煙草在線專稿　　開店十年來，湖南“白沙”系列卷煙在我店里銷售一直很好，可是2014年春節(jié)過后，不知道什么原因白沙煙在我們河南市場只供應130元一條的白沙（尚品紅），而5元白沙（硬）和深藍色的白沙（硬藍精品二代）在我們河南市場已經脫銷。而經常在我店抽白沙（硬藍精品二代）的老粉絲還戀戀不忘。

　　2014年9月8日，是我們祁儀A線的卷煙訪銷日，一大早客戶經理白暉打過來電話通知我，生怕我只顧忙活店里忘記了從我們“南陽商務網”訂煙。在掛電話的一剎間，客戶經理還沒有忘記提醒我說今天斷貨很久的白沙（硬藍精品二代）又上市了，你店里以前賣的很火，這次不要忘記訂購吆！聽了客戶經理的叮囑，我早上打掃完店鋪衛(wèi)生就開始打開電腦，找到訂煙的頁面，開始訂購。

　　星期二的早上卷煙配送車把我店里訂購的各種卷煙送來了，我先是對著煙包和送貨票據數了數自己送來的卷煙，然后送貨員把票據粘貼到卷煙到貨臺賬薄里，我小心翼翼地簽上自己的大名，然后立馬打開煙包，把好久不見的白沙（硬藍精品二代）煙拆開一條放進卷煙柜臺，又把整條的白沙（硬藍精品二代）陳列在貨柜的顯眼處，并且用毛筆寫了一張爆炸花“白沙（硬藍精品二代）又回來了，歡迎大家前來購買”。一位同行看到了我店的爆炸花，就問道：“海存姐，感覺你對卷煙推薦挺有一套的，就說說你的卷煙銷售有啥技巧吧！我們也可以借鑒一下啊！”

　　好多老顧客對這款卷煙都情有獨鐘，念念不忘，他們走進店里一看到白沙（硬藍精品二代）又回來了，就忍不住想再次購買。對門餐館的小王看見了藍白沙，就購買了兩條白沙（硬藍精品二代），并且說回去后給父親留一條，因為我父親過去經常抽這種卷煙，后來買不到了，就改抽了黃金葉（金滿堂），這次我把這種煙拿回去給父親一個驚喜，父親看到白沙（硬藍精品二代）肯定高興了。過了幾天，小王又來買了2條，準備去看望遠在他鄉(xiāng)的老岳父，說，老岳父也喜歡抽煙，但是煙癮不算太大，帶上2條以表示心意。

　　說實在的，我在店里銷售白沙（硬藍精品二代）時，我就是巧妙運用白沙的品牌文化，來推薦給進店的每一位顧客，感覺這種方法很有實用性，效果不錯。

　　前不久，我店里來了兩位大哥，從他們的表情和一言一行，可以看出他們家里是遇到了白事，經過談話，才知道他們的老母親今年80歲高齡，得了腦梗塞突然間去世了。這兩個人其中一個是死者的女婿，一個是鄰居，老人的女婿說：“老太太，四個兒子，三個閨女，最小的兒子從小得了精神病，到處流浪，大兒子也不刁滑，大女婿很早就去世了，大女兒家庭也很苦寒?！甭犓麄冋f到這里我也非常同情。他們想購買七筒煙花和七捆火紙，要10條黃金葉（紅旗渠）。說句心里話，黃金葉（紅旗渠）是我們河南的暢銷煙，平時就不怎么夠賣，別說在中秋旺季了，那就更難訂購到了，這時的我抓耳撓腮，一時不知道推薦什么卷煙是好，這時，我看了看，貨柜上才又上市的白沙（硬藍精品二代），干嘛不推薦白沙（硬藍精品二代）卷煙呢？這種煙深藍色多適合辦白事招待客人使用啊！我把手伸進了卷煙柜臺，摸了一包散盒白沙（硬藍精品二代），立馬打開，給他們二人每人發(fā)了一支，并且又遞給他們一個打火機，讓他們品吸一下試試口味如何？其中一位大哥深深地吸了一口，悠閑地吐出一個煙圈，連聲說口感不錯。

　　然后，我一邊給他們撿招待客人需要的干菜、調味料，白酒，一邊和他們拉起了家常。老太太的女婿說：“老板娘，說的言之有理，老人去世本身就是件沉重的事情。選擇咱們河南的黃金葉（紅旗渠）不太合適，因為黃金葉（紅旗渠）盒子稍微有點紅，我們家里畢竟是白事，就應該選擇盒子比較暗淡的冷色調卷煙拿回去招待客人比較好?！?/p>

　　這時我發(fā)話了，大哥說的不錯，你看這款白沙（硬藍精品二代）是再適合不過了，口感清香醇和飽滿，深藍色的外包裝，也符合你們對老太太的一片孝心。再說價位也不高，零售才10元一包，適合咱們農村辦事使用。你們看這款白沙（硬藍精品二代）的煙盒子的正面，在“白沙古井”的兩旁，還守護著兩只將要展翅飛翔的仙鶴，一般老人去世，對老人的一種尊重的說法就是“駕鶴歸西　”，好多白事用到的煙花上面還畫著一只仙鶴呢？在古代的神話傳說中，好多神仙都是駕著“仙鶴”云有仙界。所以說一般老人去世我們就說他們成仙了。兩位大哥，你們是不是也感覺這款白沙（硬藍精品二代）寓意很美好呀！

　　通過我運用白沙（硬藍精品二代）的品牌文化的大力推薦，贏得兩位大哥的歡心和由衷的贊許，他們這次就決定在我店里購買10條白沙（硬藍精品二代）卷煙。

　　看著銷售出去的白沙煙，使我想起10年前第一次與白沙（硬藍精品二代）接觸的一幕，我之所以對白沙（硬藍精品二代）有很深的的了解，是緣于我對卷煙的愛好，我對每一款卷煙都很有研究，在我的心目中，卷煙就是一件藝術品。我接觸到的每一款卷煙，都要用心揣摩它的外包裝盒子顏色、盒子上面的圖案標示，再通過網絡知識掌握這款煙的品牌文化。認真區(qū)別卷煙與卷煙之間的差異性，力爭做到卷煙柜臺里的每一款卷煙都能知道他的文化內涵。所以在推薦的過程中就得心應手了。

　　“鶴舞白沙，我心飛翔”，回憶過去與白沙（硬藍精品二代）10幾年的親密接觸，白沙煙確實給我的小店帶來了豐厚的利潤。我衷心地祝愿湖南中煙越辦越好，白沙（硬藍精品二代）在消費市場上的發(fā)展趨勢也越來越好，迎來更多消費者的青睞！