煙草在線專稿　　導(dǎo)語(yǔ)：2014年中秋商機(jī)和往年有點(diǎn)不一樣，中秋短假和國(guó)慶長(zhǎng)假間隔時(shí)間比較長(zhǎng)，這無(wú)疑給我們零售戶，又增添了幾份中秋賺錢(qián)的商機(jī)。在我們商家圍繞著“中秋營(yíng)銷”大做文章的同時(shí)，我們這期“侃談”組織了一些零售戶往年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提供、分享給我們的零售戶朋友，希望大家能從中引己為鑒、避免損失，快快樂(lè)樂(lè)、更多更好地賺足月圓中秋的錢(qián)兒。

　　突破單一束縛　禮品百花齊放

　　福建省福州市井大路零售戶　鄧嬌蕊

　　月餅作為中秋節(jié)的傳統(tǒng)禮品，自然占據(jù)了我們商戶的主要柜臺(tái)。但在食品和禮品市場(chǎng)日益豐富的今天，越來(lái)越多的“另類”禮品也正一點(diǎn)點(diǎn)的“分食”這傳統(tǒng)的中秋市場(chǎng)。

　　去年我在中秋節(jié)期間，按照傳統(tǒng)的慣性思維模式，全方位地以“團(tuán)圓”、“賞月”為主題，傾全力儲(chǔ)備貨源、柜面展示、造勢(shì)促銷具有中華民族中秋文化特色的月餅。但社會(huì)的繁復(fù)變遷，人們今天已不再對(duì)月餅?zāi)敲辞橛歇?dú)鐘了。由于判斷和決策的失誤，中秋大規(guī)模的月餅銷售我是轟轟烈烈地開(kāi)場(chǎng)，而慘淡不遂人意的經(jīng)營(yíng)效果，最終卻讓我輸?shù)靡煌康財(cái)〉夭莶菔請(qǐng)?#xff0c;痛失一個(gè)好商機(jī)。

　　因此，我要建議零售戶朋友：今年你們一定要突破單一月餅的束縛，多組織一些既符合傳統(tǒng)習(xí)俗、又滿足民眾心理需求，同時(shí)最好還能迎合時(shí)尚，和中秋具有一定關(guān)聯(lián)性的商品。像紅色喜慶的盒裝牛奶，包裝典雅大方、蘊(yùn)含健康長(zhǎng)壽之意的保健品，還有像“泰山（宏圖）”、“紅雙喜”、“黃金葉”等喜慶、寓意好的香煙，都是不錯(cuò)的搶手貨。

　　大膽儲(chǔ)備商品　防備臨場(chǎng)缺貨

　　江蘇省泰州市華港鎮(zhèn)零售戶　薛友蘭　

　　做生意、特別是小本經(jīng)營(yíng)的零售戶，往往都不怎么敢進(jìn)多少貨。老是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)壓庫(kù)存。其實(shí)這樣的想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。

　　我們可以去看看那些生意做得風(fēng)生水起的成功商人，人家的貨架上的貨物永遠(yuǎn)是滿滿的。因?yàn)樗麄兌眠@能起到一個(gè)“規(guī)模效應(yīng)”的作用，你的貨越少超會(huì)沒(méi)有人買。

　　開(kāi)店鋪不怕不賺錢(qián)就怕你的貨不全。俗話說(shuō)：“百貨中百客”。意思就是說(shuō)只有你貨全了、東西多了，才可能讓顧客有挑選的空間、才能留住顧客、才能多賣錢(qián)。況且，即使中秋節(jié)過(guò)后還有一些庫(kù)存積壓也不要緊，因?yàn)閲?guó)慶節(jié)和元旦、春節(jié)等幾個(gè)銷售旺季也都將接踵而至。你若是在中秋旺季的節(jié)骨眼上無(wú)貨可賣，無(wú)疑是在戰(zhàn)場(chǎng)上，因槍樘無(wú)彈而坐失良機(jī)、眼睜睜地失去收獲。

