煙草在線專稿　　在如此視覺化的今天，各種商品正沖擊著我們的眼球。視覺在商業上的重要性已不能同日而語。美觀有效的陳列會讓消費者感覺新鮮，激發消費者的購買欲望。而對于卷煙這種特殊的快消產品，視覺更是重中之重。

　　目前各零售客戶由于卷煙規格數、品類不同，無法形成統一、模式化的陳列操作規則，柜臺卷煙擺放的隨意性高，視覺舒適度普遍較差。筆者在這里想通過簡要分析各種擺放思路的優缺點，最終結合視覺角度提出擺放原則思路，做些探索性粗淺討論。以期解決客戶柜臺卷煙擺放思路，最大程度解決培育卷煙、推廣卷煙的銷售。

　　這里將主要擺放原則歸為四個陳列中心思想方向分析，分別是：價格中心、產地中心、視覺中心、色系中心。

　　價格中心

　　顧名思義陳列以價格梯次排列方式擺放卷煙，其優勢陳列較為簡單、可以快速擺放，顧客可以方便挑選適宜價位卷煙。對于農村客戶較為適宜，劣勢購買者不會注意價格需求以外產品（卷煙）。這樣的排序方式會錯過很多卷煙推廣，不利于店內在銷卷煙的展現，使得目標卷煙受關注度低。

　　產地中心

　　是以現有19家中煙及進口煙，以產地為中心思想區分排列陳列卷煙，此方式優勢在于方便消費者尋找屬地卷煙，其實也是最沒有實際陳列意義的方式，但有一個強大優勢，它可以體現各中煙公司的卷煙特點，經營戶要是產品線很廣，就可以完善的體現各中煙公司的品系、品類特征，加深消費者對品牌的記憶，也可以通過卷煙顯示全國各地的特色。

　　視覺中心

　　是以顧客視覺中心位置的輕重程度來擺放卷煙，其優勢是可以將主推品牌、新品卷煙通過視覺手段重點推出。但做好這一點，需要研究收集大量的顧客視覺落點信息。對視覺中心的把握難度較大。需要耗費大量精力結合藝術學、心理學、物理學原理，細化研究視覺重點，由于新品更新速度快，需要不斷的調研調整。這個方式還會受到周圍環境、陳列商品對比度的影響干擾預期的視覺中心位，是四個陳列方式中最難、最缺乏穩定性的一種。

　　色彩中心

　　這也是一個有規律可循的陳列方式，對具有一定色彩基礎的人士就可以比較方便的在短時間內以色彩規律擺放好。其優勢是整體效果極佳，視覺舒適度好，但這就帶來銷售上的問題，對于某個品牌某個規格卷煙來說就難以做到凸顯的作用。且會極度弱化價格層級，缺少銷售針對性，不適合單獨用于商業展示。

　　總結：

　　這四種方式都有比較鮮明的優劣勢，如何組合好，將擺放的優劣勢重組提升，發揮展示的最佳效用，將是卷煙陳列的首要任務。是突顯視覺營銷的價值所在。要好看更要好賣，將陳列成為提升銷量、推出新品的好幫手，關鍵需要制定一個擺放的中心思想，做到好的效果，擺放要有節奏感、疏密感，視覺整體舒適感，重點推銷的產品要突顯出來，可以結合商品明度、飽和度、對比度加上購物環境、燈光的有效運用，達到某些品牌的吸引眼球的目的陳列方式且整體舒適。

　　筆者這里提出以視覺中心為主線，價格、產地相融合，色彩為輔助的陳列擺放原則。但是視覺的東西沒有一勞永逸的規則，如何控制好這個度還是需要人為的把握，這是一門銷售領域的藝術學。而且目前新上市、退市的卷煙數目多，在銷卷煙變化快，要實現長久有效、賞心悅目的終端陳列需要設立專門人員進行長期不間斷的維護調整，將這一工作常態化，以期用視覺的強大力量銷售目標卷煙。

　　筆者這里還不能深入的作出擺放原則說明，接下來將研究結合視覺中心的陳列，我把它歸屬于卷煙視覺營銷體系，后面將做細化的模擬性擺放研究，將模擬效果做探討做調研報告，切實得出有效成果依據，為行業精準營銷作出部分領域突破，為零售客戶銷售助力。