煙草在線專稿　　導(dǎo)語：2014年中秋商機和往年有點不一樣，中秋短假和國慶長假間隔時間比較長，這無疑給我們零售戶，又增添了幾份中秋賺錢的商機。在我們商家圍繞著“中秋營銷”大做文章的同時，我們這期“侃談”組織了一些零售戶往年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，提供、分享給我們的零售戶朋友，希望大家能從中引己為鑒、避免損失，快快樂樂、更多更好地賺足月圓中秋的錢兒。

　　突破單一束縛　禮品百花齊放

　　福建省福州市井大路零售戶　鄧嬌蕊

　　月餅作為中秋節(jié)的傳統(tǒng)禮品，自然占據(jù)了我們商戶的主要柜臺。但在食品和禮品市場日益豐富的今天，越來越多的“另類”禮品也正一點點的“分食”這傳統(tǒng)的中秋市場。

　　去年我在中秋節(jié)期間，按照傳統(tǒng)的慣性思維模式，全方位地以“團圓”、“賞月”為主題，傾全力儲備貨源、柜面展示、造勢促銷具有中華民族中秋文化特色的月餅。但社會的繁復(fù)變遷，人們今天已不再對月餅?zāi)敲辞橛歇氱娏恕Ｓ捎谂袛嗪蜎Q策的失誤，中秋大規(guī)模的月餅銷售我是轟轟烈烈地開場，而慘淡不遂人意的經(jīng)營效果，最終卻讓我輸?shù)靡煌康財〉夭莶菔請?#xff0c;痛失一個好商機。

　　因此，我要建議零售戶朋友：今年你們一定要突破單一月餅的束縛，多組織一些既符合傳統(tǒng)習(xí)俗、又滿足民眾心理需求，同時最好還能迎合時尚，和中秋具有一定關(guān)聯(lián)性的商品。像紅色喜慶的盒裝牛奶，包裝典雅大方、蘊含健康長壽之意的保健品，還有像“泰山（宏圖）”、“紅雙喜”、“黃金葉”等喜慶、寓意好的香煙，都是不錯的搶手貨。

　　大膽儲備商品　防備臨場缺貨

　　江蘇省泰州市華港鎮(zhèn)零售戶　薛友蘭　

　　做生意、特別是小本經(jīng)營的零售戶，往往都不怎么敢進多少貨。老是怕進多了賣不掉會壓庫存。其實這樣的想法是大錯特錯的。

　　我們可以去看看那些生意做得風(fēng)生水起的成功商人，人家的貨架上的貨物永遠是滿滿的。因為他們懂得這能起到一個“規(guī)模效應(yīng)”的作用，你的貨越少超會沒有人買。

　　開店鋪不怕不賺錢就怕你的貨不全。俗話說：“百貨中百客”。意思就是說只有你貨全了、東西多了，才可能讓顧客有挑選的空間、才能留住顧客、才能多賣錢。況且，即使中秋節(jié)過后還有一些庫存積壓也不要緊，因為國慶節(jié)和元旦、春節(jié)等幾個銷售旺季也都將接踵而至。你若是在中秋旺季的節(jié)骨眼上無貨可賣，無疑是在戰(zhàn)場上，因槍樘無彈而坐失良機、眼睜睜地失去收獲。

　　忌諱臟亂無序　創(chuàng)意新穎贏客

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)零售戶　孫海存

　　開店人人都會，但經(jīng)營巧妙不同。要想在節(jié)日期間，吸引更多消費者、激發(fā)他們的購買欲望，我們一定要給顧客創(chuàng)造一個良好的視覺環(huán)境，店鋪要干凈整潔、商品要排列有序。不能因為臟、亂、差而破壞顧客購物的好心情，而把顧客趕跑。

　　要把自己的生意做好、做活，單純不把顧客趕跑還不夠，還需要耍點花招、挖出一些經(jīng)營利潤高的商品亮點，吸引、刺激一下他們。比如我把店里購進的泰山（心悅）香煙堆成“樂”字形、把泰山（青秀）堆成“財”字形，把泰山（神秀）堆成“吉祥”、泰山（紅秀）堆成“平安”字樣等等。但是要注意，一定要層次分明、美觀大方、寓意明確，才能讓消費者一見傾心。　

　　勞逸結(jié)合求財　身體健康常樂　

　　山東省龍口市慕家鄉(xiāng)零售戶　王洪蓮

　　中秋節(jié)對商戶而言，就像農(nóng)民兄弟的農(nóng)忙，大家會全力以赴、最大限度地投入。因此，也往往會因時間的寶貴，平時注重的養(yǎng)生之道此時也無暇顧及了。即使身體某個部位傳遞出一個危險性號，也往往會認(rèn)為是無傷大礙的小毛病，而搪塞拖沓地“過這幾天再說”。殊不知透支健康其實就是加速死亡，當(dāng)小毛病不注意“修補”、病入膏肓之時，就悔之晚矣！

