煙草在線專稿　　　兩個(gè)月前，我家旁邊浴池的楊大爺來買煙，我習(xí)慣性的遞給他7元錢的白色紅塔山，誰知楊大爺看了之后，說了一句：“丫頭，我不要這個(gè)了，給大爺換一盒?！蔽乙汇?#xff0c;“大爺，換哪個(gè)，同價(jià)位的香煙里您最喜歡的不就是這個(gè)嗎？”“孩子，笨呢，讓你給大爺換盒煙，你就換盒好點(diǎn)的唄，大爺想吸好煙了，上點(diǎn)檔次的?！蔽颐靼琢?#xff0c;就問楊大爺，“想要哪個(gè)價(jià)位的？”楊大爺說：“10元左右的吧?！庇谑俏医o他推薦了貴煙多彩：“大爺，您試試這個(gè)，貴煙，富貴喜氣之意，聽著就順耳，而且口感還好?！睏畲鬆斀舆^我遞給他的煙之后，點(diǎn)燃，吸了幾口，連連說“不錯(cuò)，不錯(cuò)。大爺以后就吸這個(gè)啦！”

　　看著楊大爺笑顏逐開的表情，我的思緒回到了幾年前，楊大爺剛到我家旁邊來時(shí)。那時(shí)候，他兒子剛剛把旁邊的浴池兌下來，讓家在農(nóng)村的楊大爺過來幫他看管，晚上打更什么的。初來乍到的楊大爺?shù)轿壹屹I煙，買的是2元5角的紅旗渠。用他的話說：“自己能省點(diǎn)就省點(diǎn)，孩子創(chuàng)業(yè)不容易。吸煙一不能當(dāng)飯吃，二不能當(dāng)水喝，但自己就好這口，沒辦法，也戒不了，能冒煙，解決煙癮就行了?！甭犞先说脑?#xff0c;我不由得有些心酸，真是可憐天下父母心。

　　去年，隨著浴池生意越來越好，楊大爺再來買煙時(shí)，開始笑容滿面，和我聊天時(shí)，總會(huì)說現(xiàn)在的政策好，年輕人只要肯干，任勞任怨，就一定能賺到錢，例如他兒子。我借機(jī)勸楊大爺，提高自己吸煙的檔次。因?yàn)槲鼰熚牟恢皇敲孀?#xff0c;還關(guān)系到身體健康?，F(xiàn)在政策，經(jīng)濟(jì)這么好，保養(yǎng)好自己的身體才是最重要的。同樣是吸煙，但吸高檔次的煙一定會(huì)比低檔次的煙危害要小得多，這不只是為了自己的身體，還為那些不能避免吸到二手煙的家人。因?yàn)槲液蜅畲鬆斄奶鞎r(shí)總會(huì)說到這些，楊大爺開始留意了，并不時(shí)的換煙，最后鎖定7元的白色紅塔山。

　　沒想到的是，今年沒等我勸楊大爺提高檔次，他自己就開始提升了?？磥硪皇怯捎谒疑庠絹碓胶?#xff0c;不用再為兒女的未來擔(dān)心，二就是真正認(rèn)識(shí)了身體是革命的本錢，自己養(yǎng)好身體了，沒病沒災(zāi)的，才是對(duì)兒女最大的幫助。而要對(duì)自己的身體好，首先就從提高煙的檔次，減小對(duì)自己的危害開始。

　　其實(shí)楊大爺?shù)墓适虏⒉皇且粋€(gè)特例，而是大勢(shì)所趨。我從1997年3月開始做零售這個(gè)行業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)整整16年了。我見證了太多人從無到有，從低檔次到高檔次的轉(zhuǎn)變，特別是這兩年。

　　還是用香煙來舉例：以前我店里銷售最快，賣量最多的煙集中在10元以下。2、3元錢的煙都是老人在吸，5、6元錢的是大眾煙，而吸10元錢的就屬于有檔次的了，可以吸10元以上香煙的就算是有錢人了。那時(shí)候我店里最貴的煙就是20元一盒的玉溪，而且一條拆開通常要賣好幾天。

