煙草在線專稿　　彈指間，一年一度的重陽節(jié)即將來到，耳邊又響起那首老歌“又是九月九重陽夜難聚首，思鄉(xiāng)的人兒飄流在外頭……”那么，作為一個零售戶我們?nèi)绾蝸碜プ≈仃柟?jié)這一有利的商機呢？

　　第一、購進適合老人愛抽的中、低檔品牌卷煙

　　談消費，老年人也是一潛在的重要資源。但是老人沒有太大的經(jīng)濟來源，消費相對于年輕人來說稍微低些，伴隨著重陽節(jié)的逼近，結(jié)合開店十幾年來總結(jié)的經(jīng)驗，掌握了老人平時都愛抽的卷煙品牌，我店專一購進了一組煙柜，擺上適合各種消費水平老人愛抽的卷煙。比如紅旗渠（銀河之光）、紅金龍（九州騰龍）、紅金龍（望星空）、黃金葉（帝豪）、黃金葉（尚酷）、鉆石（軟）、黃金葉（金滿堂）、黃鶴樓（曉樓）、七匹狼（白）、七匹狼（藍）、嬌子（時代陽光）等等。使他們進店根據(jù)自己的家庭條件來適當購買。我離祁儀敬老院比較近，每年重陽節(jié)來臨之際，我都會把店里好吃的東西給這些孤寡老人送去一些，因為關(guān)心、愛護老人是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。人人都要提倡，人人都要做到。

　　第二、抓住重陽商機店里購進適合老年人的“唱戲機”

　　在重陽節(jié)來臨之際，我店購進了幾十款不同顏色、不同價位的老年人“唱戲機”。媒體整天播報，“響應(yīng)國家政策，關(guān)愛空巢老人，”現(xiàn)在社會上年輕人都出外工作或者去遠方打工，只有留下孤獨老人在家，在他們那個年代能讓他們高興娛樂的只有戲曲，所以唱戲機一上市，就給老人帶來了不少歡樂，它操作簡單，適用所有老人，在家里想聽什么戲曲就放什么戲曲。現(xiàn)在跳舞，老年保健，聽戲，成了老人必不可缺的貼心寶貝，聽完之后還可以再重新下載一些戲曲。目前唱戲機也成了年輕人給長輩送禮最好最實在的產(chǎn)品。所以我們作為一名零售戶一定要抓住重陽節(jié)這一有利的商機。

　　第三、抓住重陽商機適當購進老人需用的補品

　　重陽節(jié)期間，為了滿足老人的購物需求，我特意從店里騰出一組柜臺，用來專一陳列老人的補品，隨著人們生活水平的提高，好多老人都喜歡喝低糖高鈣的補品，我店里就購進一些切合老人需要的蒙牛特侖蘇、舒化奶、華氏豆奶粉、黑芝麻糊、麥片、藕粉、中老年牦牛壯骨奶粉，軟面包，適合不同年齡段的老人來購買。開店十幾年來，我掌握了老人的一些購物習慣，他們大多都喜歡買經(jīng)濟實惠的商品，老人大都從苦日子走過來的人，太高檔的他們接受不住，所以我在購貨時一定要做到胸有成竹。

　　第四、抓住重陽的商機購進家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)

　　根據(jù)我們河南的風俗習慣，重陽節(jié)來臨之際，老年人大多都喜歡買上幾包五香糖回家吃，借助重陽節(jié)來臨之際，我去了唐河五香糖作坊，訂購了一百多包老人愛吃的五香糖，拿回來擺放在店里顯眼的位置，在重陽節(jié)當天真對進店購物的老人采取買一送一的活動，來滿足老人的需求。

　　今年的重陽節(jié)是國家法定的首個老人節(jié)，當今，為啥對重陽節(jié)不重視，好多零售戶都認為，老年顧客比較節(jié)儉，不愿意多花錢，消費水平遠遠低于年輕人。從經(jīng)營角度講，老年用品也比較少，市場比較小，忽視了老人的購物需求。我感覺只有讓父母的生活處于安全之中，才是子女應(yīng)該關(guān)注的。但由于市場缺乏引導，僅僅將目光放于年輕一族或兒童消費上，忽略了老年人的購物需求。但從長遠來看，老年人的消費市場才是我們零售戶一塊待開發(fā)的寶藏，子女也該多為父母著想，為他們裝扮一個舒適安全的家，所以我們零售戶也不能忽視老年人的商機。關(guān)心、愛護老齡人是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，要真對年輕年老的消費需求一齊抓。　

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