　　所以我要提醒廣大零售戶朋友：因為我們開店搞經(jīng)營平時就缺少運動，“三高”人群在我們當(dāng)中一定不在少數(shù)。每逢中秋節(jié)銷售高峰，身體有不適的同行朋友們一定要去看一下醫(yī)生，并且要按時足量服藥。亞健康的要抽出時間查一查血糖、量一量血壓。同時要注意勞逸結(jié)合、適時休息，并適當(dāng)增補一些營養(yǎng)，這樣才有利于保持體力和神氣，讓我們長久地健康地去賺錢。否則我們即便賺得再多的錢，但身體垮了又有什么意思呢？

　　聲音

　　山東省昌邑市北海路零售戶　祝有愛：

　　每到中秋節(jié)，供貨商為了搶占市場，良莠不齊的商品紛紛推出訂貨優(yōu)惠促銷活動，讓你多訂貨。所以訂貨的時候我們不能貪小利、一定要根據(jù)市場走向和需求去定貨，否則會把那些本來就不好賣的商品風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到自己頭上。輕的，造成積壓、占用商鋪的資金流通；嚴(yán)重的，由于滯銷超過保質(zhì)期而報廢，讓自己血本無歸。

　　山東省聊城市東昌府區(qū)零售戶　史愛平：

　　中秋一般顧客多、商品多，購物秩序往往要比平時亂，即使有監(jiān)控的商店，此時因無人有空去看守，也變得無濟于事了。所以我們一定要注意看好自己的商品，特別是我們堆放在門口的商品，別讓顧客順手牽羊搬走。此外，大量現(xiàn)金要放好，千萬不能大意。俗話說不怕賊偷、就怕賊惦記，因為這個時間段，不法分子是知道我們店里有錢的。　

　　山東省夏津縣鄭保屯鎮(zhèn)零售戶　張延彬：

　　去年中秋節(jié)的前一天，到我店里來的顧客就開始絡(luò)繹不絕了，并且越來人越多。我們夫妻倆拿貨、收錢、找零，那時候真的感覺自己的手和腳長得少了、不夠用。可辛苦忙碌了一天，到了晚上打開抽屜盤點一天營業(yè)額時，我卻傻眼了，兩張假一百元的人民幣靜靜地?fù)胶驮谄渲小！∷越ㄗh同行朋友們，再忙也不能大意，鈔票一定要仔細驗證后再放入錢柜。

　　山東省梁山縣拳鋪鎮(zhèn)零售戶　苑福云：

　　也是一個中秋節(jié)，我店來了幾個不法分子，他們其中的一個先要了兩條好煙，又假裝挑選白酒。這時他們中間的另—個同貨，又挑選了一盒月餅嚷嚷著要結(jié)賬，就在我低頭結(jié)賬不注意時，他們把兩條香煙給換成假香煙了。由于生意忙，我根本沒考慮和注意他們的偷梁換柱，過了幾天別的顧客來買，發(fā)現(xiàn)上面沒有我店煙草的身份號碼，我才如夢初醒。　

　　北京市大興區(qū)黃村鎮(zhèn)零售戶　屈紅俠：

　　中秋節(jié)貨物銷售量大，家家店里的商品肯定都堆得很高、很多。這個時候一定要注意堆放的環(huán)境和高度，特別是酒類、飲料等商品，碼放不能過高，以免出現(xiàn)危險、造成損失。有一年，我們隔壁一家商店因白酒堆碼太高，巧遇一玩皮的小孩惡作劇，結(jié)果倒塌的酒箱壓傷了這個小男孩，老板不僅白白地花費了一筆醫(yī)藥費、還摔壞了好多瓶白酒。　

　　結(jié)語

　　俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”要想快快樂樂地輕松賺錢、贏利，首先我們要全盤考慮迎戰(zhàn)中秋可能性會遇到，哪些制約和影響我們的不利因素。然后我們再有的放矢地去早設(shè)防、早做應(yīng)付準(zhǔn)備，充分保證我們事先能有一個考慮萬全的戰(zhàn)略藍圖，去應(yīng)對即將而至的中秋商戰(zhàn)。

　　最后，我還要補充提醒大家注意一個大家極易忽略的小細節(jié)：即使我們店內(nèi)的商品再多、再好，也要先考慮一下用什么方法，去吸引別人來看你的、買你的商品，不能陷入“萬事俱備坐等客上門而客不來”的窘境。同時還要提醒的是：在你們組織中秋貨源時，一定要根據(jù)你商店所處商圈范圍內(nèi)的消費能力和層次，來準(zhǔn)備適銷對路的商品。這個大家不能忽略、一定要做好調(diào)查和論證，千萬不能不切自身的實際情況，去盲目跟風(fēng)別人。