煙草在線專稿　　一年一度的國慶佳節(jié)將如期而至，這對廣大零售戶朋友無疑又是一次難得的商機(jī)。節(jié)日未到，零售賣場已經(jīng)硝煙四起。面對誘人的國慶長假消費(fèi)“蛋糕”，許多零售戶朋友紛紛使出渾身解數(shù)，拿出看家本領(lǐng)，在策劃上下功夫，在促銷上做文章。精心準(zhǔn)備和應(yīng)對“金九銀十”期間的銷售，用全新的風(fēng)貌備戰(zhàn)國慶節(jié)，以期盼在難得的節(jié)日大餐中分得一杯羹，攫上一桶金。本文特選擇了幾位有特色、吸眼球的零售戶朋友的國慶促銷創(chuàng)意，和大家共享！

　　河北省吳橋縣華山道北立交橋名煙名酒商行老板王憲彬：

　　幸運(yùn)刮刮卡，額滿送好禮

　　每到重大節(jié)日來臨的時(shí)候，便會有許多商家挖空心思進(jìn)行促銷。但是，那些“揮淚跳樓大甩賣”、“清倉歇業(yè)大處理”已經(jīng)讓廣大消費(fèi)者習(xí)以為常，甚至產(chǎn)生逆反心理。因此，如果按照以往的思路，進(jìn)行常規(guī)促銷，不會有太大的效果。只有個(gè)性化的促銷，才能贏得顧客的青睞，讓顧客不斷光顧自己的店鋪。

　　為了達(dá)到轟動效果，我經(jīng)過深思熟慮，決定利用購物發(fā)送刮刮卡的形式，讓利顧客，給顧客帶來驚喜。為此，我請一個(gè)廣告公司的朋友為我設(shè)計(jì)了一款精美別致的幸運(yùn)刮刮卡，設(shè)置了五個(gè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)。然后，印制了1000多張幸運(yùn)刮刮卡。然后，在自己的商行門口豎了一塊廣告牌，把我的活動方案寫在上面。活動時(shí)間安排在2014年9月30年—2014年10月7日，共八天。活動期間，凡在我的名煙名酒商行購物的顧客，額滿48元就可以領(lǐng)取幸運(yùn)刮刮卡一張，依次類推，多購多得。獎(jiǎng)品如下：一等獎(jiǎng)為150元的縣醫(yī)院免費(fèi)體檢卡一張，包括胸透、心電圖、肝功二項(xiàng)、血常規(guī)、B超等常見體檢項(xiàng)目，每天1名，共8名。二等獎(jiǎng)為50元面值的手機(jī)充值卡，每天6名，共48名。三等獎(jiǎng)為價(jià)值16元的900毫升金龍魚調(diào)和油一瓶，每天10名共80名。四等獎(jiǎng)為價(jià)值10元的1.5千克洗潔精一桶，每天15名，共120名。五等獎(jiǎng)為價(jià)值2元的福利彩票一張，每天20名，共160名。

　　另外，由于五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)之外還有許多“謝謝”的刮刮卡，我在廣告牌上特別用粗筆寫著：刮開沒中獎(jiǎng)，“謝謝”也有禮！我是這樣想的，對于運(yùn)氣較差的消費(fèi)者刮到一個(gè)“謝謝”的字樣，心里會很不舒服。所以，我規(guī)定顧客如果刮開后只有“謝謝”的字樣，集齊兩張“謝謝”字樣的刮刮卡，便可以在我的商行內(nèi)領(lǐng)取70ml小包裝的白酒一份。與此同時(shí)，為了刺激顧客消費(fèi)，促進(jìn)卷煙銷售，我還同步進(jìn)行了“捆綁促銷”，消費(fèi)者如果一次性購買卷煙達(dá)到500元的，不僅可以有很多次機(jī)會參與“幸運(yùn)刮刮卡”刮獎(jiǎng)活動，增加中獎(jiǎng)的機(jī)率，而且還可以獲得一瓶750ml的果粒橙和250毫升的雞精一袋。我相信，這次“幸運(yùn)刮刮卡，額滿送好禮”活動，一定會受到廣大消費(fèi)者朋友的歡迎。

　　河北省吳橋縣嘉陵江路煙酒副食商店店主劉俊水：

　　金秋大酬賓，快樂好出游

　　現(xiàn)在的雙休日制度，使得平時(shí)辛苦工作和學(xué)習(xí)了一星期的人們，在兩天休息時(shí)間內(nèi)只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計(jì)劃全都安排在了七天長假。調(diào)查結(jié)果顯示，有38%的人在“國慶節(jié)”期間喜歡外出旅游。隨著社會的發(fā)展，人們消費(fèi)水平的不斷提高，短線旅游成為一種既時(shí)尚又實(shí)惠的旅游熱點(diǎn)。

