煙草在線專稿　　兒子大學(xué)畢業(yè)后，很快在省城找到了一份不錯(cuò)的工作。參加工作后，兒子回家的次數(shù)越來越少了，一般只有在法定的節(jié)日，他才有時(shí)間回趟家和我們團(tuán)聚。兒子每一次回家，我都感覺他長大了，成熟了，對(duì)人對(duì)事物也逐漸有了自己的主意和見解。

　　今年端午節(jié)的時(shí)候，兒子放假回來了。我特意擺弄了一桌好吃的飯菜，準(zhǔn)備讓他和他爸爺倆好好地喝上兩杯。可他回家后，在店里待了沒多會(huì)兒，就顛顛地跑到樓上，在自己的行李包里掏出了一條淺黃色包裝的卷煙。我忍不住嗔怪道：“咱家店里就賣卷煙，你怎么還在外面買煙抽啊？”可能是怕我真生氣，兒子嬉皮笑臉地對(duì)我說：“剛才我都看過了，咱家沒有我喜歡的這種煙，這是我在石家莊買了捎回家的哦！”我拿過兒子手中的煙盒看了看，原來是“七匹狼（純境）”，這是一款15元的新品，不久前，煙草公司經(jīng)理劉經(jīng)理向我推薦過這款卷煙，當(dāng)時(shí)我考慮到它的包裝顏色偏點(diǎn)素雅，不太適合婚宴、滿月宴等酒宴上用，況且，它是一款細(xì)支煙，我的銷售區(qū)域消費(fèi)群主要是附近的鄰居，他們當(dāng)中的中老年人居多，盲目進(jìn)購的話，恐怕會(huì)因沒有市場而滯銷。所以我就沒有進(jìn)購。兒子打開煙盒，抽出一支卷煙遞給他爸說：“您也嘗嘗，挺不錯(cuò)的，我們單位同事們都抽這煙呢！”只見他爸接過卷煙吸了兩口，也笑瞇瞇地不住地點(diǎn)頭。

　　飯后，收拾停當(dāng)，我趕緊打開電腦在網(wǎng)上查閱“七匹狼（純境）”的相關(guān)資料。“七匹狼（純境）”，類型：烤煙型，規(guī)格：96mm×20.0mm硬，焦油量：5mg，煙氣煙堿量0.5mg，煙氣一氧化碳量：6mg。“七匹狼（純境）”作為具有中式烤煙特色的全新細(xì)枝煙產(chǎn)品，打造5mg經(jīng)典口味；煙包采用經(jīng)典八角型包裝，風(fēng)格簡約時(shí)尚，以藝術(shù)感引領(lǐng)都市風(fēng)潮。

　　現(xiàn)在，像兒子這般年紀(jì)的青年人都崇尚時(shí)尚、新潮的事物，這款細(xì)支卷煙，說不定他們會(huì)喜歡。于是，在下一次訂購卷煙的時(shí)候，我試著進(jìn)購了兩條“七匹狼（純境）”。

　　為了挖掘潛在的消費(fèi)群，這款“七匹狼（純境）”到貨后，我把它擺在了卷煙展示柜里最顯眼的位置，讓進(jìn)店來買煙的顧客一眼就能看到它。大家對(duì)這款“七匹狼（純境）”充滿了新鮮和好奇。月底的時(shí)候，附近北街橡膠廠的采購員小張又到我的店里為工廠采購肥皂、洗衣粉、手套之類的勞保用品，這次，他共買了1千多元錢的物品。以前，每次小張來我店里買東西，結(jié)賬時(shí)，作為回扣和獎(jiǎng)勵(lì)，我都是會(huì)另外再免費(fèi)送給他一瓶洗發(fā)水或幾塊香皂什么的。這次，我打破了慣例，結(jié)賬時(shí)，我從煙柜里拿出了一盒“七匹狼（純境）”遞給小張，說：“這是店里的新品卷煙，請(qǐng)你嘗嘗鮮兒！”并隨即說出了一句宣傳語“煙支細(xì)一點(diǎn)，氣質(zhì)更有型”，小張面帶驚喜地接過卷煙，連聲道謝。

　　沒想到，第二天一大早，我剛剛開門營業(yè)，小張又來到我的店里，一進(jìn)門就直沖卷煙展示柜而來，嘴里還大聲說著：“給我來一條‘七匹狼（純境）’！”原來，昨天小張回到工廠后，拿出那盒“七匹狼（純境）”，分給車間的小工友們抽，大伙兒說，吸味、口感都不錯(cuò)，并且包裝新穎脫俗，紛紛打聽這煙是從哪里買來的。這不，小工友們委托小張上班前順道替他們買幾盒“七匹狼（純境）”帶上呢。“七匹狼（純境）”就這樣受到了“追捧”，我的小店也從此提升了知名度，幾乎每天都有北街橡膠廠的工人來店里買煙。手拿一支細(xì)支“七匹狼（純境）”，成了橡膠廠小伙子們時(shí)尚、新潮的象征。在他們的影響下，廠子里有幾個(gè)中年人也試著購買了“七匹狼（純境）”，品嘗后，都感覺不錯(cuò)。

　　很快，“七匹狼（純境）”成了我店里的熱銷品，卷煙銷量有了很大的提升，也讓我嘗到了差異經(jīng)營的甜頭。

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