零售戶等待會議的開始

　　煙草在線專稿　　7月5日，我被昌邑市營銷部邀請參加了“泰山”品牌建功立業活動表彰大會，暨“泰山”品牌價值提升會議，參加會議的有泰山中煙領導與濰坊煙草專賣局的領導，還有昌邑市煙草專賣局與營銷部的所有工作人員，有20名零售戶被評為2013年“泰山品牌培育星級客戶”150名優秀零售戶也參加了這次的會議。會議的地點設在昌邑市市府招待所宴會廳，現場的會議非常的隆重。山東中煙領導向參加會議的零售戶表示非常的感謝，并在會議期間談到如何把泰山品牌再做大做強，零售戶如何提升泰山品牌的結構，得獎的零售戶都是滿臉的笑臉，是努力成功銷售泰山品牌的喜悅，我作為一個得獎星級的零售戶，感到非常的驕傲與自豪，并代表所有得獎的零售戶在講臺發表演講，精彩的演講得到大家那熱烈的掌聲，并看到大家投來羨慕的目光，此時此刻我的心情是多么的激動與自豪。

　　從1996年，我就開始零售卷煙，經過這十幾年來，有了我們山東中煙與昌邑公司的極力支持，還有我們客戶經理的指導，我的店發生了很大的變化。我從擺小攤到現在卷煙加盟店，由原來就幾個卷煙品牌，現在發展到經營140多的品牌，由原來的幾千元創業資金到現在幾十萬元的固定資產，不得不說，煙草行業的終端建設在進步，我們零售戶的經營技巧也在不斷的提升，特別是今年春天通過我大力銷售“泰山”品牌卷煙，山東中煙又為我店配備了3組嶄新卷煙柜臺，讓我的小店更加的上檔次，亮麗終端。

　　從這一點上來看店面形象特別重要，我在日常經營中特別重視自身形象和店容店貌，每天我都把自己打份的整潔干凈，以良好的外在形象迎接來我店的每一位顧客；同時，我更注重店中物品的擺放，無論商品有多少，我都按序分類擺放；卷煙的陳列更是重中之重，我將魯產卷煙擺在中間柜臺貨架位置，突出魯產一二類卷煙的陳列，讓消費者一進店就能看到我想重點推介的牌號。回顧十幾年來我小店的發展，我的感觸很深，沒有卷煙經營這一塊我小店的規模發展不到今天這個樣子；沒有客戶經理、送貨員、市管員等工作人員的幫助與服務，就沒有我今天綜合能力的提高；沒有山東中煙公司的大力支持，也就沒有我今天店面形象的改觀。

　　2003年我加入“中國煙草卷煙加盟店”開始賣“泰山”卷煙，剛開始店里只有幾個“泰山”品牌的型號，也是低檔次低價位卷煙，如今，年年增添新品，結構也逐年提升。2010年泰山（佛光）一上柜就成了搶手貨；2012年上市的泰山（秀）系列，更是獨秀天下的經典，多層次滿足了各類消費人群的需求，特別是泰山（祥秀）與泰山（紅秀）填補了喜宴的空缺；泰山（儒風）演繹了儒家文化之精華；泰山（好客）把泰山人熱情好客的品格渲染得淋漓盡致；泰山（將軍）雪茄的包裝，顯示了山東人將軍的風范，泰山（平安）傳承了泰山平安文化的博大精深；泰山（八喜）泰山（新品）更是家喻戶曉備受顧客喜歡。

　　這幾年上市的泰山（心悅）、泰山（顏悅）受了廣大時尚年輕煙民的愛戴擁護護，還有2013年11月份上市的泰山（大雞）受到老煙民的喜愛，失去多少年對“大雞”卷煙的厚愛仿佛就在眼前，佛光（細支）搶占了細支高端市場，在如今細支煙的市場遙遙領先。泰山品牌的特色“茶甜香”讓消費者流連忘返，讓廣大煙民愛不釋手，就這樣成功了“泰山”品牌的發展，成就了泰山企業的輝煌。近幾年，我還積極學習借助行業媒體，學習各種經營知識，發表了近百篇文章，收獲很大。

　　2013年我店銷售卷煙140多萬，僅泰山百元以上的銷售將近50多萬，占我店高端類卷煙的60%以上，泰山（東方）一次訂購300多條，僅2014年一月份就訂購百元以上泰山卷煙系列將近20萬元，我相信，這不是我最好的成績，而是一個新的開端，新的突破。我相信，在以后的卷煙市場，我們“泰山”品牌的銷量一定會節節高升，在煙草行業名列前茅。

我店的榮譽證書

　　經過這次的表彰大會，讓我受益匪淺，收獲頗多，在光榮的榮譽面前，我以后會一如既往的賣好卷煙，更加積極配合煙草部門的工作，聽從客戶經理的指導，做好卷煙陳列，讓卷煙有特色，有品位，特別是泰山品牌的卷煙更要突出陳列，把“泰山”品牌卷煙的結構再一次提升，希望所有的零售戶都一起賣好卷煙，賣好泰山品牌，多賣泰山品牌，發家致富，過紅紅火火的零售精彩生活。