煙草在線專稿　　彈指間，一年一度的國家傳統節日“端午節”即將來到，眼前便浮現小時候“端午節”和姊妹幾個搶著吃雞蛋鴨蛋的一幕。“端午節”各大單位都要放假三天，對于我們零售戶來說又是一個好商機，人流量相應要比平時有所增加，按照我們這里的規矩端午節都要走親串友。那么我們該如何抓住這“端午節”這一有利的商機呢？今天就來看看零售戶朋友們是如何搶占“端午節”市場先機的。和來自五湖四海的零售戶朋友們分享交流一下，便于我們進步。

　　河南省唐河縣祁儀鄉丁字路口卷煙零售戶王喜園

　　開店十幾年了，我每天面對的顧客都是一些鄉里鄉親的村民，根據以往的消費習慣，每年“端午節”來臨之際，他們大都會買上一些比較實惠的東西，買上2條黃金葉（帝豪）煙，買上一箱雞蛋、飲料、等等拿著走親訪友。可是今年的雞蛋價格已經超過了5元/斤。

　　開店那么多年一來，今年雞蛋價格是最貴的一年，我就根據顧客的消費檔次，調整庫存觀念，雞蛋還是要進，但是和往年相比要少進，而且購進了20件咸鴨蛋來滿足顧客。對于卷煙我要根據農村的消費檔次，提前對自己的卷煙進行庫存盤點，盡量把10元檔次的卷煙儲備齊全的前提下，還要備一些外省的卷煙，如山東中煙生產的泰山、湖北中煙所生產的黃鶴樓，在緊俏貨源相對緊缺的情況下，可以適當訂購一些新品來彌補緊俏貨源的不足，來滿足“端午節”不同顧客的不同需求。

　　山東濰坊昌邑市北海路600號中國煙草加盟店祝有愛

　　眨眼間，“端午節”又要來到，我在備好自己家鄉煙的基礎上，把外地的卷煙也都備很多。我被評為“優秀卷煙零售商戶”，2014年，4月11日，我有幸被市局煙草公司邀請到濰坊的一指定培訓點安丘，全市第一批“泰山”品牌農村市場重要零售客戶培訓班，來自全市三百多名零售戶參加這次的會議。通過這次去煙草公司的學習，使我受益匪淺，學以致用，把所學的知識運用到自己的經營中去，發現問題及時解決，在經營中盡量改掉自己的壞毛病，注意自己的儀容儀表。改變經營設施，讓自己的店鋪煥然一新。

　　在2014年“端午節”來臨之際，我要對各種卷煙進行庫存，對于那些暫時斷貨的卷煙，我都要用同檔次的卷煙品牌來進行替補，確保店里的各種卷煙不斷檔，滿足不同顧客購物需求。為了搶占市場先機，我把我們煙草公司給的嶄新柜臺已經擺放到店里最顯眼的位置，對于散盒卷煙我采取“一”字形陳列，明碼標價，整條卷煙我采取階梯狀陳列，并列式陳列，根據實際情況，不定時變換陳列方式，給顧客一種新鮮感，來吸引顧客的購買欲望。特別是家鄉的“泰山”系列卷煙在我店成為“明星”品牌，占據我店卷煙的柜臺的首要地位。近年來“泰山”系列卷煙也為我店立下了汗馬功勞，已經成為我店的“當家的”。

　　河南省唐河縣312國道200米卷煙零售戶趙公平

　　我的店鋪處在312國道附件，地理位置還算優越，這里是城區通往鄉里的小站點，一些大巴車都要從我店門口路過。流動人口比較多，消費檔次相應要高一些，為了抓住“端午節”這一有利商機，根據所處位置的消費檔次，我事前做好備貨計劃。在客戶經理訪煙時，我經常與他們進行交流，得知一些新品卷煙已經上市，我就抓住“端午節”小長假人流量大時，進行有目的地推薦，用新品卷煙特別是一些低焦油的細支煙，贏來第一批忠實顧客。

