煙草在線專稿　　2014年“五一”來(lái)到，各種品牌的供貨商開(kāi)始忙活起來(lái)，發(fā)廣告，做宣傳、千方百計(jì)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)商機(jī)。作為一個(gè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)下開(kāi)店的零售戶，我們也不能白白錯(cuò)過(guò)了“五一”卷煙銷售高峰期吧！為了搶占市場(chǎng)，我們都在節(jié)日營(yíng)銷上下足了功夫。雖然佳節(jié)年年有，但并不是每個(gè)零售客戶都能把商機(jī)抓在手里，變商機(jī)為利潤(rùn)。如何抓住商機(jī)，在“五一”期間創(chuàng)造一個(gè)銷售高峰？我們也應(yīng)該做好準(zhǔn)備，早日謀劃，主動(dòng)出擊，為自己的小店搶占商機(jī)。

　　總結(jié)過(guò)去　做好節(jié)日謀劃

　　作為一名零售戶，要想抓住“五一”的有利商機(jī)，要做到胸有成竹，高檔卷煙就賣給哪些消費(fèi)群體，中檔次卷煙賣給哪些顧客群體，低檔卷煙的消費(fèi)顧客群體？婚慶用煙賣給哪些消費(fèi)群體？做到心中有數(shù)。總結(jié)過(guò)去謀劃現(xiàn)在，首先要備好貨，特別是備好店里的各種品牌卷煙。好多有品位的人士都選擇了“五一”這一美好的日子來(lái)舉行婚禮。作為一名零售戶，在“五一”婚慶高峰期來(lái)臨前，我已經(jīng)開(kāi)始著手儲(chǔ)備婚慶用煙。還有家鄉(xiāng)的黃金葉系列卷煙，我一定想辦法備足。合理備貨，不怕占用資金。說(shuō)實(shí)在的，以往教訓(xùn)，到了“五一”期間，人流量過(guò)大，一些婚慶用煙都成了緊俏煙。一些新老顧客，看到我店里所備的卷煙比較齊全，如果他們需要就會(huì)首先考慮到我的店里來(lái)購(gòu)買。

　　多與客戶經(jīng)理交流，了解新品信息

　　隨著人們生活水平的不斷提高，煙草公司卷煙新品種的逐漸增多，消費(fèi)市場(chǎng)上各種各樣的卷煙包裝層出不窮，我們要主動(dòng)抓住煙草公司各種新品卷煙上市這一有利時(shí)機(jī)，店里閑暇之時(shí)，多于自己的客戶經(jīng)理溝通，這樣可以更加詳細(xì)地了解卷煙新品上市有關(guān)信息，新品什么特點(diǎn)，什么價(jià)位，出產(chǎn)地是哪里的，焦油量多少……以及這種新品牌卷煙在市場(chǎng)上銷售情況如何，然后在客戶經(jīng)理的耐心指導(dǎo)下，我們做好各種卷煙的適當(dāng)庫(kù)存，然而還要根據(jù)自己所在的區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)檔次和當(dāng)?shù)厝藗兊奈沉?xí)慣，做到胸有成竹。

　　2013年12月15日，我參觀了南陽(yáng)卷煙廠，得知河南黃金葉（百年濃香），隆重上市，黃金葉（百年濃香）盒子短小精致，焦油含量不高，30元一包的價(jià)格，適合“五一”小長(zhǎng)假返鄉(xiāng)的年輕人購(gòu)買。今年這個(gè)“五一”小長(zhǎng)假，我打算多購(gòu)進(jìn)幾條，來(lái)提升我店的黃金葉系列卷煙檔次。天氣漸漸變暖，越來(lái)越多的顧客開(kāi)始抽一些清涼型的卷煙了，我就抓住“五一”這一有利時(shí)機(jī)，購(gòu)進(jìn)了黃金葉（尚酷）、南京（金陵十二釵薄荷），滿足喜歡抽清涼型卷煙這一類消費(fèi)群體。總之，我們要根據(jù)自己小店的實(shí)際情況，要適量進(jìn)貨，要適量訂購(gòu)煙草公司上市的各種新品卷煙。這樣一來(lái)，在“五一”小長(zhǎng)假銷售旺季，就會(huì)獲得更多的利潤(rùn)。

