煙草在線專稿　　凱歌送舊歲，駿馬迎新春。春節是銷售旺季，也是競爭激烈的時節。作為一個在異常競爭中的零售戶，在經營中，特別是在年關，都有這樣的親身體會，處處需要花錢，進貨需要錢，裝修需要錢，雇人幫忙送貨需要錢。100家零售戶，99家都想“花小錢辦大事”，那么在經營中如何能做到“花小錢辦大事”呢？在“花小錢辦大事”這方面，我想零售戶朋們都有自己的經驗和教訓。在日常經營中，你是如何做到了花小錢最后達到了理想的效果的呢？讓我們把鏡頭對準一些開店的零售戶朋友，看看他們是如何“花小錢辦大事”的？和來自全國各地的零售戶分享交流一下：

　　河南省南陽市唐河縣祁儀鄉清水河卷煙零售戶趙書娟

　　大多數人都希望用有限的資金把某一件事情做好，但往往總不盡人意。或者是緊緊控制著預算，最終達不到預期的效果，又或者追求著最好的效果，而開支卻越來越大，這些想必都讓大多數人煩惱吧。作為一個零售戶，到底怎樣才能精打細算，在零售經營中花小錢來辦成出大事情呢？

　　新年前夕，按照我們這里的規矩是，每年臘月15日前后，做生意的零售戶都要搭起帳篷，把店里所備的年貨都搬到店鋪外的帳篷下整整齊齊地擺放著，等待顧客上門購買。有的零售戶嫌搭棚子太麻煩了，就干脆找工人來電焊一個帳篷，說句實在的，一個新的帳篷兩間門面那么大的地方，需要花費4000元錢左右，對于一個零售戶來說，要賣多少商品才能掙夠4000元的帳篷錢呀！

　　說句心里話，我真還舍不得花那么多錢呢？因為一年就春節前后需要使用帳篷，滿打滿算搭了帳篷也就用了一個月時間。平時就不需要帳篷，我為了花小錢辦大事，去賣鍋碗瓢勺處，割了一捆魚鱗甲花膠單子花了110元錢，買了幾根舊鋼管花了200元，搭了一個簡易的帳篷，總共才花了310元錢。一個像模像樣的帳篷就搭好了，我搭的簡易帳篷要是遇到下大雪，由于花膠單子比較輕，要是有大雪落上，風兒一吹，就刮掉地上了，也不用擔心大雪把帳篷壓壞了，而他們那些用帆布搭的帳篷，由于比較重，大雪落在上面不容易吹掉，要是遇到下大雪，還得需要搬梯子上去鏟雪呢！要不鏟雪，帳篷本事就重，再加上積雪壓的很厚，帳篷就有壓壞的可能了。我們的簡易帳篷等再過陣子串親戚的少了，就不用了，就可以拆掉了，而他們那些用電焊旱的帳篷還不容易拆掉，導致店里黑洞洞的，一天到晚店里還得亮著燈，商業用電，一度電還需要0.85元，比普通用戶要高出很多，一個月、一年這樣下來，還要浪費好多度電呢！

　　看來，作為一個零售戶，做生意只要勤下功夫，巧花心思，即使花費小錢，也一樣可以辦出大事來。

　　河南省南陽市唐河縣祁儀南崗卷煙零售戶劉錦雨

　　隨著農村生活水平的不斷提高，越來越多的村民也開始注重店面的擺設問題，把自己的兩間平房接起來吧！接了平房就沒有進貨錢了，兩間平房接起來，大約需要好幾萬的資金，不是一個小數目呀！親戚朋友家事情也多，不是買房子，就是接媳婦的，而店里的卷煙一次訂貨就需要幾千塊錢，平時店里必須留點周轉錢，在萬般無奈之下，我想出來一個“花小錢辦大事”的好辦法。

　　我家的院子很大，我把店鋪的后墻拆了，和院子打通，然后用水泥倒了幾根柱子，去唐河買了20幾塊玻璃鋼瓦釘上，然后又吊了頂，一切完工后，我大致算了一下，才花了不到一萬元，新改造的店鋪寬敞明亮，我又去唐河舊貨市場購進了2組卷煙柜臺花費300元，買新的需要1600多元2組，回來后我用紅油漆涮了一下，嘿嘿！和新的不錯上下。

　　卷煙柜臺有了，我開始大量購進卷煙，和其它商品。我的卷煙由原來的60多種增加到80多種，如：黃金葉（帝豪）、黃金葉（尚酷）、云煙、云溪、芙蓉王（硬）……現在這些卷煙在我的店里都賣的很好，我非常高興，因為我花了小錢辦了大，心里像吃了蜜一樣甜。

　　湖北省棗陽市鹿頭卷煙零售戶邱秋麗

　　我的店開在鹿頭鎮一個小街道上，已經經營15年了，我開的店投資30多萬，各項費用都要交，進貨需要錢，雇人需要錢，房租一年2萬多，唉！想著這樣的大的花銷就納悶呀！隨著人們生活水平的不斷提高，和一街兩行大超市的陸續開業，消費者的購物環境也在不斷發生變化，我們原來制作的木貨架已經淘汰，為了跟上時代的潮流，我店也不得不開始選擇正在流行的貨架，說句實在話，店里的貨架要是去市場購買，需要花銷不少的錢，為了花小錢來辦大事，我的一家親戚會搞電焊，我去棗陽鋼材批發市場購回來材料，找親戚來幫助制作，材料是自己批發的，就只開個工錢，大致一算，省下了2500元錢，嘿嘿！你別看著2500元錢要是全家買糧食吃，夠吃好長時間呢！

