煙草在線專稿　　兒子大學畢業后，很快在省城找到了一份不錯的工作。參加工作后，兒子回家的次數越來越少了，一般只有在法定的節日，他才有時間回趟家和我們團聚。兒子每一次回家，我都感覺他長大了，成熟了，對人對事物也逐漸有了自己的主意和見解。

　　今年端午節的時候，兒子放假回來了。我特意擺弄了一桌好吃的飯菜，準備讓他和他爸爺倆好好地喝上兩杯。可他回家后，在店里待了沒多會兒，就顛顛地跑到樓上，在自己的行李包里掏出了一條淺黃色包裝的卷煙。我忍不住嗔怪道：“咱家店里就賣卷煙，你怎么還在外面買煙抽啊？”可能是怕我真生氣，兒子嬉皮笑臉地對我說：“剛才我都看過了，咱家沒有我喜歡的這種煙，這是我在石家莊買了捎回家的哦！”我拿過兒子手中的煙盒看了看，原來是“七匹狼（純境）”，這是一款15元的新品，不久前，煙草公司經理劉經理向我推薦過這款卷煙，當時我考慮到它的包裝顏色偏點素雅，不太適合婚宴、滿月宴等酒宴上用，況且，它是一款細支煙，我的銷售區域消費群主要是附近的鄰居，他們當中的中老年人居多，盲目進購的話，恐怕會因沒有市場而滯銷。所以我就沒有進購。兒子打開煙盒，抽出一支卷煙遞給他爸說：“您也嘗嘗，挺不錯的，我們單位同事們都抽這煙呢！”只見他爸接過卷煙吸了兩口，也笑瞇瞇地不住地點頭。

　　飯后，收拾停當，我趕緊打開電腦在網上查閱“七匹狼（純境）”的相關資料。“七匹狼（純境）”，類型：烤煙型，規格：96mm×20.0mm硬，焦油量：5mg，煙氣煙堿量0.5mg，煙氣一氧化碳量：6mg。“七匹狼（純境）”作為具有中式烤煙特色的全新細枝煙產品，打造5mg經典口味；煙包采用經典八角型包裝，風格簡約時尚，以藝術感引領都市風潮。

　　現在，像兒子這般年紀的青年人都崇尚時尚、新潮的事物，這款細支卷煙，說不定他們會喜歡。于是，在下一次訂購卷煙的時候，我試著進購了兩條“七匹狼（純境）”。

　　為了挖掘潛在的消費群，這款“七匹狼（純境）”到貨后，我把它擺在了卷煙展示柜里最顯眼的位置，讓進店來買煙的顧客一眼就能看到它。大家對這款“七匹狼（純境）”充滿了新鮮和好奇。月底的時候，附近北街橡膠廠的采購員小張又到我的店里為工廠采購肥皂、洗衣粉、手套之類的勞保用品，這次，他共買了1千多元錢的物品。以前，每次小張來我店里買東西，結賬時，作為回扣和獎勵，我都是會另外再免費送給他一瓶洗發水或幾塊香皂什么的。這次，我打破了慣例，結賬時，我從煙柜里拿出了一盒“七匹狼（純境）”遞給小張，說：“這是店里的新品卷煙，請你嘗嘗鮮兒！”并隨即說出了一句宣傳語“煙支細一點，氣質更有型”，小張面帶驚喜地接過卷煙，連聲道謝。

　　沒想到，第二天一大早，我剛剛開門營業，小張又來到我的店里，一進門就直沖卷煙展示柜而來，嘴里還大聲說著：“給我來一條‘七匹狼（純境）’！”原來，昨天小張回到工廠后，拿出那盒“七匹狼（純境）”，分給車間的小工友們抽，大伙兒說，吸味、口感都不錯，并且包裝新穎脫俗，紛紛打聽這煙是從哪里買來的。這不，小工友們委托小張上班前順道替他們買幾盒“七匹狼（純境）”帶上呢。“七匹狼（純境）”就這樣受到了“追捧”，我的小店也從此提升了知名度，幾乎每天都有北街橡膠廠的工人來店里買煙。手拿一支細支“七匹狼（純境）”，成了橡膠廠小伙子們時尚、新潮的象征。在他們的影響下，廠子里有幾個中年人也試著購買了“七匹狼（純境）”，品嘗后，都感覺不錯。

　　很快，“七匹狼（純境）”成了我店里的熱銷品，卷煙銷量有了很大的提升，也讓我嘗到了差異經營的甜頭。

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