煙草在線專稿　　相信每一個零售戶朋友對煙草公司的搭配售煙策略都是苦不堪言。搭配售煙不僅會占用我們大量的可流動資金還增加了我們的銷售難度。

　　作為零售戶，我也曾對這種售煙策略有過太多的抱怨。可現實就是這樣，永遠不會因為我們的抱怨有任何改變的痕跡。平凡如你我零售戶即使沒有兼濟天下的雄心，卻也有將自己小店經營的如火如荼的志向。那么如何在這種搭配售煙的策略下讓自己小店蓬勃發展成了所有零售戶搞好經營的頭等大事。

　　筆者現就自己對搭配售煙的對策與大家分享一二。

　　首先，希望零售戶朋友能擺正對搭配售煙這一銷售策略的心態。

　　任何事物都有它存在的客觀價值，搭配售煙策略更是如此。須知人都是有惰性的，不愿意輕易打破自己的存在方式和周圍的環境。而我們的小店需要不斷地更新貨物和擴大規模去滿足不同人群的需要。搭配售煙正是一股催促我們打破現狀不斷更新小店貨物的強有力的外力。

　　其次，對于煙草公司這種搭配售煙的策略，我們既然無力改變就要坦然的接受，積極的應對，爭取把絆腳石變成墊腳石做好卷煙的銷售工作。

　　比如，我們可以利用年輕人喜歡標新立異和易于接受新事物特性，多向他們推薦一些搭配來的煙，如此反復，那些搭配來的煙終將會成為我們卷煙銷售中的中流砥柱。

　　我們還可以與周圍的其他零售戶朋友形成卷煙銷售同盟。沒準在你這里的滯銷產品反倒是他那里的香餑餑。這樣卷煙的流通不僅有利于我們小店的資金流通更有利于零售戶之間信息的交流和友誼的加深。如此一舉多得的舉措，何樂而不為呢？

　　同樣的黑夜，有人看到的是漫天無垠的星光，有人看到的是無窮無盡的黑暗；同樣的冬季，有人看到的是“冬天到了，春天還會遠嗎？”的希望，有人看到的是“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅”的悲哀；同樣的搭配售煙策略，有人看到的是小店行將就木關門大吉的無奈，有人看到的是主動推銷再次盈利的商機。

　　相信睿智的零售戶朋友們在應對搭配銷售的卷煙策略時一定會做出正確的選擇。

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