煙草在線專稿　　秋高氣爽，節日連連，商家們都大量的囤貨，大搞活動來拉動人氣，準備在節假日期間賺的缽滿溢出。但是，在節日賺錢的同時，我們一定要想到節日以后那漫長的淡季銷售時間。所以，在節日銷售期間我們一定要保持清醒的頭腦，把持住我們商家誠信經營的美好品德，不欺騙顧客，堅決不銷售那些假冒、偽劣的商品欺騙消費者，相反我們要抓住消費者的心理購進一些質量好，品質好的正品牌的商品來搞促銷，讓利于消費者，在消費者面前豎起我們誠信經營的大旗，為以后的淡季銷售打下良好的基礎。讓我們看看以下幾家超市在節假日促銷活動中怎樣以“巧”牢牢栓住顧客，讓新顧客變為老顧客。

　　寧夏回族自治區石嘴山市平羅縣城全美佳連鎖超市

　　在我們平羅縣，提起全美佳超市，平羅人都知道，全美佳超市以規模大，商品齊全，連鎖店幾乎占據了新小區的繁華地段，當步入全美佳超市，首先映入眼簾的是煙酒區專柜，地方寬敞明亮，卷煙陳列柜臺上擺放的高檔卷煙一應俱全，盡顯霸氣陳列。高檔白酒應有盡有。暢銷白酒地堆式擺放任有顧客選購。超市蔬菜，肉類產品國家直補。肉類，好多蔬菜價格比外面攤點都便宜，所以超市開到哪都很吸引人氣，每逢節假日超市都活動不斷，促銷期間好多平時日用品價格都訂的很低，有個別商品甚至都還賠錢銷售。一到過節，超市里人頭竄動，生意火爆。

　　全美佳超市還在教師節針對辦有本店積分卡的教師專門搞了一個活動：凡辦有本店積分卡的教師憑本店積分卡和本人教師資格證免費領取兩瓶紅酒或白酒。平羅縣教師據統計也有將近兩千人左右，也是一個不小的消費人群，這也顯示出了全美佳老板的慷慨度量，和做生意的長遠眼光。

　　由于平時活動期間集聚了人氣，提高了店里的知名度，提升了顧客心中的店面形象，所以即使是節日后的淡季，全美佳超市任然保持著很高的人氣。全美佳老板不愧為商家里的精英，是我們零售戶學習的榜樣。

　　寧夏回族自治區石嘴山市平羅縣城小胡百貨超市

　　小胡百貨超市前身小胡百貨批發部，他是以批發零售于一體的批發超市，超市內環境優雅，商品品種齊全，每逢過節，促銷活動是少不了的，每次活動都印發大量的海報，縣城里三個大店一起搞，海報發放范圍幾乎涉及到大半個縣城，海報上促銷的商品幾乎都是平時賣的比較火的暢銷商品，比如說，平時賣3元一瓶的康師傅水系列，促銷時賣1.98元一瓶，平時賣85的香油促銷價72元，白糖，蔬菜等都基本進價銷售。更大限度的讓利于小區周圍的居民們。也贏得顧客的較好的贊譽和人氣。

　　超市內小喇叭播放著歡快的音樂讓顧客購物輕松愉快，明亮的燈光讓商品顯得更加琳瑯滿目。店里的促銷產品經常變換，讓顧客更覺得心動。卷煙柜臺上陳列也經常變換花樣，以生動化陳列向顧客展現，如把卷煙陳列擺成“品”字形，“梯”形，“V”字形，字母，漢字等形狀的圖案，讓吸煙的顧客在買煙時經常感覺到有一種新鮮感。顧客進來買煙，無論他平時吸那個檔次的卷煙，我都會隨手遞上一支品吸的新品卷煙，盡管顧客不買這種卷煙，也要讓顧客感覺到我的熱情與真誠，顧客購買卷煙后，我都會第一時間給顧客把分記到積分卡上，隨時給顧客查看積分卡上的積分情況。促銷期間凡來訂購煙酒的顧客，白酒一律按批發價進行銷售。購買30元以上卷煙和整條卷煙的顧客都贈送一個打火機。促銷商品一并給顧客積分參與兌獎，拉攏發展新顧客不間斷辦理積分卡業務，為以后淡季銷售打好人氣基礎。

　　寧夏回族自治區石嘴山市平羅縣城慶峰名煙名酒超市

　　慶峰名煙名酒超市老板在平羅開店也將近有20個年頭了，從過去租房開夫妻小店發展到現在擁有200多平米自己店鋪的名煙名酒店，他們夫妻倆共同親身經歷了我們平羅縣城的巨大變遷，也經歷了開店的辛酸苦辣和幸福甘甜。他們一直以誠信經營理念為基本原則，在經營過程中不斷積累了人氣，擁有了一股自己忠實的消費群體。現在在新區開店，看似地方有點偏，可是她的店里也聚滿了人氣，過去的老顧客購買煙酒也都重新來到她新店里購買。

　　節假日期間凡進店的新老顧客，她都熱情的遞上一支煙或一瓶水，顧客買酒時她都把價格放的很低，顧客過來訂婚宴或聚會用酒她都主動給顧客介紹搞活動的白酒，以很低的利潤或零利潤銷售給顧客，給別人看上去好像覺得她做生意有問題，因為我們做生意都為了掙錢，那樣將商品賣出去白出力還掙不到錢圖啥啊。可是她卻不那么認為，她說：“一般辦事買酒都要用好幾條煙，酒雖然沒有掙錢，可是我卷煙上掙了他的錢，酒賣掉了我就一個電話的事，但是過節辦事的這些顧客一般都是問過好多店才問到我店里來的，如果我不小心說的價格比別人價格高了，那顧客肯定就掉頭走了，如果我說的價格和進價差不多，他們肯定覺得我這里酒的價格低，肯定就會在我這里購買某款酒，買酒多數連同卷煙一起買，那我可以在卷煙上掙上他們的錢。有時還帶上飲料啥的，我也還不少掙呢。而且還能拉上回頭客呢。”聽了她的敘述，你能不為她的生意經而感到由衷的佩服嗎？

　　節日過后，那些新老客戶只要辦事用煙酒，就會第一時間想到了她，就會再到她的店里購買煙酒，有時還朋友鄰里之間一傳十，十傳百的給她當起了聯絡員，年復一年，日復一日，也讓她的店里的生意始終保持穩定增長的事態。她的小智慧和她的經營理念讓她得到了應有的回報。

　　結語

　　通過探秘以上幾家超市老板的生意經，我們可以看出生意就是我們店主巧花心思做出來的，人氣就是這樣聚起來的，我們生意人一定要以“誠信為本”，以“顧客至上，服務為王”為基本原則，還要不拘小節，有寬闊的胸襟和長遠的眼光。巧利用節假日人多聚人氣，拉住一些新顧客成為我們的忠實顧客，為節假日過后平淡的日子里打下良好的人氣基礎。使我們商店的生意在節后淡季不淡，芝麻開花節節高。