我的店開(kāi)在祁儀東崗電廠附近，特別是到夏季來(lái)臨之際，每月的15日前后全鄉(xiāng)用電的人們都要帶著自己原來(lái)的電費(fèi)條，來(lái)到電廠里交電費(fèi)。我為了抓住一有利的商機(jī)，把店里的各種飲料購(gòu)進(jìn)齊全，提前冰在冰柜里，雪糕用專一的2個(gè)冷柜來(lái)擺放……好多交電費(fèi)的顧客，都是大老遠(yuǎn)跑來(lái)，口干舌燥的、熱辣辣的，總先跑到我店里買(mǎi)點(diǎn)冷飲喝喝再進(jìn)去排隊(duì)交電費(fèi)。

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)萬(wàn)佳超市劉云惠

　　夏天是啤酒銷售的旺季，作為零售戶，我們要想做好夏季的“熱經(jīng)濟(jì)”，做生意我們還是要跟著市場(chǎng)走，跟著顧客的需求走，才能有更好的出路，才能使小店受益，我感覺(jué)盛夏酷暑把啤酒這些商品賣(mài)好最賺錢(qián)。

　　我的店開(kāi)在農(nóng)村，這個(gè)時(shí)候農(nóng)村人都比較繁忙，有時(shí)候從地里干活回來(lái)熱的滿頭大汗，都想買(mǎi)瓶冰鎮(zhèn)的啤酒喝喝才爽。由于天氣炎熱，多數(shù)的顧客喜歡喝冰鎮(zhèn)啤酒，附近好多店因?yàn)槔鋬鲈O(shè)備少，循環(huán)太快，短時(shí)間內(nèi)冰箱里冷凍效果不好。我就把店里騰出一個(gè)合適的位置，購(gòu)置了幾臺(tái)制冷展柜專門(mén)用來(lái)冷凍啤酒飲料等來(lái)滿足了消費(fèi)者喝冰涼啤酒飲料的需求，由于我的制冷空間的擴(kuò)大，我又相繼購(gòu)進(jìn)了啤酒。并且用標(biāo)識(shí)牌進(jìn)行了標(biāo)識(shí)——“夏季降溫區(qū)”字樣。在經(jīng)營(yíng)中，只要我們能夠滿足不同顧客的不同需求，就能讓自己店里的生意錦上添花。根據(jù)農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣，我店購(gòu)進(jìn)了不同價(jià)位不同品牌的啤，這樣可以滿足不同顧客的不同需求。

　　隨著氣溫的逐漸升高，我店今年購(gòu)進(jìn)的易拉罐啤酒已經(jīng)成為顧客的首選，顧客感覺(jué)易拉罐拿著方便，喝著實(shí)惠。最近每天就能銷售百十瓶呢，我店冰柜多，每天我都會(huì)拿幾十瓶啤酒放在里面先凍著，顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我就會(huì)問(wèn)道：“你是喝冰的還是不冰的？”如果顧客要冰的我就從冰柜里拿出來(lái)裝好遞給他們。時(shí)間久了，方圓幾十里的顧客都知道我店銷售冰鎮(zhèn)啤酒，好多人都會(huì)繞道來(lái)我店里購(gòu)買(mǎi)。他們買(mǎi)完啤酒就會(huì)來(lái)到卷煙柜臺(tái)邊買(mǎi)上幾盒煙或者買(mǎi)些家里需要的商品回去。不敢算一下也是一項(xiàng)很大的收入，我店雖然每天比別人多花幾塊錢(qián)的電費(fèi)，但是店里的其它商品也賣(mài)的火爆了起來(lái)。

　　總之，夏日的銷售機(jī)遇有很多，就看我們會(huì)不會(huì)把握住，要想做好夏季“熱經(jīng)濟(jì)”，就要抓住夏季消費(fèi)者的心理，不怕苦不怕累，想盡一切辦法來(lái)滿足消費(fèi)者的夏季需求，生意才能蒸蒸日上，像三伏天那樣火爆！

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)張馬店卷煙零售戶李久英

　　開(kāi)店十幾年來(lái)，感覺(jué)作為一名零售戶，要想抓好夏日的“熱經(jīng)濟(jì)”，要想使店里大賺一筆，購(gòu)物是關(guān)鍵的一環(huán)，要看我們購(gòu)進(jìn)的貨物適合夏季時(shí)間段與否，我們一定要擦亮眼睛，緊跟時(shí)代的步伐，要把店里的焦點(diǎn)放在夏季的熱銷品和必需品上方才可以取得受益。

　　大家都知道，進(jìn)入夏季，天氣炎熱蚊蟲(chóng)較多。一到晚上小蟲(chóng)子亂飛，弄的人心惶惶的，焦躁不安，特別是吃晚飯坐在外邊就被它們咬的心慌，隨著氣溫逐漸升高，各種各樣的驅(qū)蚊產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始上市。我店也不例外，很早就開(kāi)始在廠家的優(yōu)惠活動(dòng)下開(kāi)始購(gòu)進(jìn)，為炎熱的夏季做好準(zhǔn)備，夏季蚊香是每個(gè)家庭的必需品。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，我們作為店主不能只停留在原地不動(dòng)，要認(rèn)清形勢(shì)，看準(zhǔn)商機(jī)，要把高中低檔商品都備齊，就拿蚊香來(lái)說(shuō)吧！不能只購(gòu)進(jìn)一種款式的，要蚊香片、蚊香液都購(gòu)進(jìn)來(lái)滿足不同顧客的不同需求，對(duì)于卷煙來(lái)說(shuō)我們也要敢于嘗試，新品卷煙也要進(jìn)，高檔卷煙，低檔卷煙也要購(gòu)進(jìn)，卷煙品牌也要全一些，這樣消費(fèi)者的選擇余地也大了。要想公道打個(gè)顛倒，假如我們是顧客，同一條街有兩家批發(fā)部，一家貨品齊全要啥有啥，一家商品不怎么齊全，要這樣沒(méi)有，要那一樣也沒(méi)有，我們會(huì)選擇哪一家購(gòu)物呢？我們顯然要選擇前者了。俗話說(shuō)的好“百貨攬百客”就是這個(gè)道理。

　　小結(jié)：

　　通過(guò)以上幾位零售戶朋友的闡述，可以看出夏季的銷售機(jī)遇有很多，作為一名零售戶就看我們會(huì)不會(huì)利用，就看我們會(huì)不會(huì)把握住；炎炎烈日，都不想走出門(mén)外去購(gòu)物，作為店主，我們不能懶惰，不能眼睜睜地看著到手的生意溜走。如果有這樣的心理千萬(wàn)要不得，要想做好夏季的生意，　我們要勤動(dòng)腦多思考，要養(yǎng)成腿勤、手勤、嘴勤，在經(jīng)營(yíng)中要積極的行動(dòng)起來(lái)，付出就有回報(bào)，在經(jīng)營(yíng)中，特別是在夏季只要我們不怕苦，不怕累，想顧客之所想，急顧客之所需，把“熱”變成“冷”，想辦法給顧客降溫，我們的生意一定會(huì)做的紅紅火火，在炎熱的夏季賺個(gè)缽滿溢出。