煙草在線專稿　　一年一度的國慶佳節將如期而至，這對廣大零售戶朋友無疑又是一次難得的商機。節日未到，零售賣場已經硝煙四起。面對誘人的國慶長假消費“蛋糕”，許多零售戶朋友紛紛使出渾身解數，拿出看家本領，在策劃上下功夫，在促銷上做文章。精心準備和應對“金九銀十”期間的銷售，用全新的風貌備戰國慶節，以期盼在難得的節日大餐中分得一杯羹，攫上一桶金。本文特選擇了幾位有特色、吸眼球的零售戶朋友的國慶促銷創意，和大家共享！

　　河北省吳橋縣華山道北立交橋名煙名酒商行老板王憲彬：

　　幸運刮刮卡，額滿送好禮

　　每到重大節日來臨的時候，便會有許多商家挖空心思進行促銷。但是，那些“揮淚跳樓大甩賣”、“清倉歇業大處理”已經讓廣大消費者習以為常，甚至產生逆反心理。因此，如果按照以往的思路，進行常規促銷，不會有太大的效果。只有個性化的促銷，才能贏得顧客的青睞，讓顧客不斷光顧自己的店鋪。

　　為了達到轟動效果，我經過深思熟慮，決定利用購物發送刮刮卡的形式，讓利顧客，給顧客帶來驚喜。為此，我請一個廣告公司的朋友為我設計了一款精美別致的幸運刮刮卡，設置了五個不同的獎項。然后，印制了1000多張幸運刮刮卡。然后，在自己的商行門口豎了一塊廣告牌，把我的活動方案寫在上面。活動時間安排在2014年9月30年—2014年10月7日，共八天。活動期間，凡在我的名煙名酒商行購物的顧客，額滿48元就可以領取幸運刮刮卡一張，依次類推，多購多得。獎品如下：一等獎為150元的縣醫院免費體檢卡一張，包括胸透、心電圖、肝功二項、血常規、B超等常見體檢項目，每天1名，共8名。二等獎為50元面值的手機充值卡，每天6名，共48名。三等獎為價值16元的900毫升金龍魚調和油一瓶，每天10名共80名。四等獎為價值10元的1.5千克洗潔精一桶，每天15名，共120名。五等獎為價值2元的福利彩票一張，每天20名，共160名。

　　另外，由于五個獎項之外還有許多“謝謝”的刮刮卡，我在廣告牌上特別用粗筆寫著：刮開沒中獎，“謝謝”也有禮！我是這樣想的，對于運氣較差的消費者刮到一個“謝謝”的字樣，心里會很不舒服。所以，我規定顧客如果刮開后只有“謝謝”的字樣，集齊兩張“謝謝”字樣的刮刮卡，便可以在我的商行內領取70ml小包裝的白酒一份。與此同時，為了刺激顧客消費，促進卷煙銷售，我還同步進行了“捆綁促銷”，消費者如果一次性購買卷煙達到500元的，不僅可以有很多次機會參與“幸運刮刮卡”刮獎活動，增加中獎的機率，而且還可以獲得一瓶750ml的果粒橙和250毫升的雞精一袋。我相信，這次“幸運刮刮卡，額滿送好禮”活動，一定會受到廣大消費者朋友的歡迎。

　　河北省吳橋縣嘉陵江路煙酒副食商店店主劉俊水：

　　金秋大酬賓，快樂好出游

　　現在的雙休日制度，使得平時辛苦工作和學習了一星期的人們，在兩天休息時間內只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計劃全都安排在了七天長假。調查結果顯示，有38%的人在“國慶節”期間喜歡外出旅游。隨著社會的發展，人們消費水平的不斷提高，短線旅游成為一種既時尚又實惠的旅游熱點。

