購進了一款新品卷煙“黃金葉（大金圓）”。當時店鋪附近正在修建一個居民小區，開發商是河南的，他從老家帶來七八個老鄉一起在吳橋的建筑工地包活兒，他們經常來店里購買“黃金葉（大金圓）”，并且一買就是三四條。看到“黃金葉（大金圓）”銷售得這么好，所以我在每次訂煙時，都會購進10多條“黃金葉（大金圓）”為他們預備著。沒想到，沒過多久，這個河南的開發商把工程轉手給了別人，自己回老家了。慢慢的，我店里“黃金葉（大金圓）”的銷量也因此大大減少。后來，店里20多條的“黃金葉（大金圓）”成了滯銷品，這讓我心急又上火。為了把積壓的“黃金葉（大金圓）”早一點銷售出去，我更加詳細地學習了有關“黃金葉（大金圓）”的產品介紹資料，并把它們熟記于心：

　　“黃金葉（大金圓）”產品特征：類型：烤煙型；規格：84mm軟；焦油量：11mg；煙氣煙堿量：1.0mg；煙氣一氧化碳量：11mg“黃金葉（大金圓）”的葉組配方重點選用優質產區的優質煙葉，突出原料的成熟度，并采用黃金葉（天葉）產品的選葉工藝，以原料的成熟度為標準，開展精選、凈選。烘烤采用了獨特的“三烤”工藝，即：初烤透本香，復烤出凈香，再烤成醇香。其加工過程，運用河南中煙承擔的行業重點項目《柔性制造系統》的研究成果，秉承“柔性加工理念”，對優質原料實施低強度處理，突破傳統工藝路線，減少溫度、濕度多次調整帶來的香氣損失，保證優質原料的香氣特色，并運用珍貴植物提取液、自主合成單體香料和增香保潤重大專項研究成果，保證煙氣甜潤，入喉和順，提高卷煙的耐抽性及煙氣的醇和度、甜潤度。

　　我依然把“黃金葉（大金圓）”放在煙柜里最顯眼的位置，每遇到有顧客來店里買煙，只要看到他的眼神在“黃金葉（大金圓）”上停留數秒，我就會積極地向他推薦這款新品卷煙。

　　這一天傍晚，店里來了幾個外地口音的男子。因為以前和河南人打過交道，我一聽他們說話，就知道了他們幾個是河南人。聊天中，我了解到原來這幾個人真的是河南某農資公司派來吳橋的業務員，他們就住在附近的賓館里。在煙柜前，我熟練地向他們推薦了這款“黃金葉（大金圓）”：“這款‘黃金葉（大金圓）’不僅在配方、濾嘴方面進行了升級，而且產品裝潢也秉承“正本清源、回歸原點”的設計理念，傳承黃金葉（天葉）“簡約”的設計風格，外觀刪繁去奢、繪事后素，采用沉穩大氣的中軸排布格式，膠印蘭博基尼亮黃與醒目的中國紅相互輝映，底紋隱現珠光紙弱對比波紋絲印效果；紅色鋁箔大氣、獨特，采用激光電雕技術，凸顯“黃金葉”LOGO標識，美觀且具有防偽功能。”

　　幾個河南人一邊認真地品吸著“黃金葉（大金圓）”一邊贊許地點著頭。他們當中一個年級比較大些的業務員抑制不住臉上的欣喜，說：“這經過三重升級的‘黃金葉’就是好抽！能在吳橋抽到咱家鄉的卷煙，感覺就是不一樣，真好！今天我一定多買幾盒煙，明天帶給我吳橋的客戶們，與他們分享，順便也可以溝通一下感情。”聽他這么一說，另外幾個人也紛紛掏錢買了好幾盒“黃金葉（大金圓）”。估計這幾個河南人的“感情戰術”初戰告捷，隨后的一個星期里，他們幾乎每天都要到我店里買煙。就這樣，沒多久，我店里這20多條滯銷了將近半年的“黃金葉（大金圓）”很快就賣光了。

　　由此我也明白一個道理：其實，每一款卷煙都有其獨特的優良的品質特性，歲月流逝，卷煙的品牌魅力永遠不會改變，只要我們堅持不懈，積極努力地推介，有了固定的顧客來消費，就不愁這款卷煙的銷量。

　　最近一段時間，這幾個河南業務員成了我店里的常客，他們每天都要來店里買幾盒“黃金葉（大金圓）”，并順便買許多日用品，偶爾還會陪我聊聊天。我想，這幾個河南人的農資業務肯定在吳橋開展得不錯，因為我堅信，一個懂得分享，不惜付出真誠的人，一定能得到他人的信任和尊重。

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