　　好像是從去年開始吧，我忽然覺得顧客吸煙的檔次在整體提升。店里煙的銷量也在悄然發(fā)生著變化。以前占很大比例的低檔煙吸的人越來越少，而以前鮮有人問津的高檔煙銷量卻在不斷提升。舉個(gè)例子，今年之前我家?guī)缀醵疾贿M(jìn)中華，那是因?yàn)閹啄昵拔疫M(jìn)了一條硬中華，拆開賣之后，一條煙我居然賣了差不多一年。最后幾盒還是以進(jìn)價(jià)賣給一個(gè)特熟悉的顧客。那時(shí)候的感覺就是高檔煙根本賣不動(dòng)，進(jìn)來之后隨時(shí)都會(huì)壓在自己手里，成為自己的負(fù)擔(dān)。那之后，除非有人和我預(yù)定，我才幫他們購進(jìn)硬中華，一年只會(huì)進(jìn)幾條，而零售這塊，我是徹底放棄了。

　　但這兩年卻完全不同了，去年年初的時(shí)候，總有人和我要中華，開始的時(shí)候我還不敢進(jìn)，因?yàn)榍败囍b我怕了。但看著買煙的顧客轉(zhuǎn)身就走，我又很不甘心，就仗著膽子進(jìn)了一條。誰知道進(jìn)來之后，銷量超好，顧客會(huì)說：“你家總算有中華了。”銷量好，我信心也大增了。今年，我家的中華煙從我原來懼怕的滯銷煙變成了緊俏煙，供不應(yīng)求，常常是需要我開些100多一條的煙才能給我?guī)е腥A，我都無語了。

　　其實(shí)不只是中華，人民大會(huì)堂軟玉溪、黃鶴樓、玉溪、芙蓉王等也都變成了我店里賣的最快的香煙。還是以玉溪為例，現(xiàn)在我店里一天拆開零售的玉溪有時(shí)候一兩條都不夠，那些整條購買的還不包括在內(nèi)。

　　現(xiàn)在進(jìn)店的年輕人，看著就是剛畢業(yè)的樣子，但只要買煙，玉溪、黃鶴樓就是他們的首選，中低檔煙他們根本不吸。稍微成功一些的男士，吸的就是軟硬中華。而10多元錢的煙，通常都是那些四十多歲中年男人的選擇。至于5到10元錢的煙，就是那些老年人的選擇了。

　　年初的時(shí)候，雖然我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，但并不以為然。每次定煙的時(shí)候，依然是各個(gè)檔的煙都在定購。我認(rèn)為有一貨必有一主?，F(xiàn)在年底了，盤點(diǎn)我的庫存煙，發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，錯(cuò)的離譜。因?yàn)槲椰F(xiàn)在的庫存煙里，低檔煙居然占了半壁江山，而且還有銷售不動(dòng)的趨勢(shì)，現(xiàn)在，如何處理這些低檔煙成了我的燃眉之急。

　　盤點(diǎn)，反思，總結(jié)，其實(shí)我是犯了過分相信自己和自以為是，不能跟上經(jīng)濟(jì)形式發(fā)展的大錯(cuò)誤。經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，人們的生活水平在提高，對(duì)香煙的各方面要求也越來越高。我雖然明白這點(diǎn)，但在調(diào)整自己的經(jīng)營思路，在商品的進(jìn)購上卻沒能順應(yīng)形勢(shì)，把自己懂得的道理應(yīng)用進(jìn)去，這不能不說是一個(gè)失敗。

　　2013馬上就要過去了，有了今年的教訓(xùn)，我相信自己，能夠用這個(gè)前車之鑒，來鞭策自己，改正自己，2014，我會(huì)努力做到更好！