　　做好暢銷煙貨源儲(chǔ)備，保證品種齊全

　　作為一名零售戶，“五一”期間，我們首先要把店里經(jīng)常賣的暢銷煙貨源備齊了，這樣才能招攬顧客，才能滿足不同顧客的不同需求，這樣一來(lái)可以提高來(lái)店里顧客的滿意程度，還拉攏了回頭客，假設(shè)我們是顧客，一個(gè)店里卷煙品種齊全，一個(gè)店里要啥煙沒(méi)啥煙，你肯定會(huì)選擇前者，不會(huì)選擇后者了。好多顧客現(xiàn)在都喜歡在一個(gè)店里買齊自己需要的商品。看來(lái)只要把顧客“養(yǎng)懶”我們才可以做好生意。讓顧客滿意而來(lái)，失望而歸，顧客以后就不會(huì)再來(lái)光顧咱的小店了。要想備戰(zhàn)卷煙銷售這一“黃金周”，作為一名卷煙零售戶，應(yīng)該盡早做到庫(kù)存心中有數(shù)，盡早補(bǔ)齊店里所缺的卷煙，保證自己店里的卷煙不斷檔次，各種檔次齊全，使顧客來(lái)店里想要什么就有什么，滿足不同顧客的不同需求，我們才能在節(jié)日期間受益。

　　巧花心思　做好婚慶銷售“三部曲”

　　第一步，收集婚慶用煙相關(guān)信息。零售戶在經(jīng)營(yíng)中要善于收集信息，把握銷售機(jī)遇。除了從親朋好友口中收集婚慶市場(chǎng)信息外，大酒店的廚師以及搞婚慶的人士也是不錯(cuò)的消息來(lái)源，可以與他們經(jīng)常保持聯(lián)系，從而提前獲取更多商機(jī)。

　　第二步，備齊婚慶用煙品牌。做好市場(chǎng)調(diào)查后，就要分檔次備足店里的貨源。婚慶購(gòu)煙不同于自己消費(fèi)，顧客會(huì)在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下盡量挑選上檔次的卷煙，為的是個(gè)體面。至于卷煙的外包裝，受傳統(tǒng)風(fēng)俗影響，大部分消費(fèi)者首選以中國(guó)紅為主色的喜慶卷煙，像黃金葉（南陽(yáng)）、黃鶴樓（圓夢(mèng)）、泰山（宏圖）、泰山（紅秀），等等。一定要針對(duì)自己所在區(qū)域不同人群所辦婚禮的檔次，有目的地分類備貨，以滿足不同消費(fèi)層次顧客的需求。

　　第三步，做好婚慶卷煙陳列。我們?cè)诠?jié)日期間一定要“秀”出自己的經(jīng)營(yíng)特色，比如，除了將店里的婚慶用煙擺成不同造型來(lái)吸引消費(fèi)者，五一”期間，自己還要把店里的衛(wèi)生搞好，還要做到把灰塵該擦的擦，該整理的整理一下，做到陳列有序，給來(lái)咱店里購(gòu)物的顧客一種比較舒適的感覺(jué)，使顧客看了就想買，買了就想吸，進(jìn)而提高顧客的購(gòu)買欲，還可以在店門口放上音響，播放一些比較歡快的歌曲。還可以用五顏六色的飄帶、大紅燈籠等裝扮一下自己的店鋪，以營(yíng)造喜慶的氣氛，把節(jié)日的氣氛烘托出來(lái)，給來(lái)店里的顧客一種溫馨，一種享受的感覺(jué)，讓進(jìn)店的顧客確確實(shí)實(shí)感到節(jié)日的喜慶氣氛。只有店堂氛圍與顧客心理契合了，從而打動(dòng)顧客的購(gòu)物熱情，我們才能贏得更多的銷售機(jī)會(huì)。

　　總之，“五一”是一個(gè)美好的日子。作為一名消費(fèi)者，他們的消費(fèi)習(xí)慣可以被我們店主所引導(dǎo)，我們零售客戶要巧花心思，不斷更新自己的經(jīng)營(yíng)觀念，推陳出新，俗話說(shuō)的好，觀念一轉(zhuǎn)天地寬，通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、打好感情牌，用心推薦各種卷煙品牌，到時(shí)候我們會(huì)翹起大拇指說(shuō)“五一”銷售真瘋狂！