　　為了拉動商店的零售額，促進(jìn)自己的經(jīng)營水平上臺階，我利用幾天的時(shí)間對本省內(nèi)的旅游景點(diǎn)和附近幾個(gè)縣市的農(nóng)家樂和采摘園也進(jìn)行了實(shí)地考察。考察之后，我心里有了底。回來后，我先和中青旅社取得聯(lián)系，得到肯定的答案后，做出了一個(gè)大膽的策劃，制定出“進(jìn)店消費(fèi)，休閑旅游”促銷方案。活動時(shí)間為10月1日至3日共三天。規(guī)定凡活動期間，在我的商店購物消費(fèi)滿299元的顧客，可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)劵參與抽獎(jiǎng)活動。每天的上午11：00、下午15：00和晚上20：00三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行抽獎(jiǎng)。每次抽取3名幸運(yùn)顧客。一等獎(jiǎng)：260元的北京3日游（1名）；二等獎(jiǎng)：160元的吳橋雜技大世界1日游景區(qū)門票（3名）；三等獎(jiǎng)：98元的石家莊沕沕水1日游景區(qū)門票（5名）。

　　通過調(diào)查，我了解到有許多縣城居民有去農(nóng)村采摘水果、農(nóng)副產(chǎn)品和體驗(yàn)包玉米、刨紅薯、欣賞農(nóng)村自然風(fēng)光等愿望。而近幾年，依托4A景區(qū)——吳橋雜技大世界，我縣的農(nóng)家樂旅游方光未艾。許多農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足游客的需要，成本較低，消費(fèi)不高。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神需求，因此，受到很多城市年輕人的歡迎，為整日忙碌的現(xiàn)代人提供了一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。從與進(jìn)店購物的部分顧客交談中，我了解到他們的愿望，適時(shí)推出了農(nóng)家樂一日游。凡在我商店購物額滿100元的縣城居民，就可以參加我商店組織的農(nóng)家樂一日游。由我商店租賃出租車，拉著顧客去農(nóng)家樂景點(diǎn)游玩、采摘，而我的商店免費(fèi)提供一頓農(nóng)家午餐。購物送旅游系列活動的舉辦，激發(fā)了廣大顧客的消費(fèi)熱情。活動未開始，就有許多顧客進(jìn)店咨詢旅游事宜。相信這次活動，一定會讓我的商店“火一把”。

　　河北省吳橋縣長江西路誠實(shí)綜合商店店主侯增嶺：

　　感恩顧客情，真情大回饋

　　今年的國慶節(jié)恰逢我的商店重新翻新裝修六周年。為了回饋廣大消費(fèi)者6年來的支持與關(guān)愛，我決定于10月1日至7日期間，舉行一場盛大的酬賓慶典活動。

　　活動共分三項(xiàng)：一是雙倍送積分活動。凡在國慶節(jié)的七天中來商店購物的會員顧客，積分由過去的1元1分增至1元2分。活動期間，顧客可以憑積分在我的商店里兌換金龍魚大豆色拉油、舒膚佳香皂、白貓洗潔精、半斤裝龍江家園白酒等商品。二是進(jìn)門送好禮活動。凡進(jìn)店的顧客，只要購買任一種商品，一律有禮品相送。而每天進(jìn)店消費(fèi)前三名還可獲得精美雨傘一把。為了使酬賓慶典活動取得實(shí)實(shí)在在的效果，讓顧客得到真正的實(shí)惠，我可謂下足了功夫，事先做足了準(zhǔn)備，提前好多天就開始籌劃相關(guān)事宜。先是制作了宣傳海報(bào)進(jìn)行造勢，并利用商店門前的LED顯示屏反復(fù)滾動播放，讓附近居民小區(qū)的居民都知道國慶節(jié)我要搞酬賓慶典活動。

　　然后，我根據(jù)附近居民的特點(diǎn)，有的放矢地準(zhǔn)備了許多顧客喜愛的小禮物。買15元一袋的洗衣粉送洗發(fā)膏兩袋，買10元的洗潔精送小袋洗衣粉一包，還有賣香煙送打火機(jī)和精美煙嘴，買禮盒酒搭送小瓶低度酒等等。這些“買就送”的優(yōu)惠措施，極大地吸引了廣大顧客。由于我從消費(fèi)者的立場出發(fā)，真心實(shí)意地為顧客著想，既讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，又不會陷入循環(huán)消費(fèi)的怪圈，讓顧客反感，使顧客真正能享受到更多的購物樂趣。因此，國慶節(jié)沒到，就有許多附近的居民來我的商店里咨詢有關(guān)酬賓的事宜。

　　三是借助我商店里售賣的幾個(gè)白酒品牌廠家在國慶節(jié)期間的促銷攻勢，舉辦“輕松答題贏大獎(jiǎng)”活動。每天回答一個(gè)簡單的問題，即有可能獲得一份獎(jiǎng)勵(lì)，每天20份，機(jī)會難得！