　　忌諱臟亂無(wú)序　創(chuàng)意新穎贏客

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)零售戶　孫海存

　　開(kāi)店人人都會(huì)，但經(jīng)營(yíng)巧妙不同。要想在節(jié)日期間，吸引更多消費(fèi)者、激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，我們一定要給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的視覺(jué)環(huán)境，店鋪要干凈整潔、商品要排列有序。不能因?yàn)榕K、亂、差而破壞顧客購(gòu)物的好心情，而把顧客趕跑。

　　要把自己的生意做好、做活，單純不把顧客趕跑還不夠，還需要耍點(diǎn)花招、挖出一些經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)高的商品亮點(diǎn)，吸引、刺激一下他們。比如我把店里購(gòu)進(jìn)的泰山（心悅）香煙堆成“樂(lè)”字形、把泰山（青秀）堆成“財(cái)”字形，把泰山（神秀）堆成“吉祥”、泰山（紅秀）堆成“平安”字樣等等。但是要注意，一定要層次分明、美觀大方、寓意明確，才能讓消費(fèi)者一見(jiàn)傾心。　

　　勞逸結(jié)合求財(cái)　身體健康常樂(lè)　

　　山東省龍口市慕家鄉(xiāng)零售戶　王洪蓮

　　中秋節(jié)對(duì)商戶而言，就像農(nóng)民兄弟的農(nóng)忙，大家會(huì)全力以赴、最大限度地投入。因此，也往往會(huì)因時(shí)間的寶貴，平時(shí)注重的養(yǎng)生之道此時(shí)也無(wú)暇顧及了。即使身體某個(gè)部位傳遞出一個(gè)危險(xiǎn)性號(hào)，也往往會(huì)認(rèn)為是無(wú)傷大礙的小毛病，而搪塞拖沓地“過(guò)這幾天再說(shuō)”。殊不知透支健康其實(shí)就是加速死亡，當(dāng)小毛病不注意“修補(bǔ)”、病入膏肓之時(shí)，就悔之晚矣！

　　所以我要提醒廣大零售戶朋友：因?yàn)槲覀冮_(kāi)店搞經(jīng)營(yíng)平時(shí)就缺少運(yùn)動(dòng)，“三高”人群在我們當(dāng)中一定不在少數(shù)。每逢中秋節(jié)銷售高峰，身體有不適的同行朋友們一定要去看一下醫(yī)生，并且要按時(shí)足量服藥。亞健康的要抽出時(shí)間查一查血糖、量一量血壓。同時(shí)要注意勞逸結(jié)合、適時(shí)休息，并適當(dāng)增補(bǔ)一些營(yíng)養(yǎng)，這樣才有利于保持體力和神氣，讓我們長(zhǎng)久地健康地去賺錢(qián)。否則我們即便賺得再多的錢(qián)，但身體垮了又有什么意思呢？

　　聲音

　　山東省昌邑市北海路零售戶　祝有愛(ài)：

　　每到中秋節(jié)，供貨商為了搶占市場(chǎng)，良莠不齊的商品紛紛推出訂貨優(yōu)惠促銷活動(dòng)，讓你多訂貨。所以訂貨的時(shí)候我們不能貪小利、一定要根據(jù)市場(chǎng)走向和需求去定貨，否則會(huì)把那些本來(lái)就不好賣的商品風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到自己頭上。輕的，造成積壓、占用商鋪的資金流通；嚴(yán)重的，由于滯銷超過(guò)保質(zhì)期而報(bào)廢，讓自己血本無(wú)歸。

　　山東省聊城市東昌府區(qū)零售戶　史愛(ài)平：

　　中秋一般顧客多、商品多，購(gòu)物秩序往往要比平時(shí)亂，即使有監(jiān)控的商店，此時(shí)因無(wú)人有空去看守，也變得無(wú)濟(jì)于事了。所以我們一定要注意看好自己的商品，特別是我們堆放在門(mén)口的商品，別讓顧客順手牽羊搬走。此外，大量現(xiàn)金要放好，千萬(wàn)不能大意。俗話說(shuō)不怕賊偷、就怕賊惦記，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段，不法分子是知道我們店里有錢(qián)的。　

