煙草在線專稿　　　新時代、新氣象，人生的三大喜事變了樣，大事一樁又一樁，結婚事最大，籌備幾家忙！買煙酒，置嫁妝，樂壞了新人，忙壞了爹娘！隨著計劃生育作用的逐步釋放，持續發酵，人口出生率急劇下降。婚姻大事對于人們來說，越來越重視了，這不但意味著新生活的即將開始；也是單身生活的分水嶺。為了留下這精彩的、甜蜜度、幸福的歷史時刻，新人們不斷的追求新的享受。鬧得滿城風雨、不斷刷新“規?！逼孥E，是新時期人們虛榮心無限膨脹的結果；同時也孕育了無限的商機！

　　喜煙品種之多，喜慶之足！

　　據有關資料顯示：中國每年都有近1000萬對的新人走進婚姻的殿堂，由此引發的婚慶商機不可估量，它不但引發卷煙的銷量呈幾何倍數的增長，而且還可以帶動婚慶相關，以及之外的產業的發展和壯大，比如說功能齊全的婚慶公司；服務一條龍的宴席服務隊就是成功的典型案例！男大當婚，女大當嫁！不斷繁衍生息的人類是婚姻朝陽產業的最大保證和象征：今年結婚的人兒多，明年的新人還等著！由于婚慶行業取之不盡，用之不竭的新人資源，造就了市場的繁榮，同時也帶動了店鋪中其它商品的旺銷，所以對零售戶來說也是天賜良機！飛來的橫福！

　　在商言商，要想在婚慶巨大的商機之中有所斬獲，我們必須在煙草這個搖錢樹上大做文章。近年來由于煙草企業為了降低卷煙的危害，保護消費者的人身安全，而不斷提高卷煙的品質，變更卷煙的配方導致卷煙價格不斷攀升。一直處在高價位運行狀況下的卷煙產品，也感受到了前所未有壓力和危機。如何才能在逆境中尋找到新的突破，不但是煙草人思考的現實問題；也是我們零售戶極力突破的瓶頸。一次偶然的機會讓我有幸碰到了一位零售大媽，她的營銷思維雖說簡單而便于操作，但讓我受益匪淺。我徹底領悟之后及時的加以運用，不料效果非常顯著和快速。

　　推薦產品選準對象，成功的開拓市場。

　　眾所周知：年紀稍大的人由于受到特定的歷史原因的影響，造就了他們有著貧窮生活的經歷，逐步的養成了勤儉節約的習慣。他們的消費習慣恰恰與現代人相反，從而影響生意成功成交的幾率和質量。一次，一對青年人，還有一位約五十多歲的老大媽走進了商店，經過簡單的交流后得知，他們是準備置辦結婚的物質，大媽是他們的媽媽，姓劉。

　　“老板！現在結婚都流行用什么酒？”小伙子問道?！斑@得看你準備選擇什么檔次的酒，我才好向你推薦！”我解釋道。“現在的標準嘛！不能太低，起碼得選個70元左右的標準吧！”小伙子不加思索的回答道?！澳憧催@一款‘瀘州老窖’二曲怎么樣，既實惠，又——”不容我把話說完，劉大媽大聲嚷道：“不行，你要那么貴的酒干什么？咱們是結婚，不是跟人家搞比賽?！薄皠e聽他的，人家隔壁小孩過生日喝的就是100元的酒，何況我們是結婚，檔次太低能拿得出手嗎？她還是老眼光看問題，！”小伙子反駁道。“你就是個典型的敗家子！你是個富翁？”劉大媽大怒道。眼看戰爭即將升級，我趕緊讓他們都坐下來，每人遞了一杯茶過去勸道：“都別生氣，一家人坐下來商量一下，喜事嘛！就要辦得風風光光，熱熱鬧鬧的，這一鬧豈不傷了和氣！讓人笑話”并且把電視打開，播放起音樂。突然不經意間手觸碰了一下遙控器，馬上跳到了戲曲頻道，就在我準備重新調回音樂時，劉大媽示意我別動?！澳銈冏约嚎粗k吧！但要量力而行呦，我要看戲了，也不管你們的事了！”得到“老佛爺”的恩準，小伙子高興地說：“這就好辦了！”并且很快就選好了商品，皆大歡喜?！案鐐?#xff01;賣東西就得跟我們這種年輕人合作，否則選錯了對象，今天的生意可是沒法成交呀！”小伙子附在我耳旁悄悄的說道。