　　你別看這些貨架，已經陪伴我度過了15個春夏秋冬，隨著形勢的發展，大多零售戶開始選擇超市貨架，我當然也不例外，但是超市貨架再好，它也遠遠比不上我自己找工人焊的貨架。我店里雖然購置了不少超市貨架，但是我那“古老”的自制貨架還舍不得丟棄，我把它靠近店里的一角，擺放上比較笨重的商品，如：大壺醬油、醋、各種禮品式牛奶，大瓶飲料……

　　作為一個零售戶，在經營中，只要我們把有限的資金算計好，從點點滴滴做起，我們有時候花費小錢也照樣可以辦出大事來，何樂而不為呢！

　　河南省南陽市唐河縣卷煙零售戶牛玉營

　　我開店已經7年了，在這7年里，平時也沒有感覺到資金周轉不開，一旦到了春節，店里買這樣商品也需要錢，購那樣商品也需要花錢，說句實在話，有時候急得焦頭亂耳的，但是需要花錢的地方還得花錢呀！怎樣才能夠花費小錢，辦出大事來呢？感覺這是大多零售同仁的想法，我們不能說不花錢，想花費小錢辦出大事來，節省應有資金來購進其它需要的商品。

　　春節到來零售戶朋友一般都要出攤，都要把店里的好多商品搬到外邊去擺放，說實在的，把商品直接放在地上感覺不太衛生，用紙板鋪在地面吧！有點離地面太近了，怎么才能使店里的商品擺放到外邊既美觀又衛生呢？我靈機一動，想起了今年8月份換下的舊招牌還在后院里放著，舊招牌都是用三角鐵焊制而成，賣給廢品收購站吧！也賣不幾個錢，一斤角鐵才0.78元/斤，不賣吧！放在那里也礙事。我就和老公商量，把舊招牌抬到對面搞電焊處，按照自己的意愿讓師傅給我們切割成一個長方形支架，切割了6個支架，一個支架10元，6個支架花費了60元錢，我又去賣油漆處，買了一桶鐵銹紅油漆，花了12元，材料是自己的，大致一算花了72元，一個支架上可以擺放四個瓜子和糖塊盆子，全部擺滿可以擺24盆，我用大小一樣，顏色一樣的盆子擺放，這樣一來，好多顧客看見我賣的瓜子糖塊多，有選擇的空間，都紛紛前來購買，我店的瓜子糖塊銷量快了，還帶動了店里的滯銷煙銷售呢！

　　我店的黃金葉（大金圓）、黃鶴樓（硬紅）、云煙、玉溪、中南海（藍色時光）、南京（金陵十二釵薄荷）、泰山（青秀）……都賣的非常火爆，大大提高了了我店的營業額。眼看著店里的火爆場面，心里像吃了蜜一樣甜，嘿嘿！真沒有想到花小錢還能辦出大事情來。

　　河南省南陽市唐河縣大河屯鄉萬佳批發卷煙零售戶周春暉

　　我開店十幾年了，我店的規模比較大，投資了40多萬資金，在我的批發部里，我找了3個員工，一個員工一個月就需要開工資1400元左右，3個員工一個月就需要4200元的工資要開，為了花小錢辦大事，我把進回來的貨物統一銷售價格，交給這3個員工來送貨，基本工資800元，實行提成，你今天賣一件貨我給你提成1元，2元、3元或者4元，員工們賣的多，我就提的多，這樣一來，員工們的干勁就更大了，我還省了心思。

　　臘月的一天，我家批發部的員工張小花，一天就賣了花生牛奶300件、方便面100件、八寶粥50件、餅干300件。我就按照她們的銷售額進行一月一結賬，多勞多得，少勞少得，自從我店實行對員工的提成優惠政策之后，店里所銷售的商品，大幅度提高，大大提高了我店的營業額，員工們也不會為自己的勞動所得而說閑言碎語了，我也節省了資金，節省了人力，花了小錢辦了大事情。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，大超市遍地開花，生意越來越難做了，但是我們的開銷不變，在這樣的逆境中，我們也要根據自己店里的實際銷售情況，該省的就省，該花的就花，

　　花小錢不一定就辦不了大事情，一定要減少開支，辦出大事，這才是精明的老板。

　　小結：

　　通過以上幾位零售戶朋友對自己在經營中“花小錢辦大事”的闡述，可以看出，“摳門兒”有時候也是一種智慧，不僅發揮了勤儉節約的美德，也是種創意的體現。事實勝于雄辯，在經營中只要我們善于觀察，善于思考，我們想要達到目的，即使花小錢也一樣可以辦出大事來，在現實生活中，還可以節省開支，降低損耗，何樂而不為呢！