煙草在線專稿　　做生意離不開(kāi)資金，把資金比作生意人的寶貴血液一點(diǎn)也不為過(guò)，保證血液的正常流通才能維持一個(gè)人的生命健康成長(zhǎng)。如果一個(gè)人的血液遭到無(wú)情的破壞，當(dāng)血液不能維持人的各個(gè)器官正常運(yùn)作時(shí)，那就要危及到人的生命的安全，保護(hù)血液就是保護(hù)生命，千萬(wàn)不能掉以輕心。經(jīng)商同理，如果一個(gè)商人的資金不足，或是資金運(yùn)作不當(dāng)，都會(huì)影響你的生意有序運(yùn)作，如何有效利用資金，盡最大努力減少失誤，是保障生意暢通的關(guān)鍵，在資金的使用上有沒(méi)有技巧，聽(tīng)一聽(tīng)下面幾位商戶的意見(jiàn)，或許對(duì)我們有投石問(wèn)路的作用。

　　零售戶毛老板

　　分清輕重緩急　資金才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)

　　我做的是批發(fā)生意，主要經(jīng)營(yíng)煙酒飲料，白酒款，飲料款，早一天打款或者是晚幾天打款可以同廠家進(jìn)行協(xié)商，不會(huì)因?yàn)橥硪惶齑蚩顝S家就停發(fā)我的貨源，畢竟合作多年了，我們的感情基礎(chǔ)很牢固，一直合作得非常愉快。但煙款可不能延期，眾所周知，煙草專賣，按時(shí)劃款，必須在指定的時(shí)間把款打到銀行的賬上，如果錯(cuò)過(guò)劃款的時(shí)間，是拿不到卷煙的，將影響一周的卷煙正常銷售，卷煙利益白白受損是沒(méi)有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)的，一定要高度重視。

　　我的卷煙一周訪銷一次，一個(gè)月共計(jì)四次，每次的煙款從3萬(wàn)元至6萬(wàn)元不等，為了保證煙款資金不斷檔，我會(huì)提前存足煙款，而且從不支取，保證專款專用，賣煙10多年來(lái)，還沒(méi)有發(fā)生過(guò)因?yàn)橘Y金不足而造成卷煙訪銷失敗的現(xiàn)象，分清輕重緩急，保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)，生意才能蒸蒸日上。

　　小結(jié)：卷煙的訂購(gòu)期限有時(shí)間限制，一旦錯(cuò)過(guò)訂煙時(shí)間就沒(méi)有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)，這就要求從事卷煙經(jīng)營(yíng)的零售戶提前備足資金，以免錯(cuò)過(guò)訂煙時(shí)間，造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失，像毛老板那樣?？顚Ｓ?#xff0c;把其它商品的訂購(gòu)時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，保障煙款提前到位，按時(shí)提貨，卷煙銷售不斷檔，生意自然興旺，走活一步棋，全局占上風(fēng)。

　　零售戶林老板

　　草船借箭好經(jīng)商

　　做生意遇到資金短缺是不可避免的難題，出現(xiàn)資金短缺怎么辦？尤其是煙款必須在規(guī)定的時(shí)間到賬，一旦錯(cuò)過(guò)劃款時(shí)間就會(huì)導(dǎo)致訂煙流產(chǎn)，而且沒(méi)有補(bǔ)訂的機(jī)會(huì)，只能等到下次再訂。這樣一來(lái)就少訂購(gòu)了一次卷煙，如果這次煙草公司供應(yīng)的是暢銷卷煙那就損失太大了，保證資金正常到位很重要。那么，如何才能保障資金正常到位呢？林老板采用了“草船借箭”的方法來(lái)保障資金的安全系數(shù)，從而使資金發(fā)揮了正常流通了的有效功能，為林老板的生意錦上添花。

　　草船借箭說(shuō)的是三國(guó)的周瑜要求諸葛亮用10天的時(shí)間造好10萬(wàn)支箭，但諸葛亮說(shuō)3天就就可以造好10萬(wàn)支箭，周瑜難以置信，諸葛亮主動(dòng)立下了軍令狀?！?/p>

　　諸葛亮找魯肅借來(lái)20條快船，船上用青布幔子遮起來(lái)，20條快船放置了一千多個(gè)草把子，排在船的兩邊。到了第三天四更時(shí)候，諸葛亮秘密地把魯肅請(qǐng)到船里。魯肅問(wèn)他：“你叫我來(lái)做什么？”諸葛亮說(shuō)：“請(qǐng)你一起去取箭。”魯肅問(wèn)：“哪里去取？”諸葛亮說(shuō)：“不用問(wèn)，去了就知道?！敝T葛亮吩咐把二十條船用繩索連接起來(lái)，朝北岸開(kāi)去。

　　這時(shí)候大霧漫天，江上連面對(duì)面都看不清。天還沒(méi)亮，船已經(jīng)靠近曹軍的水寨。諸葛亮下令把船尾朝東，一字兒擺開(kāi)，又叫船上的軍士一邊擂鼓，一邊大聲吶喊。魯肅吃驚地說(shuō)：“如果曹兵出來(lái)，怎么辦？”諸葛亮笑著說(shuō)：“霧這樣大，曹操一定不敢派兵出來(lái)。我們只管飲酒取樂(lè)，天亮了就回去?！?/p>

