煙草在線專稿　　開店做生意，作為零售戶來說，最怕季節(jié)變化店里的商品大量積壓。因為商品大量積壓會導(dǎo)致店里的資金周轉(zhuǎn)不開，店里需要的暢銷貨物沒有資金去購進，這樣就會流失一部分客源。在經(jīng)營中，店里閑暇時，和同行朋友們聊起換季時積壓商品過多這一話題時，都很“揪心”，特別是立秋已過，好多零售戶都在為店里積壓的商品沒有賣出去而發(fā)愁。那么面對夏季積壓的商品，我們作為店主該用什么樣的妙招去解決最為妥當(dāng)呢？今天就邀請身邊的幾位零售戶朋友，就為店里積壓大量夏季貨物這一現(xiàn)象，來談?wù)勗撊绾卧缛障簟：蛠碜匀珖鞯氐牧闶蹜襞笥逊窒斫涣?#xff1a;

　　河南省唐河縣昝崗鄉(xiāng)轉(zhuǎn)盤西100米大眾卷煙零售戶馬志暉

　　我開店將近10年了，我的店鋪地理位置還算優(yōu)越。眼看著讓人煩惱的炎熱夏季就要和我們說再見了。看著店里還有大量的夏季商品還沒有賣出去，看著直發(fā)愁。心想有什么辦法把這些積壓的商品走的更快呢？為此事我苦思憫想，終于想出了好辦法。

　　由于我的店鋪靠近農(nóng)村，接觸的顧客都是一些村民，一些村民喜歡購買經(jīng)濟實惠的商品。我就把店里經(jīng)營的商品用一塊正方形小木板進行宣傳“好消息，好消息，我店的大桶蚊香，現(xiàn)在實行買一送一活動，歡迎各位朋友前來我店購買，機不可失時不再來。”遇到集市我就把小黑板搬到店門外，門口大路上的行人，也要走上前來觀看，有的顧客一見就心動了。廣告打出去兩天，我店里的大桶蚊香就被搶光了。我店搞蚊香“買一送一”活動，說句實在話，我沒有把蚊香虧本銷售。這樣一來即很快處理了換季商品，有很快回籠了資金，何樂而不為呢。

　　湖北省襄樊市鹿鳴島夏雨超市卷煙零售戶夏茹

　　我的店開在鹿鳴島上一個小區(qū)里面，夏季我店門口是一個夜市攤位，一到夏季我店的生意特別好，因為來這里吃燒烤的人特別多。一些夏季商品我店備貨特別多，可是今年天氣炎熱干旱，眼看夏季就要過完了，我店的大瓶雪碧、可樂還有那么多沒有賣完，老公老嘟囔著進貨不長記性，導(dǎo)致飲料大量積壓，為此事我也很納悶。于是我想出了一個辦法。

　　我就利用店門口裝的LED顯示屏進行滾動播出，“我店限時限量雪碧、可樂清倉大甩賣，原價7元一瓶的雪碧和原價7元一瓶的可樂，現(xiàn)在清倉銷售兩瓶送一瓶500ml的冰糖雪梨，每人僅限購買一提，活動僅限三天之內(nèi)。”我把三瓶飲料用膠卷捆在一起出售，說實在的，八月和九月，不冷不熱，飲料招待客人需用的還不少，這樣限時限量銷售，除了可以及時地處理積壓的商品之外，還可以帶動店里其它商品的銷售，這樣一來我一下子就銷售了3瓶飲料，使積壓的資金快速流動起來。真是一舉多得呀！

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)東崗誠信煙酒店劉書云

　　時間過的真快，轉(zhuǎn)眼立秋已過去一段時間，各種品牌的啤酒、飲料銷售開始遲緩。2013年在秋收農(nóng)忙時，我店里的捆裝、箱裝、拉罐裝賣的還可以。可是今年河南大面積干旱，農(nóng)民的莊稼除了花生之外基本是絕收。由于我的店鋪處于農(nóng)村，流動客源不多，整天面對的大都是村里的村民，村民靠種地為生，沒有好收成就沒有經(jīng)濟來源，好多村民該不消費就不消費了。可是我店里購進的箱裝天冠啤酒、金星啤酒、雪花啤酒還有那么多沒有銷售出去，眼看著啤酒銷售忘記要漸漸離去，可是店里還有大幾十件啤酒沒有銷售出去。看著真是有點發(fā)愁，為了盡快把店里的啤酒銷售出去，我絞盡腦汁。

　　無奈之下，我想出了兩個好辦法，第一、買箱裝啤酒的送捆裝啤酒；第二、高價回收空啤酒瓶子；并且用宣傳海報在店里墻壁顯眼處張貼，這樣一來，不到10天我店里的各種啤酒就銷售一空了。

　　河南省唐河縣祁儀衛(wèi)生院對面閣華煙酒店彭閣

　　我開店已經(jīng)將近10年了，對于平時進貨賣貨，也多多少少總結(jié)出了不少經(jīng)驗。我的做法是首先與店里各種商品的供貨商簽訂退換協(xié)議。如果我購進的商品在整個夏季賣不完的話，供貨商不能撒手不管，一定得負(fù)責(zé)給我退換貨或者調(diào)換貨。這樣一來，我心里也便踏實了許多，還可以參考以往的進貨單據(jù)進行有目的的進貨。也不存在后顧之憂了。

　　我們就可以大量的從供貨商那里購進需要的貨物，俗話說的好“量大從優(yōu)”，我們就可以以最低得價格購進到優(yōu)質(zhì)的貨物，這樣一來，就可以在銷售中占據(jù)價格上的優(yōu)勢，有利于促進商品的銷售，避免商品積壓現(xiàn)象的出現(xiàn)。更不會占用店里的大量資金了。

　　寧夏石嘴山市平羅縣小胡百貨星海店南苑街17號卷煙零售戶孫建明

　　開店做生意，我們大家都知道，對于一些季節(jié)性商品在固定的季節(jié)里銷售利潤非常可觀，如果不想讓它積壓還能獲得利潤，只有忍痛割愛了，讓顧客得到看得見的實惠才可以順利銷售。但我們還得把握好時間段，下雪天對啤酒進行讓利促銷，即使有人看到這個活動進行購買，數(shù)量也不會大的。有時候方法不當(dāng)，估計還會弄巧成拙。

　　夏季的商品到了立秋之后，好多商品的保質(zhì)期臨近，我們要盡力減少我們店里的損失，在保質(zhì)期前將夏季商品進行捆綁式促銷將商品銷售出去。

　　對于一些保質(zhì)期較長的商品，我們也要進行活動促銷，快速回籠資金，進一些季節(jié)性促銷商品來滿足顧客的需求。

　　所以說，作為零售戶，處理夏季的商品也一定要抓住夏季的“尾巴”。錯過時間一些促銷活動利益不大。記住把握好時間吆！

　　小結(jié)

　　通過以上幾位零售戶的闡述，我們可以看出如何才能讓立秋過后夏季的商品銷售更快都采用了不同方法。俗話說的好“付出就有回報”，但是我還要提醒大家一點，處理夏季積壓的商品的過程中，一定要把握好時間段，選擇的促銷品讓顧客確實感到實惠，在有效的時間段內(nèi)，更好地將夏季積壓的商品處理完畢，這樣才能盤活資金，購進其它換季商品！