煙草在線專稿　　一年一度的中秋、國慶佳節(jié)又將如期而至，這對我們商家而言無疑又是一次難得的商機。如何抓住商機，在這雙節(jié)期間讓咱們零售戶賺得盆盈缽滿？這就需要我們?nèi)ゼ皶r探究、發(fā)現(xiàn)什么是真正的商機，再針對性地做精心的準(zhǔn)備和安排，這樣才能有的放矢、把握住賺錢的機會。

　　每逢中秋節(jié)，一般的單位和大、小工廠，都要進行大規(guī)模的物資福利采購。眾所周知，團購的特點在于數(shù)量大、檔次高。因此，如何抓住團購這塊誘人的“蛋糕”，從中挖掘銷售潛力、促進銷量增長，也是值得我們關(guān)注和考慮的一個問題。

　　我是這樣做的：首先對我們?nèi)?zhèn)大小企業(yè)的老板進行了一次拉網(wǎng)式的統(tǒng)計，把他們的電話號碼以及企業(yè)規(guī)模，還有信譽程度都一一作了個了解。然后我?guī)隙Y品逐個登門拜會，尋求合作的機會。若遇敷衍了事的老板，我還會不遺余力地尋找他們的親戚朋友來對口突破。這一招立竿見影、效果十分明顯，是舍小釣大的籠客法寶。

　　國慶是個喜慶的日子，很多情侶都選擇把結(jié)婚的日子定在國慶節(jié)。“扎堆辦婚禮”的現(xiàn)象已是司空見慣。國人向來講究“雙喜臨門”都喜歡與祖國同禧。連休7天的長假，不僅給結(jié)婚的新人們提供了充足的時間，也給親朋好友參加婚禮提供了便利。因此我們要在“喜”字上動動腦筋，大的，要考慮備齊備足包裝熱烈喜慶、寓意富貴吉祥，像“泰山錦繡”、“好貓吉祥”、“紅雙喜”等香煙，以及“今世緣”、“牽手”等婚宴用酒。小的要準(zhǔn)備如請柬、禮金紅包、喜糖以及形態(tài)各異的禮品糖盒、煙盒。

　　此外，在生活節(jié)奏日益加快，自由時間與空間不斷縮減的今天，人們長期不能和親人進行面對面地交流，彼此之間的親情和友情的溝通需求由于地理空間的割裂，而不能得到滿足的情景下。國慶長假的到來成了他們的一種期待。這個時候，身在異鄉(xiāng)的游子會利用長假回家與家人團聚，享受親情帶來的天倫之樂；親朋好友也會利用中秋和國慶假日互相往來、共敘友誼之情。在這個人員流動頻繁的時節(jié)，相互間饋贈禮品自不必說，所以我們商家這個時候就要在“禮”字上做足文章。在經(jīng)營好各種禮盒月餅、禮盒白酒以及禮盒營養(yǎng)保健品的同時，要特別做好那些輕便、易攜香煙的充足儲備和推銷。憑往年銷售經(jīng)驗，在禮品銷售比例中香煙的比重特別大。

　　當(dāng)然，我們要想在雙節(jié)中滿滿地賺一把，單單把握了商機還不夠，我們還要努力把自已的超市宣傳、推廣出去。每逢中秋、國慶節(jié)我都會在超市門插滿鮮艷的小國旗、掛上汽球。要想讓超市獨樹一幟地顯眼，就必須與眾不同地有惹眼顯目的形象，來吸引顧客的注意力。于此同時，我還會在大門口制作了一塊巨大的國慶促銷大酬賓的巨幅廣告，上書雙節(jié)期間在本店消費多少金額，相應(yīng)獎勵什么禮品的煽情廣告來刺激消費者，讓顧客在我超市門前駐足、讓顧客曉得到我超市購買的商品實惠、有便宜可占。

　　最后還要提醒大家要守法經(jīng)營。每逢中秋、國慶，就是卷煙銷售的高峰。一些象“中華”、“芙蓉王”之類比較暢銷的香煙，由于煙草公司的限量供應(yīng)，所以就顯得特別緊張。因此，一些卷煙零售戶為了填補這個供需缺口，不曉得動腦筋主動去推薦同檔次的其他品牌香煙，而是耍小聰明從煙販子那里非法組織貨源。這樣不但違反了國家“不準(zhǔn)亂渠道進貨”的煙草法規(guī)，同時也可能因無法保證這些非法香煙的質(zhì)量，而無意中傷害了消費者、最終導(dǎo)致自己喪失掉客源。

　　去年我們這里有一個卷煙銷售大戶，因煙草公司緊俏卷煙滿足不了他的經(jīng)營需求，他鋌而走險從外地非法購進了一批香煙進店銷售。想不到一團購單位買了幾十條作為中秋福利分給員工，員工紛紛反映口味不對，后舉報經(jīng)執(zhí)法人員鑒定為套嘴假煙。這個大戶老板真是雞未偷到蝕把米，不僅按原價賠償了該團購單位的幾倍貨款，還受到了相關(guān)執(zhí)法部門的查處。從此之后這個大戶一蹶不振、因賣假貨而聲名狼藉，就差關(guān)門息業(yè)了。