　　為了拉動商店的零售額，促進自己的經營水平上臺階，我利用幾天的時間對本省內的旅游景點和附近幾個縣市的農家樂和采摘園也進行了實地考察。考察之后，我心里有了底。回來后，我先和中青旅社取得聯系，得到肯定的答案后，做出了一個大膽的策劃，制定出“進店消費，休閑旅游”促銷方案。活動時間為10月1日至3日共三天。規定凡活動期間，在我的商店購物消費滿299元的顧客，可領取一張抽獎劵參與抽獎活動。每天的上午11：00、下午15：00和晚上20：00三個時間段進行抽獎。每次抽取3名幸運顧客。一等獎：260元的北京3日游（1名）；二等獎：160元的吳橋雜技大世界1日游景區門票（3名）；三等獎：98元的石家莊沕沕水1日游景區門票（5名）。

　　通過調查，我了解到有許多縣城居民有去農村采摘水果、農副產品和體驗包玉米、刨紅薯、欣賞農村自然風光等愿望。而近幾年，依托4A景區——吳橋雜技大世界，我縣的農家樂旅游方光未艾。許多農家樂的業主利用當地的農產品進行加工，滿足游客的需要，成本較低，消費不高。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以滿足舒緩現代人的精神需求，因此，受到很多城市年輕人的歡迎，為整日忙碌的現代人提供了一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。從與進店購物的部分顧客交談中，我了解到他們的愿望，適時推出了農家樂一日游。凡在我商店購物額滿100元的縣城居民，就可以參加我商店組織的農家樂一日游。由我商店租賃出租車，拉著顧客去農家樂景點游玩、采摘，而我的商店免費提供一頓農家午餐。購物送旅游系列活動的舉辦，激發了廣大顧客的消費熱情。活動未開始，就有許多顧客進店咨詢旅游事宜。相信這次活動，一定會讓我的商店“火一把”。

　　河北省吳橋縣長江西路誠實綜合商店店主侯增嶺：

　　感恩顧客情，真情大回饋

　　今年的國慶節恰逢我的商店重新翻新裝修六周年。為了回饋廣大消費者6年來的支持與關愛，我決定于10月1日至7日期間，舉行一場盛大的酬賓慶典活動。

　　活動共分三項：一是雙倍送積分活動。凡在國慶節的七天中來商店購物的會員顧客，積分由過去的1元1分增至1元2分。活動期間，顧客可以憑積分在我的商店里兌換金龍魚大豆色拉油、舒膚佳香皂、白貓洗潔精、半斤裝龍江家園白酒等商品。二是進門送好禮活動。凡進店的顧客，只要購買任一種商品，一律有禮品相送。而每天進店消費前三名還可獲得精美雨傘一把。為了使酬賓慶典活動取得實實在在的效果，讓顧客得到真正的實惠，我可謂下足了功夫，事先做足了準備，提前好多天就開始籌劃相關事宜。先是制作了宣傳海報進行造勢，并利用商店門前的LED顯示屏反復滾動播放，讓附近居民小區的居民都知道國慶節我要搞酬賓慶典活動。

　　然后，我根據附近居民的特點，有的放矢地準備了許多顧客喜愛的小禮物。買15元一袋的洗衣粉送洗發膏兩袋，買10元的洗潔精送小袋洗衣粉一包，還有賣香煙送打火機和精美煙嘴，買禮盒酒搭送小瓶低度酒等等。這些“買就送”的優惠措施，極大地吸引了廣大顧客。由于我從消費者的立場出發，真心實意地為顧客著想，既讓消費者真正得到實惠，又不會陷入循環消費的怪圈，讓顧客反感，使顧客真正能享受到更多的購物樂趣。因此，國慶節沒到，就有許多附近的居民來我的商店里咨詢有關酬賓的事宜。