　　山東省夏津縣鄭保屯鎮(zhèn)零售戶　張延彬：

　　去年中秋節(jié)的前一天，到我店里來(lái)的顧客就開(kāi)始絡(luò)繹不絕了，并且越來(lái)人越多。我們夫妻倆拿貨、收錢(qián)、找零，那時(shí)候真的感覺(jué)自己的手和腳長(zhǎng)得少了、不夠用。可辛苦忙碌了一天，到了晚上打開(kāi)抽屜盤(pán)點(diǎn)一天營(yíng)業(yè)額時(shí)，我卻傻眼了，兩張假一百元的人民幣靜靜地?fù)胶驮谄渲小！∷越ㄗh同行朋友們，再忙也不能大意，鈔票一定要仔細(xì)驗(yàn)證后再放入錢(qián)柜。

　　山東省梁山縣拳鋪鎮(zhèn)零售戶　苑福云：

　　也是一個(gè)中秋節(jié)，我店來(lái)了幾個(gè)不法分子，他們其中的一個(gè)先要了兩條好煙，又假裝挑選白酒。這時(shí)他們中間的另—個(gè)同貨，又挑選了一盒月餅嚷嚷著要結(jié)賬，就在我低頭結(jié)賬不注意時(shí)，他們把兩條香煙給換成假香煙了。由于生意忙，我根本沒(méi)考慮和注意他們的偷梁換柱，過(guò)了幾天別的顧客來(lái)買，發(fā)現(xiàn)上面沒(méi)有我店煙草的身份號(hào)碼，我才如夢(mèng)初醒。　

　　北京市大興區(qū)黃村鎮(zhèn)零售戶　屈紅俠：

　　中秋節(jié)貨物銷售量大，家家店里的商品肯定都堆得很高、很多。這個(gè)時(shí)候一定要注意堆放的環(huán)境和高度，特別是酒類、飲料等商品，碼放不能過(guò)高，以免出現(xiàn)危險(xiǎn)、造成損失。有一年，我們隔壁一家商店因白酒堆碼太高，巧遇一玩皮的小孩惡作劇，結(jié)果倒塌的酒箱壓傷了這個(gè)小男孩，老板不僅白白地花費(fèi)了一筆醫(yī)藥費(fèi)、還摔壞了好多瓶白酒。　

　　結(jié)語(yǔ)

　　俗話說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”要想快快樂(lè)樂(lè)地輕松賺錢(qián)、贏利，首先我們要全盤(pán)考慮迎戰(zhàn)中秋可能性會(huì)遇到，哪些制約和影響我們的不利因素。然后我們?cè)儆械姆攀傅厝ピ缭O(shè)防、早做應(yīng)付準(zhǔn)備，充分保證我們事先能有一個(gè)考慮萬(wàn)全的戰(zhàn)略藍(lán)圖，去應(yīng)對(duì)即將而至的中秋商戰(zhàn)。

　　最后，我還要補(bǔ)充提醒大家注意一個(gè)大家極易忽略的小細(xì)節(jié)：即使我們店內(nèi)的商品再多、再好，也要先考慮一下用什么方法，去吸引別人來(lái)看你的、買你的商品，不能陷入“萬(wàn)事俱備坐等客上門(mén)而客不來(lái)”的窘境。同時(shí)還要提醒的是：在你們組織中秋貨源時(shí)，一定要根據(jù)你商店所處商圈范圍內(nèi)的消費(fèi)能力和層次，來(lái)準(zhǔn)備適銷對(duì)路的商品。這個(gè)大家不能忽略、一定要做好調(diào)查和論證，千萬(wàn)不能不切自身的實(shí)際情況，去盲目跟風(fēng)別人。