煙草在線專稿　　七月日程過半，各大商家開始紛紛“私人定制”中秋促銷計(jì)劃，我自然也不例外。今年的中秋節(jié)，在遵循以往節(jié)日促銷方式的基礎(chǔ)上，我另外尋到了三種促銷新妙招，經(jīng)過實(shí)踐，效果很不錯(cuò)。下面拿出來分享一下，希望這個(gè)中秋大家都可以收獲多多。

　　“堆”頭陳列顯效果

　　常去大超市觀看他們的陳列方式，發(fā)現(xiàn)每到大節(jié)日，超市都會(huì)把大量節(jié)日商品堆放在一起，吸引顧客眼球，單看走量告訴我，這種陳列效果很不錯(cuò)，因此，今年我也改變以前的柜上擺放形式，采用“堆頭”陳列，用所謂的“貨賣大堆”來引起顧客注意。

　　因?yàn)槌惺亲赃x式購(gòu)物，“堆”出大量的商品來進(jìn)行促銷可以營(yíng)造出“搶購(gòu)”的感覺，商品滿陳列所帶來的視覺沖擊力成了讓消費(fèi)者購(gòu)買的主要理由，消費(fèi)者在這樣的環(huán)境里購(gòu)物，十分容易作出購(gòu)買決定。

　　“堆頭”陳列也有講究，重點(diǎn)突出商品的“量”。可以把一個(gè)品牌或幾個(gè)品牌搭配堆放，效果更明顯。比如說，把下面兩層擺放易拉罐啤酒，中間一層擺放八寶粥，最上面一層可以擺放整條卷煙來點(diǎn)綴一下，這種造型非常搶眼（注：在擺放的時(shí)候，一定要讓顧客拿起來方便。想一下，顧客都不敢觸碰，就算再漂亮的造型，一樣也達(dá)不到效果），很容易刺激顧客的購(gòu)買欲望，促銷的目的自然也就達(dá)到了，大家可以不妨一試。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手話雙贏

　　前幾天，一位做婚紗攝影的鄰居朋友跟我訴苦：如今的生意越來越難做。感嘆各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈之余，讓我從中想到了一個(gè)節(jié)日促銷的好辦法。

　　我跟這位朋友私下約定，中秋節(jié)一起聯(lián)手，來一次互惠互利，合作雙贏提高生意的好方法。我制作一種優(yōu)惠卡，如下：中秋節(jié)購(gòu)物大回饋。凡在本店購(gòu)物滿100，可獲得一張10元積分卡，憑此卡到XX影樓拍照，可打8折；購(gòu)滿1000元，可獲得一張200元積分卡，憑卡到影樓拍照可免費(fèi)贈(zèng)送一張全家福和一個(gè)精美相冊(cè)……

　　朋友同樣也制作優(yōu)惠卡：凡是去拍照的，可獲得一份由“中心超市”提供的小獎(jiǎng)品。這樣一來，去拍照的人認(rèn)識(shí)了我的店鋪，來我這購(gòu)物的顧客想要拍照，就可以直接被引介到朋友的影樓，兩面都增加了客源，增加了收益。這種促銷手段還避免了以往“積分換本商品”的老套手段，獎(jiǎng)品的價(jià)格透明的弊端，對(duì)顧客來說算比較新奇，更能引起顧客的好奇心。經(jīng)過這段時(shí)間的嘗試，我和朋友的生意明顯有所好轉(zhuǎn)。

　　兩個(gè)行業(yè)之間群策群力，通力合作的結(jié)果一定是互惠雙贏，我認(rèn)為，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這也不失是一種好的促銷手段。

　　“借雞生蛋”占商機(jī)

　　由于消費(fèi)者飲食觀念的改變，和月餅的“負(fù)面”影響，導(dǎo)致每年月餅的銷量每況愈下。近幾年農(nóng)村市場(chǎng)，喜歡吃月餅的消費(fèi)者都到糕點(diǎn)廠自己買食材加工月餅，很多加工月餅的商販為了方便顧客，把烤箱搬到外面，做起了流動(dòng)加工攤位。因此，這幾年的中秋節(jié)，一些小型店鋪的月餅銷量很差。今年的狀況也沒有好轉(zhuǎn)的跡象，我決定換一種思路。

　　我找了一個(gè)流動(dòng)加工糕點(diǎn)的攤位到我店門口，并為其免費(fèi)提供水，電。自從有了這個(gè)糕點(diǎn)烤箱，每天店鋪門口都飄著各種口味月餅的香味，引來很多顧客前來現(xiàn)場(chǎng)加工。可想而知，我家那些加工月餅用的食材，比如，雞蛋，白糖，芝麻，干果等商品一下子有了銷量。我提供凳子讓加工月餅的顧客坐下來等待，并把店里的新品搬到門口，寫出優(yōu)惠政策，讓顧客一目了然，很快就引起他們的興趣；還利用人氣旺的時(shí)候，搞了幾次“反季節(jié)”商品促銷，效果異常火爆，一下子提升了店的知名度，根據(jù)這些知名度再給顧客辦一張會(huì)員積分卡，中秋節(jié)的商品大多會(huì)選擇進(jìn)我的店購(gòu)買。

　　這個(gè)中秋雖沒有月餅，卻因月餅賺了很多錢，這才叫“失之東隅收之桑榆”呢，大家覺得這個(gè)辦法不錯(cuò)吧？