　　三是借助我商店里售賣的幾個白酒品牌廠家在國慶節期間的促銷攻勢，舉辦“輕松答題贏大獎”活動。每天回答一個簡單的問題，即有可能獲得一份獎勵，每天20份，機會難得！

　　針對國慶節小朋友放假，家長會帶著一塊出行購物的情況，我還特意準備了一些兒童禮品供顧客選擇。其中4元彩筆100個，5元文具盒50個，0.5元的棒棒糖200個，5元的兒童水杯30個，縣城兒童游樂場體驗劵20個。相信這些兒童喜愛的禮物一定會得到小朋友們的青睞！

　　河北省吳橋縣金三角市場批發零售商店店主段朝亮：

　　國慶喜事多，瞄準婚慶事

　　秋天，孕育著幸福與收獲，是經歷了春生夏長之后的一個完美季節。而秋天氣溫適宜、秋高氣爽，也有很多情侶選擇在這個時節步入幸福的婚姻殿堂。國慶是個喜慶的日子，很多情侶都選擇把結婚的日子定在國慶節，“扎堆辦婚禮”的現象已是司空見慣。連休7天的長假，不僅給結婚的新人們提供了充足的時間，也給親朋好友參加婚禮提供了便利。因此，我緊緊抓住金秋婚慶的黃金時機，在“喜慶”上大做文章。為了應對婚慶高峰，我對自己的店鋪進行了“亮化”：對店鋪內外衛生進行清潔，更換上嶄新的燈箱招牌，懸掛上了耀眼的大紅燈籠，把店門口全部吊上了鮮艷奪目的中國結、鞭炮結、喜慶掛飾等商品。店鋪兩側擺放了一人多高的鮮艷花籃，讓店鋪獨樹一幟地顯眼，來吸引顧客的注意力。同時，分時段播放國慶節期間本店商品促銷信息以及相關獎勵政策，并在大門口制作了一塊巨大的國慶促銷大酬賓的巨幅廣告，上書雙節期間在本店消費多少金額，相應獎勵什么禮品的煽情廣告來刺激消費者，讓顧客在我超市門前駐足、讓顧客知曉購買商品的實惠程度。為了吸引顧客的光臨，我還配上舒緩曼妙的音樂，使整個商店從里到外給人眼前一亮的感覺，營造出喜慶、溫馨、快樂的購物氛圍，緊緊抓住結婚新人這一特定的消費群體，實現婚慶營銷的新突破。

　　在我國的傳統禮俗中，卷煙往往是婚慶活動的主打商品之一，隨著商品經濟的迅猛發展，卷煙這一特殊商品在婚慶市場的需求量越來越大。因此，在國慶節到來之際，我在自己的商店里特意設了“婚慶用煙”專柜，備足了包裝熱烈喜慶、寓意富貴吉祥的中華（硬）、長白山（軟紅）、中華（軟）、云煙（大紫）、黃鶴樓（硬論道）、南京（硬紅）、蘇煙（五星紅杉樹）、泰山（錦繡）、泰山（宏圖）、紅雙喜等婚慶用煙，并按價位、品種、吸味、含油含量等進行陳列，讓新人一進我的商店就能有一種喜慶、熱烈的感覺，對自己的婚慶用煙的價位也一目了然。同時，我還準備了不同品牌、不同口感的各類婚慶用系列白酒和請柬、紅包、胸花、喜碗、喜碟、喜糖、拉花、彩帶、對聯、紅燭，以及各類禮品盒、禮品袋等，可謂一應俱全。每一種商品都分類擺放、個性陳列，以滿足不同顧客的需求。

　　為了進一步吸引顧客，我還制定了促銷措施：凡持有結婚證且準備結婚的新人，只要在我的商店內訂購婚慶用煙酒和其他婚慶用品的，即可獲贈“新婚送福優惠券”一張。憑此優惠劵在商場購買任何一款商品，都可享受5.5折優惠。同時，還開展了“祝福新人，雙喜臨門”的抽獎活動。凡在我的商店內消費過的婚慶新人，在活動結束后，抽取一定數量的幸運顧客，免費為婚慶新人贈送價值60