煙草在線專稿　　經營超市已經有幾年了，可是銷售泰山卻是最近一年多的事。來我家超市買煙的顧客基本上都喜歡老牌子的，對于這種新牌子的香煙，他們沒有興趣品嘗。所以，一時間銷售成了問題，看著柜臺上擺著的泰山香煙，我總感覺應該做點什么，否則自己的心就會不舒服。

　　經過一番思索后，我終于想出了一個辦法。那就是，開展“買一送一”的促銷活動。這個優惠只限于泰山香煙，其他的香煙是享受不到這個待遇的。我把超市里一些銷量低的小物品挑選了一番，然而將它們與泰山進行了捆綁，頓時“買一送一”的組織就完成了。一盒泰山香煙捆綁著一個火機，或者一盒泰山香煙捆綁著一盒火柴，還有一盒泰山香煙捆綁著一個指甲刀，還有一盒煙捆著一個鑰匙鏈……我粗略算了一下，大約有三十多個組合，看著這些新組合的物件，我的心中寫滿了喜悅。

　　我的舉措，沒過幾天就見效了。因為，這種捆綁式的銷售的確很吸引人，他們也許是出于好奇，紛紛選購，見者一傳十十傳百，我的這個創意被大家接受了，認可了。最重要的是，泰山香煙本身的魅力，我所做的只不過是前一根紅線而已，如果質量不好，顧客也不能認可。就這樣，泰山香煙在我這里真正開拓了市場。有很多只認準老牌子的顧客也都有了轉變，他們都說是泰山香煙讓自己能夠“與時俱進”啦！

　　看到超市銷售量越來越大的泰山香煙，我的心中寫滿了喜悅！于是，我情不自禁地點燃了一支，在幸福中靜靜地體味銷售的魅力！其中，泰山（宏圖）是小店的泰山家族中的一個明星成員。

　　剛開始賣泰山（宏圖）的時候，說實在的，真的很困難。由于當地的人已經習慣了抽某種煙，要想讓他們換一種新的牌子談何容易？可是，為了讓泰山（宏圖））在我們這里立足，我還是想方設法地進行宣傳。

　　那個時候正值年關，我就突發奇想，印制了幾百個財神，然后在財神的下面印上泰山（宏圖）的宣傳海報，這樣的組合就讓財神和泰山（宏圖）有機地結合在了一起。然后，我就拿著這些財神挨家挨戶地送，家里有人的，我就直接送到他手上。家里沒人的，我就家在門縫中。就這樣，幾百個財神，我一上午的時間都送走了。接下來，我又印制了一批，我將這些放在超市里，有進店的顧客，我就隨手送給他們一個。漸漸地，我發現顧客開始打聽泰山（宏圖）的價格等相關信息啦。我覺得自己的努力終于得到了回報，于是賣泰山（宏圖）的信心更足了。

　　一個星期過去了，兩個星期過去了，第三個星期就見到了大的成效。有一個小區里的老顧客，他家里要辦慶典，于是讓我給參謀參謀。我第一個推薦他的就是泰山（宏圖）。這煙不僅實惠，而且大氣，又喜慶。辦慶典用它，正合適。就這樣，他一下子買了十條。慶典上人特別多，大家紛紛品嘗。沒想到，慶典一過，立刻就有更多的人進店購買啦。我每天高興地迎來一批，又送走一批，漸漸地，他們成了我們超市的泰山族。我則每天與他們在一起溝通與交流，聽著大家講述自己的泰山故事，感受著彼此的心跳。就這樣，泰山（宏圖）在我們當地算是開了花。

　　自從開始經營泰山（宏圖）香煙后，我發現自己小店的銷售額連續攀高，這可得益于泰山（宏圖）香煙的福氣啊。一般情況下，顧客來買煙基本上是要什么，我就給他拿什么，很少有推薦的時候?？墒?#xff0c;經營泰山（宏圖）香煙之后，我的嘴竟然變得特別愛說。也許是這個緣故，來我小店里買泰山（宏圖）香煙的漸漸多了起來，我習慣地把他們稱做“泰山族”。

　　之所以如此喜歡經營泰山（宏圖）香煙，是因為我的老家在山東，能夠在幾千里的北國銷售自己家鄉的特產，這對于我來說未嘗不是一種對故鄉的眷戀與懷念。所以，我在經營的時候，總是把這種煙放在最顯眼的位置上。除此之外，我還在門上和店里貼上銷售的海報，在我的店里只有泰山（宏圖）香煙才享受這個待遇哦，其他的商品無論賣得快與慢，我都不做任何宣傳。

　　那天，老顧客王冰又來買煙。不用說，我就知道他要什么煙，可是那天我卻故意給他拿了泰山（宏圖）香煙。他看到后很奇怪地說：“老板，我沒要這種煙啊，您是不是拿錯了？”我卻故作鎮定地說：“我沒有拿錯，這是故意送給你的！你應該換一種煙啦，只要你一接觸，立刻就會喜歡上它！如果不喜歡，那這包就算我送你的！”王冰將信將疑地拿走了這包煙。對于他，我是滿有信心的，因為我們的煙質量好，所以我宣傳起來也有底氣。那天晚上，我正要關門，王冰突然闖了進來，他對我說：“老板，這煙真不錯，你怎么不早推薦給我呢？馬上給我拿一條！”看著他高高興興地拿走了一條，我心中也綻放了一快樂的漣漪。看來，我們“泰山族”的成員又壯大了。

　　那天，老顧客孫大叔愁眉不展地來到我這里，看到他眉頭緊鎖，我就知道他有困難。經過一詢問，這才得知，孫大叔正在為兒子的婚事而煩心，孫大叔正愁著宴席上用什么煙呢？一向熱心的我給孫大叔遞了一杯水，然后我對他說：“大叔，這有何難啊，你遇到我算是遇上貴人啦！”孫大叔一頭霧水地說：“難道你能幫我解決問題？”“當然了！我回答說！接著我就把泰山（宏圖）香煙推薦給了他，“泰”本身就是吉祥的意思，而“山”又給人一種巍峨壯美之感，再說了這煙的價格也能夠接受，用在宴席上一定能夠讓婚事錦上添花的！聽了我的講述，孫大叔緊鎖的眉頭終于打開了。于是，他當即就要了十條。望著高興離去的孫大叔，我能想象得出這種香煙又將開辟一條新路啦。

　　每天我不知要接待多少顧客，他們成了我小店的一道靚麗的風景。如今，我們的“泰山族”正在日益壯大，看到如此的發展勢頭，我的心中寫滿了幸福的漣漪。一生能與“泰山”煙相伴，這對于我來說真是一筆不小的財富啊！

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