　　俗話說的好“先下手為強”，先占領市場，奪得商機。隨著人們生活水平的不斷提高，大多數消費者開始重視了自己的健康，因為身體是革命的本錢，低焦油卷煙未來的發展趨勢會越來越好了。今年“端午節”我就打算多備一些高檔次的卷煙等等來滿足顧客。對于白酒我店就以高端酒為主。

　　寧夏石嘴山平羅縣小胡星海超市孫建明

　　在端午節來臨之際，各大單位都要放假幾天，我們超市的人流量也要逐漸增大，借此我們要抓住之一有利的商機，超市要舉行大型的文藝活動，營造節日的喜慶氛圍，提升各種商品的銷售賣點。在節日來臨前，我們小胡星海超市每個員工都要齊動手，用心來對店面精心布置，充分營造“端午節”來臨之際濃厚的節日氣氛。同時對店里的卷煙通過“盟盟”系統進行庫存盤點，對于那些店里所缺的卷煙進行庫存，如果煙草公司沒有該品牌，要做好替補品牌的購進。把購進的卷煙進行生動化陳列，吸引顧客的購買欲望，還可以根據當地的風俗習慣，對卷煙采用個性化的陳列來彰顯我們店主的用心，讓進店的消費者眼前一亮，給消費者一種舒適的購物環境。

　　“端午節”小長假，人流量大幅度增加，店里不論再忙，我們作為店主服務不能“打折”，要用心服務好我們的“上帝”。據來店的一些消費者反映，有好多店主，就因為店里生意紅火，而把自己暴躁的情緒帶到經營中去。而我們超市在服務上，堅決不會“打折”。越是節假日，越能突出我們對顧客實行的個性化服務。我們店的每一位員工，一定要做到工作熱情、面帶微笑喜迎八方來客，堅決不能因為自己有暴躁的情緒，而怠慢每一位進超市的新老顧客，時刻都要注意我們的儀容儀表，只有這樣，才能讓給消費者給咱店留下一個美好的印象，與此同時，我們店主可以適時引導顧客消費，也是我們把購進的新品卷煙，推薦給每一位顧客的最佳銷售時機，這樣一來，我們店鋪的營業額會沿直線上升。

　　在此地我想告訴大家，端午商機別錯過，我們要利用好“端午節”小長假，大賺一筆，把一些新品卷煙銷售業績推向高峰。

　　河南省唐河縣祁儀黑祁路卷煙零售戶劉云梅

　　我店里賣的兒童玩具比較多，眼看端午節和六一兒童節即將到來，我為了拉攏顧客，首先把店里各種玩具和一些兒童用的水壺、太陽帽備齊的情況下，然后還要根據當地的風俗習慣，端午節我們這里每家都要購買粽子，雞蛋、咸鴨蛋，我就和這些供貨商進行交談，先多購進一些，過了節日之后，可以來回調貨，使一些節日內熱銷的商品，不至于壓貨在手，占用大量的資金。“端午節”期間，我還會去野外割一些艾草回來用紅線系著扎成把子，送給顧客，這樣一來顧客感覺我是一個有心人，想顧客之所想，幫顧客之所需。免費送顧客一些艾草，有些顧客非常感激，還特意在我店里買一些家里需要的商品帶回去。

　　端午節人流量大，卷煙銷售也是一個旺季，我就與客戶經理進行交流，問問最近是否有新品卷煙上市，那些煙暫時斷貨了，做到胸有成竹。然后根據自己店鋪所處的具體位置，消費檔次，開始做到有目的的備貨，使店里不至于積壓，另外我還會把音響放在店門口，放一些歡快的旋律，緩和顧客的煩躁情緒，使顧客在歡快的環境中任意挑選各種商品。

　　小結

　　通過以上幾位零售戶朋友的闡述，可以看出大家對“端午節“的來臨，都做好了應戰節日準備，俗話說的好“機會都是留給有準備的人”，我們要抓住機會，做好店里各種商品的陳列工作，把店里的環境衛生也要搞好，不要讓顧客拿著商品就是一手灰，店面如臉面。只要把店里每一項工作做好了，店里才能留住顧客，生意才會更加興隆！