　　曹操聽(tīng)到鼓聲和吶喊聲，就下令說(shuō)：“江上霧很大，敵人忽然來(lái)攻，我們看不清虛實(shí)，不要輕易出動(dòng)。只叫弓弩手朝他們射箭，不讓他們近前?！彼扇巳ズ嫡{(diào)來(lái)六千名弓弩手，到江邊支援水軍。一萬(wàn)多名弓弩手一齊朝江中放箭，箭好像下雨一樣。諸葛亮又下令把船掉過(guò)來(lái)，船頭朝東，船尾朝西，仍舊擂鼓吶喊，逼近曹軍水寨去受箭。

　　足智多謀的諸葛亮順利的借來(lái)了10萬(wàn)支箭，圓滿的完成了任務(wù)，保障了與曹軍交戰(zhàn)所需的兵器，這就是草船借箭的故事。

　　諸葛亮善于運(yùn)用草船借箭的戰(zhàn)術(shù)來(lái)造箭，我也可以運(yùn)用此方法來(lái)籌集資金，解決資金短缺的問(wèn)題。在我開(kāi)煙酒店的這條街道，還有一家開(kāi)煙酒店的蔡老板，他在路南，我在路北，我們相隔120米的距離，他是周三從新商盟平臺(tái)里訂煙，我是周一訂煙。有一次，我去他的店里打問(wèn)一個(gè)經(jīng)銷商的電話，正趕上蔡老板要去銀行存煙款，但資金無(wú)論如何也籌集不夠，還差1萬(wàn)元的煙款，我主動(dòng)借給蔡老板1萬(wàn)元，解決了蔡老板資金短缺的難題。他說(shuō)，如果我那次不借錢(qián)給他，他的訂煙計(jì)劃就會(huì)泡湯，一輩子都會(huì)感激我。我說(shuō)，不用感激，我訂煙的時(shí)候如果差錢(qián)，肯定要找你借。從那以后，資金有困難，我們互相周轉(zhuǎn)，不用承擔(dān)利息，極大的降低了資金的利息成本，為我們的生意開(kāi)創(chuàng)了新局面，雙方都增加了許多利潤(rùn)，真成的合作是一個(gè)廣闊的大舞臺(tái)，有了這個(gè)舞臺(tái)，我們的表演將會(huì)越來(lái)越精彩。

　　諸葛亮?xí)荽杓?#xff0c;受此啟發(fā)，我們來(lái)個(gè)借船出海，這樣就解決了資金不夠的難題。感謝諸葛亮發(fā)明了草船借箭的戰(zhàn)術(shù)，給我?guī)?lái)了新思路，如今，我和蔡老板的生意都做的風(fēng)生水起，關(guān)鍵是我們學(xué)會(huì)了善于運(yùn)用草船借箭的戰(zhàn)術(shù)。

　　小結(jié)：草船借箭是一個(gè)家喻戶曉的故事，林老板善于思考，善于靈活運(yùn)用，解決了資金短缺的難題，有了充足的資金，實(shí)力強(qiáng)大了，不愁生意不好做，他們的表演舞臺(tái)將更加廣闊，生意將會(huì)贏來(lái)百花齊放的春天。

　　零售戶韓老板

　　手握透支卡　資金不用愁

　　我開(kāi)名煙名酒店已經(jīng)8年了，8年來(lái)我始終堅(jiān)持誠(chéng)信立店，生意一直新旺，我的信譽(yù)很好。去年，一個(gè)啤酒生產(chǎn)廠家主動(dòng)找我做總經(jīng)銷，我算了一下利潤(rùn)很可觀，于是毫不猶豫的同廠家簽訂了合同。做總代理投入的資金也多，一下投進(jìn)去80多萬(wàn)元的資金，一到打款時(shí)間，資金顯得有些緊張，尤其是煙款一點(diǎn)也不能拖延，通過(guò)熟人介紹，我用營(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證辦理了銀行透支卡，資金不夠時(shí)，我可以從銀行一次性透支10萬(wàn)元人民幣，有了這筆錢(qián)，我的煙款得到了強(qiáng)有力的保障，卷煙不斷檔，顧客不流失，我的卷煙銷量有了大幅度的提升，從去年的月供應(yīng)量800條增加到現(xiàn)在的月供應(yīng)量1100條卷煙的銷量，如果沒(méi)有銀行的大力支持，我的卷煙就沒(méi)有這么大的銷量。

　　我的資金周轉(zhuǎn)困難期一般只有10多天的時(shí)間，還款時(shí)間我通常都是提前好幾天就歸還銀行透支卡，由于我還款講信用，銀行的領(lǐng)導(dǎo)表示，如果我還想代理廠家商品，銀行將全力支持，手里有資金，生意才能做強(qiáng)做大。

　　小結(jié)：誠(chéng)信等于人民幣，韓老板講誠(chéng)信，取得了銀行的大力支持，順利的突破了資金難題，手里有了錢(qián)，什么事情都好辦，韓老板的路越走越寬，生意將會(huì)更上一層樓。

　　結(jié)語(yǔ)

　　做生意總會(huì)遇到這樣或是那樣的困難，尤其是出現(xiàn)資金短缺，將直接影響到生意的正常運(yùn)行，怎樣突破資金難題，以上三位老板各有招數(shù)，他們的方法雖然不同，但給我們帶來(lái)了一些啟示，勤于思考，辦法總會(huì)有，聰明的人不會(huì)在一棵樹(shù)上吊死，變則通，不變則堵，思想有多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)。