　　充分了解當地風俗，主動出擊，贏得客源。

　　由于我是從外地遷入現在的城市的，俗話說：“十里路不遠，風俗大不同！”正因為這個原因我曾經還白白的丟失過生意，因此印象深刻！當時“喜”煙在我們這個區域銷售情況一般，因此我的庫存量很少。一次一個辦喜宴的顧客要二十條“喜煙”，當時我沒有這么多，一筆生意就這樣白白的丟掉了。有了慘痛的教訓之后，我開始在網上尋找；以及到年長者面前取經，不斷地學習當地風俗習慣，以備生意所需。

　　婚慶中卷煙的作用非同小可，它不但是主人與客人們之間交流的“共同語言”；也是迅速提升人與人之間親密度的催化劑。如何才能做好卷煙的婚慶銷售呢？筆者認為這得從當地不同的風俗入手，做顧客的知心哥；做顧客的風俗通，才能夠收獲意外的成功和喜悅。一對青年男女站在柜臺旁問道：“有沒有‘喜’煙，老板？”“有！請問你們是辦喜宴用嗎？”我問道?！笆茄?#xff01;你怎么知道？”小伙子興奮地臉上露出幾分疑惑的神情?！拔覐哪銈兊囊轮虬?#xff0c;以及神情可以看出。再說這是一種風俗：在我們這里‘喜’煙的銷售主要集中在喜宴這個方向，換句話說就是喜煙在婚慶之中必不可少！”結婚事大樂幾家，喜煙情濃定天下！它在我們的風俗中，不但是討得彩頭的問路石，而且事關重大：從迎親隊伍走出家門的那一刻起，‘喜’煙已經成為招呼左鄰右舍，親朋好友的見面禮，叩開女方家門的‘通行證’！小伙子聽完我的介紹后，毫不猶豫的預定好婚宴所需的卷煙?！罢f實話！我在另外一家商店購物，他沒有喜煙，一味的向我推薦其他品牌，難受其煩，我才走到你這里的?！闭f畢他神秘的一笑。“哦！原來是這樣啊！我還得感謝那位不懂風俗習慣的大哥呀！是他讓我意外的得到了一筆生意呦！”大家都笑了起來。

　　產業延伸，利潤齊頭并進。

　　通過交談，不但成交了生意，而且還得到了小伙子的信任，我趁熱打鐵的向他推薦起與別人合作的生意來：“請問你們的宴席是在家里操辦；還是賓館預訂呀？”“當然在家里，農村嘛，這樣方便！”小伙高興的回答道?！澳俏医o你介紹一個宴席服務隊，一條龍的服務。你只要計劃好方案，他們一律全程服務：大到車輛使用，小到碗，筷，酒杯，都不需要你自己操心！”小伙聽后非常爽快的答應了，還高興的說道：“剛好還省去了我在找宴席服務隊的麻煩，謝謝了！”不但做成生意，還討得顧客的歡心，我有理由相信抓住婚慶這條主線，不斷挖掘財路，前景一定會更加輝煌的！

　　婚慶市場是一塊很大的蛋糕，其實我們還有太多的潛力可挖：

　　第一嘴甜，嘴勤，賺得真金白銀。哄死人不償命！一句經典的古話，道出嘴甜的重要性：我們的甜言蜜語會讓顧客有種飄飄然的感覺，這時乘勝追擊，恰到好處的推銷產品，顧客會非常容易的接受，達到事半功倍的效果！嘴勤是成功的另一個殺手锏，問問顧客買沒買非常容易忽及，但又必不可少的如：請柬、禮單等。雖說它們價值不高，利潤不大，但一直能夠幸運的累加，利潤最終也是不可小視的一筆收入。

　　第二順應形勢變化，及時調整經營思路。時代在變化，顧客的思維、需求同樣在改變，我們只有緊跟市場潮流，及時撲捉這些信息，調整經營思路，才能在風云變幻的商海中生存、發展！

　　婚慶市場大無邊，巧妙營銷利更高！