　　針對國慶節(jié)小朋友放假，家長會帶著一塊出行購物的情況，我還特意準(zhǔn)備了一些兒童禮品供顧客選擇。其中4元彩筆100個(gè)，5元文具盒50個(gè)，0.5元的棒棒糖200個(gè)，5元的兒童水杯30個(gè)，縣城兒童游樂場體驗(yàn)劵20個(gè)。相信這些兒童喜愛的禮物一定會得到小朋友們的青睞！

　　河北省吳橋縣金三角市場批發(fā)零售商店店主段朝亮：

　　國慶喜事多，瞄準(zhǔn)婚慶事

　　秋天，孕育著幸福與收獲，是經(jīng)歷了春生夏長之后的一個(gè)完美季節(jié)。而秋天氣溫適宜、秋高氣爽，也有很多情侶選擇在這個(gè)時(shí)節(jié)步入幸福的婚姻殿堂。國慶是個(gè)喜慶的日子，很多情侶都選擇把結(jié)婚的日子定在國慶節(jié)，“扎堆辦婚禮”的現(xiàn)象已是司空見慣。連休7天的長假，不僅給結(jié)婚的新人們提供了充足的時(shí)間，也給親朋好友參加婚禮提供了便利。因此，我緊緊抓住金秋婚慶的黃金時(shí)機(jī)，在“喜慶”上大做文章。為了應(yīng)對婚慶高峰，我對自己的店鋪進(jìn)行了“亮化”：對店鋪內(nèi)外衛(wèi)生進(jìn)行清潔，更換上嶄新的燈箱招牌，懸掛上了耀眼的大紅燈籠，把店門口全部吊上了鮮艷奪目的中國結(jié)、鞭炮結(jié)、喜慶掛飾等商品。店鋪兩側(cè)擺放了一人多高的鮮艷花籃，讓店鋪獨(dú)樹一幟地顯眼，來吸引顧客的注意力。同時(shí)，分時(shí)段播放國慶節(jié)期間本店商品促銷信息以及相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，并在大門口制作了一塊巨大的國慶促銷大酬賓的巨幅廣告，上書雙節(jié)期間在本店消費(fèi)多少金額，相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)什么禮品的煽情廣告來刺激消費(fèi)者，讓顧客在我超市門前駐足、讓顧客知曉購買商品的實(shí)惠程度。為了吸引顧客的光臨，我還配上舒緩曼妙的音樂，使整個(gè)商店從里到外給人眼前一亮的感覺，營造出喜慶、溫馨、快樂的購物氛圍，緊緊抓住結(jié)婚新人這一特定的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)婚慶營銷的新突破。

　　在我國的傳統(tǒng)禮俗中，卷煙往往是婚慶活動的主打商品之一，隨著商品經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，卷煙這一特殊商品在婚慶市場的需求量越來越大。因此，在國慶節(jié)到來之際，我在自己的商店里特意設(shè)了“婚慶用煙”專柜，備足了包裝熱烈喜慶、寓意富貴吉祥的中華（硬）、長白山（軟紅）、中華（軟）、云煙（大紫）、黃鶴樓（硬論道）、南京（硬紅）、蘇煙（五星紅杉樹）、泰山（錦繡）、泰山（宏圖）、紅雙喜等婚慶用煙，并按價(jià)位、品種、吸味、含油含量等進(jìn)行陳列，讓新人一進(jìn)我的商店就能有一種喜慶、熱烈的感覺，對自己的婚慶用煙的價(jià)位也一目了然。同時(shí)，我還準(zhǔn)備了不同品牌、不同口感的各類婚慶用系列白酒和請柬、紅包、胸花、喜碗、喜碟、喜糖、拉花、彩帶、對聯(lián)、紅燭，以及各類禮品盒、禮品袋等，可謂一應(yīng)俱全。每一種商品都分類擺放、個(gè)性陳列，以滿足不同顧客的需求。

　　為了進(jìn)一步吸引顧客，我還制定了促銷措施：凡持有結(jié)婚證且準(zhǔn)備結(jié)婚的新人，只要在我的商店內(nèi)訂購婚慶用煙酒和其他婚慶用品的，即可獲贈“新婚送福優(yōu)惠券”一張。憑此優(yōu)惠劵在商場購買任何一款商品，都可享受5.5折優(yōu)惠。同時(shí)，還開展了“祝福新人，雙喜臨門”的抽獎(jiǎng)活動。凡在我的商店內(nèi)消費(fèi)過的婚慶新人，在活動結(jié)束后，抽取一定數(shù)量的幸運(yùn)顧客，免費(fèi)為婚慶新人贈送價(jià)值60